Cum să oferiți un preț produsului dvs.

Utilizarea unei strategii eficiente de stabilire a prețurilor poate fi diferența dintre o afacere câștigătoare și un eșec. V-ați făcut treaba cu un produs ucigaș și un cârlig de neuitat pentru afacerea dvs., deci acum trebuie doar să prețați corespunzător. Aflați cum să vă determinați cheltuielile de judecată, să vă ridicați în mod corespunzător și să utilizați prețurile promoționale în avantajul dvs. și veți câștiga bani în clipi. Consultați pasul 1 pentru mai multe informații.

conținut

Pași
Partea 1determinarea supraîncărcării
Partea 2creșterea și scăderea prețurilor
Partea 3utilizarea strategiilor de promovare a prețurilor
Sfaturi
Avertismente

pași

Partea 1
Determinarea supraîncărcării

Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 1

Calculați costul afacerii dvs. O metodă de stabilire a prețurilor de bază vă impune să determinați costul total al administrării afacerii dvs. și prețul produsului dvs. pentru a vă menține afacerea în desfășurare. Deci, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să calculați cât costă să vă conduceți afacerea. Adăugați-vă:

Costurile muncii
Costurile de marketing
Costurile de producție (costul materiilor prime, echipamentului etc.)
Cheltuieli de exploatare (inclusiv închirierea punctului dvs., utilități etc.)
Datorii de serviciu
Returnarea capitalului investițional
Salariul tău propriu

Imagine intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 2

Stabiliți un punct de "succes". Singurul motiv pentru a începe o afacere este de a câștiga bani și, în mod special, de a câștiga destui bani pentru a ține afacerea dintr-o aventură de succes. Din acest motiv, trebuie să definiți un punct în care v-ar lua în considerare de afaceri de succes, viziunea sa de succes, și se adaugă numărul respectiv la cheltuielile pentru a determina cât de mult profit de vânzări au nevoie pentru a genera.

Odată ce știți câți bani trebuie să faceți pentru ca afacerea să aibă succes și puteți începe să obțineți o idee despre ce preț ar fi de succes pentru produsul dvs.

Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 3

Anticipați dorințele clientului. O altă cifră importantă pe care trebuie să o stabiliți este cantitatea de mărfuri pe care o puteți vinde în mod fiabil într-o anumită perioadă. Identificați baza de clienți și tendințele dvs. de cumpărare. Cât de mult doriți produsul dvs. particular? Există o cerere pentru asta? Fiți cât mai concret posibil în discuția despre numere. Cât de mult poți vinde, având în vedere resursele curente? Cât de mult trebuie să vindeți pentru a menține vizibilitatea și succesul modelului dvs. actual? Ce ar putea fi nevoie să fie schimbat?

Împărțiți-vă succesul cu numărul de unități, până la un punct care poate fi vândut în mod fiabil, pentru a stabili o indicație de preț pe unitate. Acest lucru nu înseamnă neapărat că acesta ar trebui să fie prețul, dar acesta este un număr bun pentru a începe să experimentați și pentru a vedea cum vor răspunde clienții dvs.

Imagine intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 4

Studiați-vă concurența. Dacă vindeți skin-uri iPhone, există alte companii care oferă servicii similare? Unde? Cât costă produsele dvs.? Cum gestionați afacerea dvs.? Trebuie să învățați tot ce puteți despre competiția dvs., astfel încât să puteți învăța să vă diferențiați de modelul dvs. pentru a obține partea dvs. de pe piața comună.

Să presupunem că ești una dintre cele două întreprinderi din oraș care vinde iaurt frozin, și nu vă puteți imagina de ce chefir dvs. organic de nuca de cocos cu rozmarin 7 ceașcă reală (care este ieftin, ingrediente!) Nu atrage masele, în timp ce concurentul vinde conuri de ciocolată obișnuite ca și cum lumea ar ajunge în ciocolată. Trebuie să cunoașteți prețurile și baza de clienți pentru a rămâne competitivă și a rămâne relevantă. Îți împărțiți aceeași bază de clienți? Există o altă bază de clienți pe care o puteți atașa pe piața dvs., pentru a vă face viața viabilă? Va fi cineva dispus să plătească prețul? Acestea sunt aspecte importante pentru ca o afacere de succes să ia în considerare prețul.

Partea 2
Creșterea și scăderea prețurilor

Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 5

Înțelegeți efectele creșterii și scăderii prețurilor. Setați prețul va provoca efecte neeficient masurabile pe numerele lor, și trebuie să învețe să recunoască simptomele de a avea un preț scăzut sau ridicat, și știți ce aveți nevoie pentru a face o schimbare.

Subevaluarea, este adesea făcută de companiile care doresc să vândă un volum mai mare, sperând că clientul va presupune că fac o afacere bună, mai ales cu economia în jos. Cu toate acestea, acest lucru poate da impresia că produsul nu este "mai ieftin" decât valoarea pe care o plătesc pentru el.
supraevaluarea vă puteți duce clienții în alte locuri. Mai ales atunci când încercați să vă păstrați picioarele la pământ, deoarece afacerea dvs. începe, este posibil să fie tentant să setați un preț de pornire mai mare. Investiția pentru a începe o afacere poate fi înfricoșătoare și probabil că veți dori să începeți să acoperiți imediat costurile, însă luați în considerare perspectiva clientului. Veți câștiga bani numai dacă puneți produsul la un anumit preț dacă oamenii sunt dispuși să plătească pentru el.

Imagine intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 6

Fii atent la prețul tău și la bugetul tău. Monitorizați profiturile și prețurile cel puțin lunar. Inspectați fiecare produs, astfel încât să știți cum contribuie fiecare la rentabilitatea globală lunar.

Discutați cu clienții și ascultați comentariile acestora. Luați în considerare din inimă. Dacă apreciază produsul dvs., dar se plâng de preț, vă recomandăm să faceți o modificare.
Elaborați un plan de buget. Încearcă să te concentrezi pe o strategie pe termen lung, care va duce la profitabilitatea afacerii. Aceasta poate să nu implice imediat schimbări drastice, ci să meargă încet către un obiectiv general de rentabilitate.

Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 7

Ridicați prețurile încet și în mod incremental. Creșterea prețului unei hota iPhone de la 5 la 12 reali, veți pierde, fără îndoială, clienții, chiar dacă schimbarea prețurilor este potrivită pentru afacere și o mișcare inteligentă. În schimb, faceți-o incremental și publicați beneficiile și beneficiile, mai degrabă decât să vă scuzați pentru produsul mărit. Tratați acest lucru ca un beneficiu, mai degrabă decât un dezavantaj.

Creșterile bruște vor arăta ca mișcări disperate de o companie care se luptă, care poate sau nu poate fi adevărată. Vreți să evitați impresia că creșteți prețurile deoarece trebuie să câștigați mai mulți bani. În schimb, trebuie să faceți să pară că creșteți prețurile deoarece produsul este foarte bun.
Urmăriți volumul de vânzări imediat după efectuarea modificării. Dacă schimbarea a fost prea bruscă, veți vedea o schimbare negativă, sugerând că trebuie să faceți mai mult pentru a vinde noua variantă a produsului și a justifica prețul acestuia.

Imagine intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 8

Utilizați promoțiile pentru a micșora prețurile și pentru a aduce oamenii la magazin. Cu excepția cazului în care concurența dvs. își micșorează prețul sau pur și simplu nu obțineți mutarea pe care trebuie să o faceți profitabilă, de obicei, doriți să evitați reducerea prețului. Reducerea prețurilor sugerează un alt fel de disperare - că oamenii evită magazinul tău - ceva ce chiar vrei să eviți.

Utilizați tactici de reducere și promoții, în loc să reduceți prețul dintr-o dată sau să schimbați suma pe care cineva o ia pentru același preț. În mod obișnuit, acest lucru a fost făcut de companiile de baruri Candy la mijlocul anilor 2000, făcând dimensiunea pe unitate mai mică, dar păstrând prețul unitar al acesteia.

Partea 3
Utilizarea strategiilor de promovare a prețurilor

Imagine intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 9

Folosiți promoții creative pentru a vă apropia de oameni. Promoțiile pentru a promova un produs sunt o aplicație foarte comună, oferind consumatorului impresia că afacerea dvs. este un loc unde puteți face oferte, chiar dacă nu le oferiți întotdeauna oferte.

Utilizați promoția "cumpărați una, ia două" pentru a aduce persoane interesate de produsul dvs. și asigurați-vă că acestea sunt lovite de oferte. Dacă le puteți aduce înapoi chiar și atunci când nu faceți tranzacțiile, acestea vor fi agățate.
De multe ori, vânzătorii se vor înscrie în mai multe produse în același pachet, mutând stocuri vechi sau nedorite, prin crearea de oferte imbatabile. DVD-urile, CD-urile și jocurile datate sunt adesea vândute folosind abordarea pachetului.

Imagine intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 10

Apel la emoțiile și raționalitatea clientului. O strategie de afaceri obișnuită implică plasarea elementelor la prețuri care se termină la 99 de cenți în loc de o valoare rotundă. Pe scurt, diferența dintre economie pare imensă (chiar dacă este practic inexistentă). Atribuirea prețurilor într-un mod judicios vă va ajuta să vă mențineți vânzările ridicate fără a vă schimba considerabil strategia.

Luați în considerare crearea unui pachet "Premium" pentru clienți, în versiuni moderat "îmbunătățite" de același produs, dar cu mai multă sofisticare (mai mult marketing).
Luați în considerare crearea unei "linii" de produse, la diferite niveluri, în care clientul se poate implica. Sistemele de șlefuit cu jet de apă vor utiliza adesea această strategie de tarifare: o spălare de bază pentru 2 dolari, spălare și ceară pentru 4, iar întregul pachet pentru 6.

Imaginea intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 11

Încercați promoțiile de vânzări pentru a muta mai multe mărfuri. La prețul opțional al produselor, companiile vor încerca să crească suma pe care clienții o cheltuiesc odată ce încep să cumpere. Opțional "extra" crește prețul total al produsului sau al serviciului. De exemplu, companiile aeriene vor percepe taxe suplimentare, cum ar fi asigurarea unui scaun pentru ferestre sau rezervarea unui rând de scaune unul lângă altul.

Imagine intitulată Prețul produsului dvs. Pasul 12

Nu vă lăsați prețurile să pară extorcări. Aceasta implică creșterea prețului produsului dvs. deoarece aveți un avantaj competitiv substanțial de un fel sau o nișă pe piață. Acest avantaj nu este sustenabil. Prețul ridicat tinde să atragă noi concurenți pe piață, iar prețul inevitabil scade din cauza ofertei mai mari.

Aceste tipuri de preț sunt utilizate atunci când produsele au programe de completare. Companiile vor percepe un preț premium în cazul în care consumatorul este capturat. De exemplu, un producător de aparat de bărbierit vă va percepe un preț scăzut și vă va recupera marja (și mai mult) vânzând designul unic al lamelor care se potrivesc în receptor.

sfaturi

Fii sigur și specific în modelul tău de stabilire a prețurilor.
Setați prețul în funcție de cererea pieței, nu conform cu ceea ce credeți că este valoarea.
Trebuie să înțelegeți segmentul dvs.