Cum de a vinde Mary Kay

A deveni consultant de frumusețe Mary Kay este destul de simplă, dar pentru a învăța cum să vindeți produsele Mary Kay, este nevoie de puțin timp și efort. Cu persistență, cu toate acestea, puteți câștiga o sumă bună de bani în această carieră.

conținut

Pași
Partea 1deveniți consultant
Partea 2strategii de vânzări de bază
Partea 3sfaturi suplimentare despre vânzări
Avertismente

pași

Partea 1
Deveniți consultant

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 1

Găsiți o consultanță existentă. Dacă întâlnești un consultant Mary Kay, poți să te duci la ea pentru ajutor. Cu toate acestea, dacă nu cunoașteți un consultant, puteți căuta unul în zona dvs. folosind site-ul Mary Kay.

Consultanții de frumusețe Mary Kay beneficiază de avantaje atunci când recrutează persoane noi, astfel încât majoritatea consultanților existenți vor fi mai mult decât bucuroși să vă ajute în acest proces.
Pentru a găsi un consultant lângă dvs., introduceți aici: https://marykay.pciims.com.br/consultora.aspx
- Puneți codul poștal în casetă, introduceți codul de securitate și faceți clic pe OK. Ar trebui să apară o listă cu cei mai apropiați consultanți.
- Alegeți un consultant din listă. Simțiți-vă liber să găsiți un consultant cu care vă simțiți confortabil să vorbiți.

Imagine intitulată Vindem Mary Kay Pasul 2

Vorbiți cu consultantul dvs. Dacă aveți deja o relație cu consultantul dvs., mergeți direct la ea, utilizând orice metodă de contact pe care o utilizați. Cu toate acestea, dacă încă nu cunoașteți consultantul dvs., o puteți contacta prin intermediul site-ului Mary Kay.

Din lista consultanților, consultați numărul de telefon și adresa de e-mail.
Contactați consultantul dvs. Întreabă-i și să devii consultant. Majoritatea consultanților vă vor răspunde, de obicei, în decurs de una până la două zile lucrătoare.

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 3

Cumpărați unul din cele trei tipuri de kituri de frumusețe. Prețul standard al kitului de pornire Mary Kay este de 169 USD, plus transport și taxe, dar în cele din urmă există oferte speciale pe care le puteți profita. În 2016, există produse de aproximativ 500.00 USD în seturile de pornire.

Veți avea nevoie să achiziționați acest kit de inițiere prin intermediul consultantului dvs. de frumusețe Mary Kay.
Fiecare kit de pornire conține produse de dimensiune completă pentru a fi utilizate pentru demonstrații, eșantioane de împărtășire cu potențiali clienți, broșuri și DVD-uri informative.

Imagine intitulată Vindem Mary Kay Pasul 4

Explorați kit-ul. Citiți toate instrucțiunile și ghidurile furnizate în kitul de pornire, fără grabă. Vor fi mai multe DVD-uri și CD-uri, împreună cu broșuri și fluturași cu sfaturi de vânzare excelente.

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 5

Mergeți la un antrenament. Fiecare consultant Mary Kay face parte dintr-o unitate generală. Pentru a vă ajuta să începeți vânzarea, trebuie să mergeți la un training cu directorul acelei unități.

Luați în considerare faptul că preferați să mergeți la mai multe întâlniri săptămânale înainte de a merge pe teren. Aceste întâlniri servesc la menținerea consultanților unității cu o atitudine pozitivă, pentru a cultiva prietenia și pentru a întări legăturile una cu cealaltă, în timp ce aceștia servesc în același timp pentru a preda tehnici de afaceri bune. Formarea nu este niciodată obligatorie la Mary Kay, însă este foarte recomandat să ai succes și încredere în afacerea ta. De asemenea, puteți să vă antrenați online prin intermediul unui mare portal mediatic găzduit de Mary Kay Inc, accesibil la marykayintouch.com. (în limba engleză - trebuie să fiți consultant pe care să-l utilizați).
Dacă directorul dvs. este în afara orașului sau nu vă poate ajuta, vă va indica probabil un regizor "adoptat" cu care puteți lucra.

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 6

Du-te la muncă. Odată ce ați finalizat toți pașii descriși, veți fi un consultant de frumusețe instruit și încredințat de Mary Kay. Următorul lucru pe care trebuie să-l faceți este să începeți vânzarea.

Poate fi încurajată să vă configurați inventarul de acasă la scurt timp după ce ați început. Stocul nu este NICIODATĂ obligatoriu la Mary Kay, dar este un privilegiu. Este ca o piață care își pune produsele pe rafturi înainte de a se deschide, astfel încât clienții să poată lua acasă de astăzi ceea ce doresc să cumpere TODAY în loc să aștepte o săptămână până când produsul ajunge de la furnizor. Rareori firmele de vânzări directe le permit consultanților să aibă un stoc, dar Mary Kay garantează acest privilegiu. Luați în considerare foarte mult atunci când luați decizii și începeți inteligent, cumpărați doar ceea ce veți avea timp să vindeți. Întrebați-vă recrutorul sau directorul să vă arate statisticile care indică dimensiunea stocului care ar fi potrivit pentru dvs., în funcție de numărul de ore pe săptămână sau pe lună pe care sunteți dispus să le investiți în afacerea dvs. Cu cât investiți mai mult în afacerea dvs., cu atât veți vinde mai mult și cu atât mai mult inventarul pe care doriți să îl aveți la îndemână. Compania oferă câteva produse bonus gratuite la prima achiziție de acțiuni, așa că nu uitați să întrebați recrutorul despre acest lucru, astfel încât să nu mai regretați mai târziu că ați pierdut aceste produse bonus gratuite. Mary Kay oferă o garanție de răscumpărare de 1 an de 90% din inventarul inițial achiziționat, dar aveți grijă, deoarece nu mai puteți fi consultant la Mary Kay dacă trimiteți inventarul înapoi la companie. (Notă: Acest lucru nu este același cu garanția satisfacției. Mary Kay garantează calitatea tuturor produselor sale și le va înlocui gratuit, pentru totdeauna, dacă un consultant sau un client nu este satisfăcut).

Partea 2
Strategii de vânzări de bază

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 7

Distribuiți mostre. Kitul dvs. de pornire vine cu mostre pe care le puteți distribui, precum și produse de dimensiuni de viață pe care le puteți utiliza în demonstrații. De asemenea, puteți cumpăra mai multe eșantioane și produse demo pe măsură ce aveți nevoie de ele.

Probele permit clienților potențiali să încerce produsele înainte de a le cumpăra. Arată clienților cât de mare este produsul pe care îl pot convinge să le cumpere.
Fii generos, dar și inteligent. Oferirea de eșantioane gratuite persoanelor aleatorii pe care le găsiți pe trotuare este o modalitate bună de a scăpa de aceste produse, dar nu neapărat o modalitate bună de a obține mai mulți clienți. Ori de câte ori este posibil, discutați mai întâi cu perspectiva. Dacă această persoană pare interesată, dați un eșantion. Dacă nu, vă mulțumesc pentru timpul acordat și continuați.

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 8

Acordați petreceri și cursuri. O întâlnire personală cu Mary Kay înseamnă învățarea îngrijirii pielii. În același timp, veți împărți produsele lui Mary Kay (vânzarea) și, dacă doriți, împărtășiți oportunitatea Mary Kay (recrutare). Realizarea unei întâlniri personale cu o femeie este la fel de ușoară ca și întâlnirea cu cinci femei, invitați prieteni și familii la o petrecere mică sau la o școală de îngrijire a pielii și încurajați-i să-și aducă cunoștințele. Apoi, puteți vorbi cu unul sau mai mulți dintre aceștia pentru a vă oferi propriile petreceri în casele lor, invitându-i pe prietenii lor. Puteți oferi recompense hostessilor ca o modalitate de a mulțumi (de obicei, oferind produse gratuite sau cu reduceri).

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 9

Găsiți clienți potențiali unul câte unul. Trebuie să însoțești fiecare persoană care a mers la petrecere pentru a vă satisface nevoile specifice și pentru a dezvolta o relație mai bună cu ei. Puteți oferi recompense gazdă dacă dorește să invite prieteni la întâlnirea de urmărire.

Înainte de fiecare întâlnire sau petrecere, contactați fiecare oaspete și discutați cu ea despre nevoile dvs. de îngrijire a pielii, precum și despre cele mai bune tehnici de machiaj pe care le poate utiliza, pe baza tonului pielii, formei feței și a altor atribute unic.

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 11

Distribuirea cataloagelor. Lăsați cataloagele de produse cu clienți prospectați. De asemenea, puteți solicita permisiunea de a lăsa un catalog la salonul de înfrumusețare local. Asigurați-vă că fiecare catalog pe care îl părăsiți are informațiile dvs. de contact, astfel încât oricine dorește să facă o achiziție va ști cum să vă contacteze.

În plus față de cataloage, puteți beneficia și de pliante, broșuri și cărți de vizită. Acestea trebuie, de asemenea, să fie achiziționate prin intermediul companiei sau al unei anumite companii desemnate, din nou, pentru a proteja imaginea profesională a companiei.

Partea 3
Sfaturi suplimentare despre vânzări

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 12

Vorbește cu vecinii tăi. Când începeți vânzarea, răspândiți cuvântul vecinilor. Vorbiți cu vecinii pe care îi cunoașteți deja și introduceți-vă câteva noi.

Când cineva se mișcă pe strada ta, dă-i o geantă de întâmpinare cu câteva mostre de Mary Kay și cartea de vizită.
În mod similar, atunci când vă deplasați, introduceți-vă vecinilor noștri noi și dați fiecăruia un eșantion gratuit și cartea dvs. de vizită.

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 13

Au esența lui Mary Kay: Mary Kay Ash le-a spus consultanților să aibă o mentalitate de a da-și-a lua. Fiți amabili și amabili și urmați întotdeauna regula de aur. Rețineți că ar trebui să împărtășiți ceea ce vă place și să nu vindeți ceea ce doriți să eliminați din viața voastră. Un consultant vinde de obicei ceea ce iubește, folosiți toate produsele Mary Kay pe care le iubești și nu vă fie frică să încercați produse noi. Fii o reclama de mers pe jos de la Mary Kay: ai un aspect frumos si apreciat, folosindu-te de ingrijirea tenului, cosmeticelor si parfumurilor Mary Kay. Orice feedback pe care îl primiți este o șansă de a vă împărtăși cu ei despre produsele pe care le iubești și puteți face o întâlnire personală cu ei dacă sunt interesați.

Este ilegal să faceți publicitate pentru afacerea dvs. în orice mod care face compania să arate rău. Puneți un semn pe peluză, pe site sau oriunde spuneți că "Reducerile Mary Kay" nu sunt profesionale. Produsele Mary Kay sunt de calitate superioară, iar prețul cu amănuntul al lui Mary Kay este deja doar o fracțiune din prețul mărcilor magazinelor, astfel încât anunțurile cu discount ar trebui să fie rare.

Faceți o vânzare de ziua de naștere. De exemplu, oferiți 10% -30% off pentru clienții care plasează comenzi în timpul lunii aniversare.
Luați în considerare oferirea de cadouri gratuite pentru cadouri cumpărate în timpul unei ocazii speciale, cum ar fi Ziua Mamei sau Crăciunul. Pentru a încuraja mai multe vânzări și a preveni alte dureri de cap, specificați faptul că clientul trebuie să cumpere o anumită sumă pentru a obține oferta.
Când sunteți consultant, puteți cumpăra cât doriți pentru uz personal, de asemenea cu o reducere de 50%. De asemenea, puteți oferi cadouri de Crăciun, cadouri pentru ziua de naștere etc. din stocul dvs. cumpărat de Mary Kay, iar acest lucru vă ajută să obțineți prietenii și familia dvs. să folosească și să se bucure de produsele Mary Kay. Acest lucru le va atrage în cele din urmă.

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 15

Transformați toate partidele într-o petrecere Mary Kay. Furt de spectacol este un lucru plictisitor de a face, dar asta nu înseamnă că nu se pot bucura de alte adunări sociale pentru a răspândi rapid cuvântul despre produsele pe care le sunt de vânzare. Această publicitate se poate face dacă pur și simplu împărtășiți informal cât de mult vă place un produs (luați-l cu dvs. în geantă și îl puteți încerca)

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 16

Fii creativ cu suporturile imprimate. Lăsați cataloage, fluturași și cărți de vizită oriunde mergeți. Orice spațiu de publicitate public este corect.

Picturile comunitare sunt, de asemenea, locuri pentru a părăsi pliante și cărți de vizită.
Lăsați cataloagele în cafenele, în apropierea bancomatelor sau saloanelor interioare. Asigurați-vă că aveți permisiunea proprietarului magazinului, desigur.
Când reciclați vechile cataloage Mary Kay, puneți un autocolant care spune: "Pentru a obține un catalog actualizat, contactați-mă cu numărul ..."
Puneți fluturași pe parbrizul mașinilor în magazinele și restaurantele locale, dar asigurați-vă că acest lucru nu pare neplăcut sau rău.

Imagine intitulată Vindem Mary Kay Pasul 17

Dă-i ceva. O modalitate bună de a crea o impresie grozavă este să lași ceva pentru cineva care nu se aștepta niciodată. Asigurați-vă că toate eșantion furnizat este însoțit de o carte de vizită dvs., că persoana știe cum să vă contacteze dacă îi place ceea ce a câștigat și doresc mai mult.

Când dați un sfat pentru o chelneriță la un restaurant, dați și o mostră gratuită și o carte de vizită. Dar, desigur, lăsați un sfat în bani - nu înlocuiți niciodată un sfat pentru un produs Mary Kay.
Pregătiți "coșuri spa" sau "coșuri de intervale" și le donați întreprinderilor locale. Aceste coșuri ar trebui să conțină eșantioane, cataloage și cărți de vizită, împreună cu alte lucruri frumoase, cum ar fi brioșele sau pachetele de cafea instant.

Imagine cu titlul Vindem Mary Kay Pasul 18

Nominalizări atribuite. Spuneți clienților noștri curenți că sunteți dispus să le oferiți ceva în plus dacă vă îndrumă către alți clienți. Procedând astfel, veți încuraja clienții să vă aducă mai mult flux.

O modalitate de a oferi premii de nominalizare este creditarea unui singur bonus la următoarea lor comandă. Puteți oferi un bonus cu o valoare fixă, cum ar fi R $ 1,00, iar R $ 2.00 sau vă poate oferi un procent, cum ar fi 5% sau ceva.

avertismente

Știți ce intrați. Există multe avantaje pentru a vinde Mary Kay. Puteți să vă faceți orele, să lucrați acasă și așa mai departe. Oricum, afacerea în sine nu este la fel de ușoară cum pare să fie. Dacă vă ocupați de aceasta ca ceva obișnuit, nu vă așteptați mai mult decât un venit ocazional. Doar dacă vedeți această oportunitate ca o afacere serioasă, veți face bani reali.
Puteți face bani doar prin vânzarea produselor Mary Kay. Cu toate acestea, dacă doriți să creșteți în organizație, câștigați trofeul celebru pe roți (mașina roz), va trebui să recrutați și să conduceți o echipă de consultanți. Dacă doriți să deveniți director de vânzări sau să obțineți ocazia de a încheia un contract de leasing pentru o Mary Kay Cadillac roz, va trebui să recrutați mai întâi o echipă.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit