Cum să convingeți oamenii să facă lucruri

Înainte să încerci să convingi pe cineva să facă ceva pentru tine, trebuie să-l convingi că fapta va fi benefică pentru el. Acest lucru se poate realiza prin faptul că îi dați ceea ce dorește sau făcându-i mai ușor să facă ceea ce dorești.

conținut

Pași
Partea 1dă ce vor ei
Partea 2convingeți-i să vă ajute
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Dă ce vor ei

Imagine intitulată Obțineți persoane pentru a face lucrurile Pasul 1

Înțelegeți psihologia. Dându-i o persoană ceea ce vrea, îi poate face mai înclinați să asculte cererea.

Nu este o chestiune de a face ca ei să datoreze ceva. A face o mare favoare pentru cineva poate face acea persoană să te simtă îndatorată, dar când plătesc acea datorie, interacțiunea se termină.
În schimb, trebuie să demonstrați un efort continuu pentru a satisface nevoile acelei persoane fără a le face să se simtă obligați să-și revină în favoarea lor. Când alții vă văd ca generoși, ei au mai multe sentimente pozitive despre voi în general, ceea ce le poate face mai înclinați să facă lucrurile pentru dvs.

Imagine intitulată Obțineți persoane să facă lucruri Pasul 2

Ascultă. Majoritatea oamenilor consideră că este mai ușor să vorbească decât să asculte, dar când vorbește, simt că nu se aud destul. Ascultarea a ceea ce doresc ceilalți îl face să se simtă susținut.

Vorbind despre problemele și nevoile dvs. poate fi începutul procesului de vindecare emoțională. Lăsând pe altcineva să spună ce aveți în vedere că vă faceți o favoare și că sunteți generos cu acea persoană.
Ascultarea vă ajută, de asemenea, să vă răspundeți la nevoile și dorințele persoanei respective. Când vă vor spune ce vor, știți cum să satisfaceți nevoile acelei persoane. Fiți atenți, totuși, unii oameni confundă dorințele și nevoile. De exemplu, o persoană poate crede că are nevoie de milă, când, de fapt, are nevoie de înțelegere.

Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Lucru 3

Conectează-ți cererea la nevoia lui. Dacă puteți convinge pe cineva că satisfacerea cererii dvs. va satisface nevoia, acea persoană va fi mai înclinată să ajute.

Acordarea de bani / cadou poate avea un succes limitat, deoarece dorința persoanei nu este legată de a ta. Fără această legătură directă, individul nu se implică emoțional în cererea lor.
Conectarea celor două dorințe creează direct o investiție emoțională cu cererea dvs. De exemplu, vă puteți oferi voluntar să gătești masa preferată a cuiva dacă persoana este de acord să facă cumpărăturile. Celălalt câștigă ceea ce dorește (mâncarea) din cauza implicării cu cererea (achizițiile).

Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Lucru 4

Alegeți mediul potrivit. Oamenii se simt adesea mai puțin înclinați să facă ceva atunci când se simt incomod. Lăsați mediul cât mai confortabil, astfel încât cealaltă persoană să se simtă în largul tău și să te încurajeze să faci un lucru mic pentru tine.

Când întrebați pe cineva pentru ceva, faceți-o într-un mediu familiar și confortabil pentru persoana respectivă.
Poate fi util să comandați într-un mediu care aparține celuilalt. Oamenii se simt, de obicei, mai mult în control în birourile sau casele lor. Dacă aveți curajul să faceți cererea atunci când persoana se simte împuternicită de mediul înconjurător, va fi mai puțin ostilă.

Imagine intitulată Obțineți persoane pentru a face lucrurile Pasul 5

Creați un sentiment de apartenență. Oamenii sunt creaturi sociale, deci majoritatea doresc să se simtă acceptate.

Dacă puteți face o persoană să se simtă că a face ceva vă va potrivi într-un anumit grup, ei se vor simți mai predispuși să facă acest lucru.
Luați în considerare angajarea într-o activitate cu cineva pentru a crea o legătură socială cu el / ea. În același mod, încurajați-o să aveți încredere în tine, încredințându-i în primul rând.
Când aplicați, folosiți denumiri ("fii sponsor") și nu verbe ("sponsor"). Numele fac oamenii să se gândească la identitatea grupului, în mod inconștient.

Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Lucru 6

Prezentați o provocare. Aproape toți au instinctul de a se îmbunătăți și de a deveni cei mai buni în mediul lor. Provocările rezonabile îi încurajează pe oameni să-și continue instinctele.

Reluați o provocare rațională cererii dvs. Provocarea trebuie să fie ceva ce poate fi atins, dar nu este prea ușor.
Dă controlul persoanei provocarea. Atâta timp cât se comportă, dă-i ocazional feedback pentru a-și menține ocupația. Acest feedback ar trebui să îmbină lauda și critica.

Imagine intitulată Obțineți persoane să facă lucruri Pasul 7

Dă-i un premiu. Oamenii răspund bine la sursele de premiere, așadar crearea unui sistem de recompense pentru cererea dvs. poate face mai de dorit.

În funcție de favoare, "premiul" poate fi simplu ca un compliment semnificativ.
Pentru sarcini mai mari, asigurați-vă că persoana cunoaște premiul care vă așteaptă la sfârșitul liniei. Când cineva are ce să lupte, ei se vor lupta mai mult.

Partea 2
Convingeți-i să vă ajute

Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Stuff Pasul 8

Înțelegeți "Efectul lui Benjamin Franklin". Potrivit lui, o persoană care ți-a făcut o favoare este mai dispusă să facă alta.

Acest principiu trece prin planul uman inconștient. Când cineva face o favoare, creierul uman vine să o perceapă ca pe o persoană bună. Cu cât te simți mai mult despre cineva, cu atât mai înclinat vei face ceva pentru ei.

Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Lucru 9

Încurajați-i să investească. Investiția poate fi tangibilă sau intangibilă, totuși trebuie să convingi cealaltă persoană să facă investiții mai mici înainte de a le convinge să facă una mai mare.

Când cineva investește în tine pentru prima dată, acel individ va avea grijă de tine. Cu cât îi pasă mai mult, cu atât este mai mare probabilitatea de a investi din nou în tine.
Dezlănțuiți acest sentiment de investiție, solicitând mai întâi o favoare. Cereți ceva împrumutat sau sfaturi despre ceva despre care persoana este interesată.

Imaginea intitulată Obțineți persoane pe care le faceți Stuff Pasul 10

Stabiliți standarde de comportament. Obiceiurile sunt greu de rupt, deci cineva care are obiceiul de a face ceva pentru tine este mai potrivit să facă lucruri decât cineva care nu are acest obicei.

Începeți procesul cât mai curând posibil pentru a maximiza efectul. Înainte să găsiți pe cineva despre care știți că va avea nevoie de o favoare mare, cereți niște favoruri minore.
Există totuși o limită. Dacă vă petreceți timpul necesar pentru a cere lucruri, fără a vă manifesta recunoștință sau a fi indiferenți, oamenii nu vor începe să vă dea mai multe bile.

Imagine intitulată Obțineți persoane pentru a face pasul 11

Abordați-vă într-un mod pozitiv. Oamenii răspund, de obicei, pozitiv cu o mai mare pozitivitate. Abordarea pe cineva cu o atitudine pozitivă atunci când cere o favoare îi va încuraja pe om să se simtă și pozitiv.

În loc să săriți direct în cerere, petreceți ceva timp lucrați la atitudinea pozitivă a persoanei. Fă-o să râdă sau să ceară lucruri care o fac fericită.
Odată ce persoana se află într-o stare bună, plasați comanda.

Imagine intitulată Obțineți persoane pentru a face pasul 12

Modificați povestea. Oamenii tind să-și vadă viețile ca povești și preferă un anumit nivel de coerență în această poveste.

Dacă înțelegeți povestirile pe care oamenii le spun, puteți convinge mai ușor pe cineva să schimbe o mică parte a acelei povestiri pentru tine.
Poveștile de rupere pot influența schimbarea. Dacă o persoană vede că oa doua persoană promovează în mod adecvat o schimbare în istoria lor, ei sunt mai înclinați să-și schimbe propria istorie din acest motiv. De exemplu, o persoană poate face o excursie după ce a auzit pe cineva spunând o poveste care implică călătorii și auto-descoperire.

Imagine intitulată Obțineți persoane să faceți treaba 13

Jucați cu instincte. Instinctul uman de bază controlează pe toți, chiar dacă nu suntem conștienți de el. O mai bună înțelegere a instinctului uman poate face mai ușoară folosirea acelui instinct în favoarea ta.

Frica este unul dintre instinctele care îi face pe oameni să acționeze. Nu este limitat de teama de pericol - teama de pierdere poate face ca oamenii să acționeze. Dacă puteți face pe cineva să se teamă de posibilitatea de a pierde ocazia atunci când vă refuză cererea, vă va încuraja să o considerați mai bună.

Imagine intitulată Obțineți persoane de făcut Lucru 14

Asigurați-o mai ușor de acceptat. Creierul uman face multe concluzii fără să se gândească prea mult, astfel încât să-l puteți păcăli să credeți că ceva este benefic, iar concluzia nu poate fi pusă la îndoială mai târziu.

Evitați surprizele. Oamenii o acceptă mai bine atunci când totul se întâmplă așa cum au prezis.
Oamenii tind să reacționeze negativ la informațiile cu care nu sunt de acord, însă dacă sunteți de acord cu acestea, vor fi mai dispuși și mai capabili să audă opiniile contrare.