Cum să vă stabiliți tarifele de consultanță

Faptul de a nu fi angajat salariat pentru a deveni consultant profesionist poate fi înfricoșător și, în același timp, interesant. În plus față de investițiile în echipamente comerciale și de marketing, trebuie să vă așezați și să calculați cât de mult vă puteți percepe clienții. Alegerea unei structuri de taxe pentru afacerea dvs. vă impune să vă uitați la factori precum aritmetica, concurența, cunoașterea și industria. Învățarea de a stabili tarifele înseamnă, de asemenea, evitarea unor greșeli pe care consultanții începători le comentează adesea. De exemplu, cele mai multe tind să stabilească rate foarte scăzute, ceea ce face dificilă reajustarea acestora în viitor. Citiți mai departe pentru a afla cum să vă stabiliți taxele de consultanță.

conținut

Pași
Metoda 1cercetarea prețului practicat pe piață
Metoda 2stabilirea taxelor de consultanță
Metoda 3sfaturi pentru taxa de consultare
Materiale necesare
Surse și cotatii

pași

Metoda 1
Cercetarea prețului practicat pe piață

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 1

Cercetați competiția. Consilierii sunt extrem de precaut în ceea ce privește transmiterea informațiilor despre servicii către alții, deoarece nu doresc să fie sub-citați de consultanți noi, la prețuri mai mici. Cu toate acestea, există și alte căi de căutare.

Adresați-vă prietenilor și familiei suma pe care o plătesc pentru serviciile consultanților din industria dvs. Ei nu vor putea să vă spună serviciile exacte, dar vă vor da o idee despre prețurile care sunt percepute.
Cereți unui mentor să solicite consultanților din alte locații, dar pe piețe similare, cât se percepe pentru serviciile lor. În funcție de, persoana poate fi dispusă să împărtășească cunoștințele lor despre industrie. Rețineți că persoanele care locuiesc în centre comerciale mari pot percepe până la 25% mai mult decât cei care locuiesc în alte zone sau în interior.
Înscrieți-vă pentru o sesiune de consultanță pe un site pentru a ajuta noii antreprenori, cum ar fi Sebrae. În timpul sesiunilor, puteți obține toate întrebările dvs. și puteți pune întrebări dificile despre industria dvs., cum ar fi opțiunile de pachete de servicii și prețul pe care ar trebui să-l taxați.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 2

Analizați diferitele structuri de costuri de consultanță. Puteți să debitați ora, ziua, proiectul sau să creați un contract de service cu plata în avans.

Majoritatea consultanților începători utilizează o structură de facturare zilnică sau orară. Dacă nu aveți încă un pachet service pack, acesta ar putea fi cel mai bun mod de a începe până când aveți o idee mai bună despre ceea ce vor dori clienții dvs. Consultanții IT și social media se taxează, de regulă, la oră.
Alți consultanți folosesc o taxă pe bază de proiect. Acest lucru presupune cunoașterea detaliată a proiectului și înțelegerea eficientă a propriei dvs. eficiențe. Serviciile de consultanță în marketing, relațiile publice, designul web și designul grafic sunt adesea percepute pentru fiecare proiect. Dacă trebuie să oferiți ceva care nu depinde în mare măsură de alte părți, aceasta ar putea fi cea mai bună opțiune - cu toate acestea, există anumite riscuri. Dacă proiectul este amânat de către companie sau dacă vi se cere să refaceți complet, câștigurile pe oră pot fi foarte scăzute.
Unii profesioniști, cum ar fi avocații, contabilii și consilierii financiari, lucrează la un avans pentru serviciul pe care îl vor oferi. Ei calculează câte ore va lua proiectul și vor solicita această plată de la client. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă proteja împotriva eventualei neplăți - totuși această formă de facturare este greu de găsit în unele industrii, cum ar fi literatura, marketingul și serviciul pentru clienți.

Metoda 2
Stabilirea taxelor de consultanță

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultanță Pasul 3

Calculați valoarea pe oră. După aceea, veți putea calcula proiectele și plățile în avans pe baza acestor informații.

Găsiți informațiile salariale pentru ultimele joburi. Determinați ce este salariul dvs. pe oră, împărțind plata săptămânală / biweekly cu numărul de ore lucrate în acea perioadă.
Aflați noua rată orară de consultanță triplând numărul respectiv. Consultanții ar trebui să își bazeze rata pe salariul lor, plus cheltuielile și costurile de administrare ale propriei afaceri. După ce triplează valoarea respectivă și o rotunzi la cele mai apropiate 5 sau 10 multiple, vei avea un preț rezonabil pentru serviciile tale.
Dacă lucrați într-un domeniu de consultanta care are deasupra capului foarte mic, poate fi necesar să se încarce de două ori salariul lor pe oră în loc de trei ori pentru a rămâne competitive. Asta ar fi suficient pentru a vă acoperi salariul și cheltuielile. Serviciile livrate la domiciliu prin internet se încadrează în această categorie atâta timp cât nu aveți angajați.
Comparați valoarea pe care ați calculat-o cu concurenții dvs. Dacă suma dublă sau triplă a vechiului dvs. salariu este compatibilă cu tarifele de piață pentru serviciile de consultanță, puteți trece apoi și puteți decide metoda de colectare.
Pentru a afla valoarea dvs. pe zi, multiplicați taxa de consultanță orară cu numărul de ore pe care le veți lucra în fiecare zi pe proiect. Unii consultanți oferă, de asemenea, taxe parțiale.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 4

Calculați ratele unui proiect. Efectuați o cercetare asupra ultimelor dvs. locuri de muncă pentru a vedea cât timp au fost luate anumite proiecte. Încercați să găsiți cinci până la zece proiecte diferite, calculați cheltuielile medii orare și apoi multiplicați orele medii cu rata nouă definită.

S-ar putea să vă simțiți ispitiți să faceți un preț mai ieftin pentru proiectul dvs. decât pentru concurenții dvs. Rețineți că multe companii se referă la costul mai ridicat la o calitate superioară. Dacă vă puneți un preț ridicat, veți fi întotdeauna în măsură să-l tranzacționați - dar dacă taxați un preț foarte scăzut, atunci va fi dificil să îl măriți.
Faceți note detaliate despre ceea ce este inclus în proiect, astfel încât să puteți compara totul. Va trebui să le citiți din nou când începeți să definiți domeniul de aplicare a proiectelor dvs.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 5

Calculați-vă avansul. Dacă o companie dorește o serie de proiecte într-o lună, un sfert sau un an, puteți să vă așezați și să calculați perioada de timp pe care o veți rezerva pentru acel loc de muncă. Dacă nu puteți calcula un preț pe baza proiectului, decideți câte zile pe săptămână veți lucra pentru această companie și veți înmulți valoarea zilnică cu numărul respectiv pentru fiecare lună în care doriți să lucrați.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 6

Reglați-vă taxele după calificare. Dacă sunteți un precursor al industriei dvs., puteți încărca mai mult. Următoarele sunt indicatori buni care vă pot crește ușor ratele:

Ai scris o carte. Aceasta înseamnă că ați făcut timp pentru a evalua industria și pentru a oferi opinii profesionale. Acest lucru îl face atât profesor cât și expert. Oamenii vor plăti mai mult pentru a avea un consultant care este și autor.
Ați consultat ani de zile. Dacă începeți o nouă afacere de consultanță, dar se poate dovedi că ați finalizat mai multe proiecte în ultimii 5-10 ani, astfel încât să puteți aprecia serviciul lor prin creșterea ratelor lor.
Te-ai mutat într-o zonă nouă. Dacă v-ați mutat dintr-o suburbie sau dintr-o localitate într-o zonă destul de urbanizată, creșteți-vă prețurile cu aproximativ 25%. Dacă v-ați mutat departe de o locație urbană, reduceți-vă prețurile cu aproximativ 25%, chiar dacă sunteți expert. Taxa dvs. ar trebui să ia în considerare costul vieții, precum și competența dumneavoastră.
Aveți mai mulți clienți reputați. Dacă nu aveți un acord de dezvăluire, anunțați apoi contractele importante în care lucrați. Clienții dvs. potențiali vor presupune că sunteți cei mai valoroși dacă ați fost aleși de companiile pe care le recunosc și le respectă.

Metoda 3
Sfaturi pentru taxa de consultare

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 7

Stabiliți un proces pentru a defini un domeniu de aplicare pentru fiecare proiect sau contract. Dacă plătiți prin proiect, va trebui să puteți spune că ceva depășește domeniul serviciilor oferite, astfel încât să nu oferiți servicii gratuite dacă un client își schimbă mintea. Dacă un client dorește să schimbe domeniul de aplicare, construiți un proces de renegociere, astfel încât să nu sfârșești să lucrezi gratuit.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 8

Oferiți consultații gratuite sau reduceri clienților noștri pentru a atrage afaceri. Este mai bine să intrați în câmpul dvs., având doar prima plată în avans decât să încărcați o sumă foarte mică. Clientul dvs. va aprecia reducerea și va înțelege că următoarea factură va fi la prețuri complete.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 9

Oferiți încă câteva ore, fără a le taxa de la client. Doriți să fiți capabil să percepeți o rată mai mare, dar doriți, de asemenea, ca clientul să se mulțumească cu munca dvs.? Aveți libertatea de a încărca mai puțin ore decât ați lucrat. Nu este o idee bună să faceți acest lucru de multe ori, dar este mai bine decât punerea unor rate foarte scăzute la început.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 10

Creșteți ușor tarifele pentru locurile de muncă pe termen scurt. Doriți clienților să vadă valoarea angajării pe proiecte mai mari. Deci, ridicați taxele pentru proiecte mici și oferiți o reducere dacă luați un rol mai important.

Imaginea intitulată Setarea taxelor de consultare Pasul 11

Experimentați-vă cu tarifele. Dacă sunteți nou în această afacere, puteți începe prin a trimite propuneri de prețuri până când găsiți un interval de preț în care serviciile dvs. sunt acceptate în mod corespunzător. S-ar putea să observați că acest nivel este mai mare decât se aștepta.