Cum să reușiți în afaceri dacă sunteți introvertit

Ideea de a vorbi cu cineva te-a supărat? Are ideea contactării unui client să te umple cu oroare? Mulți (dar nu toți) introverți găsesc ideea de a fi nevoiți să se vândă ei înșiși sau produsele lor intimidante, în timp ce proiectează să se conecteze cu alții să facă afaceri pare mai degrabă descurajantă decât o oportunitate.

conținut

Pași
Sfaturi
Avertismente

Acest lucru nu înseamnă că introvertele nu pot avea succese în afaceri - în realitate, de la directorii executivi la vânzători, mulți oameni de afaceri de succes sunt introvertiți. Cheia succesului nu este întotdeauna persoana cea mai spontană a locului - de fapt, multe extroverts tind să se blocheze pe ideea că a vorbi și de a înșela clienții dvs. este bun, atunci când și le anvelopa poate speria.

pași

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă ești introvertit Pasul 1

Nu te lupta cu natura ta. Forțându-vă să vă amestecați, să discutați și să negociați cu oamenii vă va antrena. Făcând lucruri pe care le urăști adesea este o rețetă sigură pentru uzură extremă. Stresul poate dura ani întregi din viața ta. Nu încercați să fiți pe cineva care nu sunteți. În schimb, încercați să dezvoltați un model de afaceri care să se potrivească cu cine sunteți cu adevărat - să învățați să vă simțiți confortabil cu cine sunteți cu adevărat. Și, cel mai important dintre toate, cred că ești la fel de capabili ca oricine altcineva pentru a avea succes în afaceri - pentru un introvertit, cred că e tot pentru că nu le place să facă o imagine necinstit sau false, așa că, dacă crezi care poate face lucruri, sunteți deja la jumătatea drumului.

Cu toate că fiecare persoană este diferită, iar expresiile introvertire variază în tip și intensitate, trăsături comune ale introvertiți includ tendința de a gândi înainte de a vorbi și de a acționa (uneori văzută ca acționează lent), capacitatea de a face contact vizual ca sunt ascultare, mai puțin atunci când sunt vorbind, sunt mai delicate atunci când vorbește, și poate părea ezitant, sau care caută cuvintele potrivite, au nevoie de singurătate frecventă pentru a restabili energia, pentru că o mulțime de socializare poate secătui de energie, se simt mai puternic în situații în care sunt cu o singură persoană de la care în grupuri și tind să preferă câțiva prieteni și confidenți de a face prieteni cu toată lumea ...

Concentrează-te pe puterea ta. Uneori există tendința de a sugera că calitățile introvertelor sunt nepotrivite pentru afaceri. Detractorii pot sugera că a fi linistiți, încet să vândă și nu doresc să participe la petreceri nu sunt utile pentru a face afaceri și a convinge clienții. Aceasta este o imagine miopică a lucrurilor și trece cu vederea calitățile introvertelor care pot face o mare diferență în afaceri. De exemplu, discuțiile bune la unu la unu reprezintă un avantaj imens în convingerea clienților individuali, deoarece se simt deosebiți, ținte focale unice și tratate ca fiind egale. Acest lucru nu se poate spune abordare tot mai acută de a vinde produsul, care se concentreaza pe lipirea cu clientul până când vinde - și unii clienți (în special cei care sunt introvertiți), ele pot fi respinse de cineva care nu se poate opri vorbesc despre beneficii și minuni ale unui produs sau serviciu, și nu le dă timp să se gândească sau chestionarea algo.Sendo, astfel, este important să se identifice punctele forte și să fie în măsură să le aplice la tactica lor de afaceri. Iată câteva avantaje pentru tipul dvs. de personalitate în afaceri:

Par a fi calm și compusă în loc de hiperactiv și evanghelist în căutarea unei vânzări, a unui scop etc. vânzările de impact sunt lucruri din trecut acum, deoarece clienții au devenit mai inteligent și mai puțin naiv, și așteptările lor în crearea de încredere și o relație reciprocă, astfel încât acestea să poată avea un sprijin în cazul în care lucrurile nu dau afară, sunt chiar mai mari.
Sunteți mai puțin probabil să încheiați rapid un acord, oferind clienților și partenerilor timpul să vă gândiți la lucruri. S-ar putea sa te surprinda, dar mai putina presiune poate uneori face ca un client sa fie de acord cu acordul, mai ales pentru ca a avut mai mult timp si spatiu de gandit.
Este mult mai probabil să creați încredere, un acord reciproc și un sentiment de respect prin abilitățile dvs. de ascultare și dorința dvs. de a vă asigura că toți clienții, partenerii sau alte persoane de afaceri sunt pe aceeași pagină, iar oamenii ei te vor respecta mai mult.
Ești mai puțin probabil să te uiți drept tot timpul sau să pui cuvinte sau idei în gura sau mintea celeilalte persoane. Acest lucru se datorează faptului că înțelegeți și respectați nevoia de spațiu și timp de gândire. De fapt, sunt mult mai susceptibile de a ridica sfaturi de la limbajul corpului persoanei se închide sau nu este atent decât un extrovertit poate (sau doresc să facă), și ajustați modul de abordare în consecință.
Respectați întrebările pe care vi le-ați adresat. Pe de o parte extravertiților poate fi genial la explicarea lucrurilor și a sublinia beneficiile, ele pot, de asemenea, exagera și de a crea un fals sentiment de cât de mult o afacere este foarte bun, din cauza entuziasmului lor exagerate și dorința de a păstra lucrurile cu adevărat pozitive tot timpul. Un introvert tinde mai mult să asculte, să analizeze preocupările celeilalte persoane și să caute modalități de a rezolva problemele ridicate de consumatori, mai degrabă decât să le ignore banal.
Tu, mult mai mult decât un extrovert, te poți conecta cu un consumator introvertit. Aceasta înseamnă că îi veți asculta cu atenție, vă veți ține cont de preocupările dvs. și veți da spațiu și veți fi pregătiți să lăsați persoana să vorbească. este mult mai probabil să se întoarcă, uneori chiar luni mai târziu, deoarece va aminti considerația că ați avut pentru sentimentele, nevoile și interesele, precum și faptul că nu ați totul trecut cu vederea un consumator introvertit.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți introvertit Pasul 3

Găsește soluția potrivită pentru tine. Sari de la o oportunitate de afaceri la alta si renunta la tot ce ai - arata acest lucru familiar? Oamenii cad în această capcană, deoarece acestea sunt incantati de potentialul de profit, dar lipsa de timp pentru a face munca implicate. La evaluarea potențialului de afaceri, întrebați-vă: „Voi lua într-adevăr fac toate lucrările implicate în afaceri?“ Cu alte cuvinte, alegeți o afacere pe care o considerați cu pasiune. Nu contează ce motivația credinței lor, trebuie să fie acolo, astfel încât să puteți juca ce inima și sufletul cu deplină convingere. În acest fel veți obține de a fi complet sincer și fără grijă să împodobesc virtuțile și beneficiile activității, din moment ce deja i-au convins. Pentru un introvertit, acest sentiment de convingere personală este vitală pentru succesul în afaceri, și nu ar trebui să fie lăsat lado.Isso nu înseamnă că trebuie să iubești sau chiar ca toate aspectele legate de afaceri (a se vedea pasul următor pentru a căuta ajută cu asta), dar aceasta înseamnă că motivul din spatele face această afacere este ceea ce mișcare și are un sens pentru tine.

Mergând după oportunitățile de afaceri pe care le place cu adevărat va arăta în capacitatea de a vă conecta cu oamenii. Un introvertit care face ceva ce crede profund va fi fericit să vorbească despre asta. De fapt, poate fi dificil să faci o oprire introvertită în această situație! Această încredere adăugată vă poate ajuta să deschideți mai mult atunci când vine vorba de socializare și de rețele.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă ești introvertit Pasul 4

Nu face nimic singur. Nimeni nu este o insulă și nimeni nu poate fi maestru deloc. Puteți încerca, dar va fi uzat foarte repede. Închiriați oamenii potriviți, cei mai buni oameni, pentru acele aspecte ale afacerii care nu sunt bune. Acest lucru necesită să fii sincer cu tine însuți despre punctele forte și slăbiciunile tale. Există o hotărâre care slăbește - este opusul, pentru ca va avea o echipa mai puternica pentru a acoperi lucrurile pe care nu le place sau în cazul în care nu este bine, și-l va lăsa mai puternic și liber să se concentreze asupra a ceea ce faci de mai bine. Nimeni nu se așteaptă ca o persoană să fie luminos în contabilitate, legal de lucru, vânzări, marketing, publicitate, furnizarea de servicii, proiectare, scris, vorbit, prezentare de conferințe, și așa mai departe. Alege ce sunt bune la și selectați o echipă pentru a acoperi alte aspectos.No începutul activității u, consiliere juridică și financiară bună pot fi achiziționate pe oră, și sunt în valoare de fiecare penny costă.

Dacă, pe de o parte, tendința dvs. de a fi introvertit vă poate determina să doriți să cercetați totul până la punctul de epuizare, nu vă lăsați să vă convingă că aveți totul stăpânit. Experiența practică este ceva care necesită timp și va fi mai bine pentru dvs. să căutați ajutorul altora în timp ce învățați în acest proces și să înțelegeți mai bine consecințele ca proprietar inițial, manager sau manager al unei afaceri.
Încearcă să găsești un echilibru între cei care ies, ambițios și introvertit în echipa ta. Mulți oameni și toată lumea vor fi de acord cu dominația inerției - mulți oameni diferiți și riscați să vă petreceți toată ziua în dezbateri.
Exportați contacte de vânzări directe și telemarketing. Poți - și probabil - ar trebui să-i angajezi pe alții să facă orice vânzări directe care nu-ți plac. Chiar dacă aveți un buget restrâns, puteți angaja vânzători bazați pe comisioane care obțin un procent din vânzările dvs., ceea ce înseamnă că nu veți avea costuri inițiale. Totuși, intervievați oameni până când sunteți mulțumiți de cei pe care îi doriți pentru echipa dvs. De asemenea, reveniți la pasul vorbim despre forțele și asigurați-vă că nu neglija vânzările în cazul în care v-ar fi cele mai potrivite pentru a face, cele în care capacitatea lor de a conexiunilor interpersonale ar putea face într-adevăr o diferență.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă ești introvertit Pasul 5

Fiți pragmatici în loc să continuați perfecțiunea sau realismul tot timpul. Pragmatismul permite introvertitului să fie un tor, să repete înainte de evenimente sociale, întâlniri de afaceri, momente de vânzări și de marketing. Prevenirea este mai eficientă decât vindecarea, astfel încât introvertit pragmatic este înțelept de a face temele sobru situația casa socială, care va urma, nume, subiecte de discuție probabile de învățare și de a cunoaște produsul sau serviciul de care au nevoie pentru a vinde, promova sau inspira și pe alții în detalii complete. Nu este nevoie să se abată de la credința în ceea ce faci, dar pragmatismul necesită o anumită suspendare se referă la viață faci ceva care nu este la fel de real pentru tine așa cum doriți. Toată lumea trebuie să meargă în roluri profesionale, și nu minte - este de a pune partea ta cea mai bună pentru această ocazie, pentru a face pe alții să se simtă confortabil și să iasă în evidență de afaceri, în loc de a privi decolorat. Acest lucru necesită eforturi, la fel ca toate celelalte lucruri dintr-o afacere. Un introvert pragmatic va face cel puțin următoarele lucruri:

Studiați originile, motivațiile și interesele clienților, concurenților și partenerilor. Nu vă prindeți de gardă, nu faceți temele și răsplătiți pentru asta.
Studiați evenimentele importante, întâlnirile de afaceri, conferințele și orice alte ocazii publice, astfel încât să știți cine va fi acolo, de unde vin și ce ar putea dori de la dvs. Nu mergeți orbește nicăieri - nu ar trebui o persoană de afaceri, dar faceți mai mult atunci când încercați să vă protejați natura introvertită de suprasolicitare.
Realizarea de rețele. Dacă, pe de o parte, această idee poate agita un introvert, rețelele fac de fapt contactele potrivite și ținând legătura cu ele. Și puteți face acest lucru în mod individual, în afara evenimentelor, și puteți păstra legătura prin e-mail. Serios, este atât de simplu, dar este foarte important!
Evitați conflictele. Probabil că deja faceți asta, dar cum le evitați să conteze. Puteți evita conflictele și vă puteți face pasiunea să fie acceptată folosind câteva dintre metodele posibile pentru a face acest lucru. O modalitate este pur și simplu să fii răbdător și să asculți pe toată lumea, apoi să vorbești, să îți îmbinați ideea originală cu tot ceea ce ați auzit și să găsiți o cale de a face să funcționeze pentru toată lumea. O altă modalitate este de a scăpa de conflicte înseamnă pur și simplu pentru a monitoriza riscurile de ascultare, observarea și observând schimbările subtile în atitudini și moduri, și schimbarea tactici, dacă sunteți în control, sau de retragere, acesta este un grup de întrebare, care este pe cale să explodeze .

Transformați situațiile provocatoare într-o chestiune de tact, diplomație și maniere, mai degrabă decât o bătălie de bine față de rău, onestitate față de lipsă de onestitate. Introvertele tind să aibă un puternic simț al justiției și o dorință puternică de a fi cinstit, uneori până la punctul de a fi prea nepoliticos și prea realist. Fiind prea sinceră poate fi uneori nepoliticoasă și uitarea diplomației vă poate distruge reputația și, eventual, afacerea dvs. Dacă simțiți că principiile dvs. sunt contestate sau că oamenii se iau în schimb în loc să ajungă la punctul respectiv, căutați un punct etic superior de a recurge la bunele maniere și de a fi diplomatici. Cu practica, poți fi direct și într-un mod mai indulgent, iar oamenii vor continua să respecte faptul că nu ești de acord cu lucrurile fără să simți că ai purtat un camion de realitate pe ele.

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă sunteți un introvertit Pasul 7

Planificați inteligent. Există modalități alternative de a petrece o întreagă zi sau noapte în jurul oamenilor, chiar și într-un cadru de afaceri. Ca un profesionist, nu strică să lăsa oamenii să știe că timpul dumneavoastră este valoros, și puteți participa la evenimente sociale pentru un timp, dar are „alte angajamente importante“ (în cazul în care doar hrana pentru animale pisica si ghemuieste sub capacele în fața șemineului ușurat pentru a avea timp doar pentru tine). Și chiar și atunci când nu poate scăpa, ca într-o conferință de mare, de exemplu, oferă o modalitate de a da un cochet pentru o plimbare într-un interval sau de a lua doar cinci minute singur în aer liber să se compună. În mediul de lucru, încercați să găsiți un colț al dvs., chiar dacă nu aveți propriul birou. Dacă sunteți proprietarul sau managerul unei afaceri, lucrați într-un alt loc o parte din timp, cum ar fi la domiciliu sau folosind timpul de călătorie pentru a dicta, printre altele.

La conferințe și seminarii, niciodată nu doare apar pentru cafea sau masa de prânz un pic mai târziu, atunci când într-o conferință (deoarece cu acest lucru va evita cozile bufet) și apoi a obține un pic mai devreme decât pentru toată lumea spunând că trebuie să obțineți ziarele tale, sau să-ți lași lucrurile în ordine. De asemenea, oamenii înțeleg nevoia de a realiza rețele în majoritatea ocaziilor de afaceri, iar aceasta poate fi o scuză pentru a lăsa o conversație instantaneu sau când vă simțiți copleșiți.
Profitați cât mai mult din timpul petrecut în rețea și asigurați-vă că oamenii au cartea dvs. de vizită înainte de a le părăsi și asigurați-vă că trimiteți un e-mail cât mai curând posibil pentru a continua contactul . Într-adevăr, faptul că a face acest lucru de confirmare vă va diferenția de oameni, pentru că puțini o fac, și vei fi amintit și o relație bună poate fi pornit de acolo, doar prin e-mailuri și crearea de rețele on-line.

Utilizați contactele online cât de mult puteți. Internetul permite oamenilor să găsească contactele de afaceri potrivite și să sări peste toate recrutările inițiale. Puteți să vă conectați cu persoane prin forumuri de discuții, rețele sociale precum Twitter, Facebook sau Linked In sau pur și simplu trimițând un e-mail pentru a vă prezenta. Utilizarea unui contact electronic este ușor, eficientă și nu intimidantă. Este, de asemenea, considerată normă în aceste zile, și nimeni nu va gândi mai puțin la tine pentru utilizarea acestor metode - de fapt, acest lucru este de așteptat acum!

Imaginea intitulată Succes în afaceri dacă ești introvertit Pasul 9

Faceți marketing pe internet. Chiar și oamenii care urasc de vânzare pot face bine prin a face marketing pe internet. Site-ul tău face vânzările pentru tine, deci nu trebuie să le faci. Oamenii fac achiziții fără intervenția dvs., iar serviciul clienți se face prin e-mail. Internetul este într-adevăr visul unui introvertit!

Dacă sunteți buni cu design, cuvinte și aspect, puteți fi capabil să faceți o mulțime de el însuși. Cu toate acestea, nu vă faceți griji pentru a vă ajuta să vă asigurați că sunteți pe drumul cel bun.

sfaturi

Gândiți-vă la un moment în care ați avut o tranzacție de afaceri sau de consum, în care ați simțit că persoana a îngrijit, a ascultat și sa implicat în tranzacție. Ceea ce cu această ocazie te-a făcut să te simți special și fără grabă. Încercați să identificați punctele exacte și să utilizați această abordare în tranzacțiile comerciale pentru a ajuta clienții și ceilalți să vă simțiți mai confortabil în prezența dvs.
Chiar dacă nu reușiți sau nu reușiți să vă îndepliniți așteptările, nu vă faceți griji. Aceasta va fi probabil o piatră de temelie a următoarei tale provocări - și a succesului.
Învățați să vă ocupați de lucruri atunci când acestea merg bine. Dacă vă dați un mic spectacol sau veți rupe un contract de furie, nu vă vor primi prieteni și acesta vă poate da rapid reputația de cineva cu care este dificil să faceți afaceri. În schimb, învățați să vă calmați folosind tehnici precum respirația profundă, numărarea sau meditația, încercați să îmblânziți răspunsurile furioase și întotdeauna să căutați să fiți atenți la modul în care răspundeți la situații negative și la oameni. Vor exista multe lucruri negative în afaceri, deci este mai bine să vă pregătiți pentru ei decât să așteptați ca ei să lucreze singuri. Uneori nu o vor face și va trebui să le treceți prin ajutorul unor tehnici de toleranță. De asemenea, înconjurați-vă cu oameni pe care îi puteți întoarce atunci când sunteți foarte bolnavi - multe introverte au nevoie de doar unul sau două suporturi majore care să le ajute cu încrederea lor - asigurați-vă că aveți acești oameni în viața voastră.

avertismente

Nu confunda timiditatea cu introversiunea. Shyness se întâmplă la majoritatea oamenilor la un moment dat în viața lor, în anumite situații sau experiențe. Poate fi ceva scurt sau durabil, dar poate fi schimbat cu ajutorul terapiei sau a oamenilor de lucru. Introversiunea nu are legătură cu teama altor oameni - este un tip de personalitate care preferă pur și simplu solitudinea unei socializări constante și trebuie să existe un motiv bun pentru a petrece timp cu un grup. În cazul acestui articol, având o afacere este un motiv bun, deci deciziile pragmatice și interacțiunile bazate pe protocoalele sociale bine stabilite vor ajuta la diminuarea dificultății de a petrece mai mult timp în situații de grup.
Evident, nu se angajează în bârfe sau în distrugerea reputației cuiva, în special în ceea ce privește posibilitatea de a fi "anonim" și de a posta comentarii negative despre ceilalți - concurența este sănătoasă pentru afaceri, iar persoanele anonime care vorbesc lucruri rele pe internet sunt deseori descoperite, fie de cineva care recunoaște stilul, fie de un contact cu serverul de servicii de internet. Cât de tentantă poate părea uneori, internetul nu a fost inventat pentru a ascunde insultele.
Introvertele riscă să devină prea obosiți pentru că au încercat să facă multe, încercând calea grea și încercând să fie totul pentru toți oamenii. Aflați cum să rezolvați astfel de uzură înainte că se întâmplă prin învățarea limitărilor și nu prin depășirea lor, rezolvarea oricăror probleme emoționale pe care le-ați trecut cu vederea (terapie, scriere, meditație etc. sunt modalități bune de a rezolva acest lucru) și de a ști ce pot declanșa probleme pentru tine (cum ar fi dormit puțin, îngrijorătoare prea mult, comentarii negative, etc) și de a găsi modalități de a reduce toate declanșatorii de la rădăcină.