1
Depășiți orice rezervare pe care o puteți avea despre solicitarea unui salariu mai mare. Dacă sunteți o persoană care se simte reticentă să solicite mai mulți bani din motive cum ar fi teama de a cere până la probleme de stima de sine și lipsa de încredere în tine în tine, e timpul să te confrunți cu rivalul tău. Fiind recunoscător pentru a obține de lucru în vremuri dificile, îngrijorat de a obține un "nu", sau chiar deranjează să întrebi nu este o atitudine bună. Oricare ar fi motivul, te împiedică să plătești mai bine pentru tine. Iată câteva cauze comune care împiedică mulți oameni să negocieze o salarizare mai bună:
- Frica: Probabil cel mai frecvent motiv pentru care oamenii nu cer salarii mai mari, acest lucru este legat de teama de a fi respins, de care pare a fi „împingându-l“ să provoace resentimente în angajatorii lor viitoare și senzație de rău dacă răspunsul fie nu. Frica pune capăt tuturor lucrurilor bune din viață, și cu cât înțelegi mai repede, cu atât mai bine va fi pentru tine, atât din punct de vedere mental cât și financiar.
- Acceptarea salariului oferit: Spuneți-vă că salariul oferit este suficient de bun, că nu aveți nevoie de mai mult sau că vă veți îndrăgi atât de mult încât banii vor fi suficienți etc ..., aceasta nu este decât o scuză. Sunt scuze pentru că nici nu încercați, nu argumentați și nu negociați. Meriți mai mult decât scuze. La urma urmei, vă plac munca atât de mult încât să funcționeze gratuit? Nu, desigur nu - nu este o pasiune atât de mare!
- Umilința: o mică umilință este perfectă din când în când, dar nu merită să fie o întrerupere a întregii vieți, mai ales când bunăstarea voastră este în joc. Ingrijorarea despre lucruri cum ar fi obtinerea de mai mult decât prietenii sau membrii familiei, să nu fie văzută ca umil sau în scădere, ca și cum ai avea doar talent înnăscut și nici un efort nu sunt semne sănătoase de umilință - sunt mijloace pentru a pune în jos. Va fi o mulțime de timp pentru a vă arăta umilința la lucru atunci când un șef al tău ia toată gloria pentru un loc de muncă pe care l-ai făcut! Dacă aveți într-adevăr o problemă cu faptul să nu fie văzută ca umil, practica înainte de a comanda încerca să arate recunoștința pentru că a făcut comanda - în acest fel, puteți ocoli problemele lor, ca să nu fie preocupat de alții sau cultivarea vinovăție inutile.
- Lipsa stimei de sine: Nu stii daca merita mai mult, spunandu-te ca ceilalti oameni sunt mai inteligenti sau mai importanti decat tine sau merita mai multi bani, te pui in jos in cel mai rau mod posibil. Opriți-l, înainte de a vă anonimat!
- Lipsa de încredere: Acest lucru este legat de lipsa de stima de sine, teama sau umilința. Vă îngrijorați că veți avea un răspuns slab sau credeți că veți fi "blocați" sau vulnerabili. Acesta este un mod foarte dezamăgitor de a începe relația cu viitorul loc de muncă - și vor observa. Cel puțin ia în considerare cererea de a include cursuri de asertivitate în pachetul dvs. dacă nu aveți stomacul să vă gândiți să cereți bani!
- Apathy: Nu-ți pasă. Poate experiențele trecute te-au învățat că este o pierdere de timp. Problema cu această apatie este că vă va deranja în fiecare aspect al vieții voastre dacă o veți lăsa să se stabilească. Termină-o acum.
- noțiuni ciudate: Unii oameni transporta cu clișee și noțiuni sociale despre a face mai mulți bani, de exemplu, că oamenii bogați sunt snobi sau ambițioase, că banii este un inconvenient pe care trebuie să se ocupe sau că relațiile lor cu șefii și alte colegii vor fi compromise. Dacă aveți oricare dintre aceste perspective strâmbe, realizați că acest lucru vă împiedică să vă deplasați - eliberați-vă de aceste noțiuni ciudate acum! Contul dvs. bancar vă va mulțumi. # Luați curaj: mai întâi, dacă nu vă întrebați, viitorul dvs. angajator nu vă va ajuta - ei nu pot citi mintea și nici nu vor avea voia bruscă de a crește oferta de salarizare fără a fi forțați să facă acest lucru. Amintiți-vă că în timp ce "nu" este un răspuns posibil, "da", "vom vedea ce putem face", "ce despre un teren de mijloc?". În fiecare caz, angajatorul vă va asculta, evaluându-vă dorința de a discuta și de a căuta cele mai bune pentru dvs. și acest lucru va face ca acestea să extrapoleze performanța dvs. de lucru în a da și a obține cele mai bune rezultate pentru companie. Chiar dacă răspunsul este „nu“, ai deschis relația de lucru cu un mesaj pozitiv de asertivitate, și va fi amintit atunci când vine momentul pentru a discuta despre creșterile salariale în viitor - adică, vor fi luate în serios ..
- Dacă nu întrebați, veți fi lăsat o sumă de bani pentru cineva mai curajos decât tine. Fii curajos!
- După discutarea plății în acest stadiu incipient al relației de muncă, veți avea o înțelegere clară a ceea ce se așteaptă de la tine să câștigi creșteri în viitor. Aceasta este o situație foarte sănătoasă de a fi în.
2
Prezentați-vă cazul prezentând exact ce ar trebui să ia în considerare angajatorul dvs. atunci când decideți dacă să vă măriți oferta salarială. În primul rând, descoperiți ceea ce vă face unice și valoroase (altele decât faptul că ați fost ales pentru această poziție). Acest lucru servește pentru a vă stabili importanța profesională și vă ajută să vă clarificați și să vă asigurați că aveți motive să cereți mai mult. Comparați-vă abilitățile și experiența cu ceilalți în același domeniu și scrieți factori cheie care demonstrează de ce sunteți la un nivel deasupra celorlalți. În special, selectați din punctele forte cele care sunt minunate și demonstrează stilul și talentul dvs. unic. În timp ce unele dintre aceste forțe pot fi depuse prin CV și interviu, vor exista întotdeauna mai multe fapte concrete, care pot fi prezentate pentru a vă convinge viitorul angajator, iar aceasta este o șansă de a arăta dovezi detaliate și în continuare a valorii sale în comparație cu alte colegii din industrie. Luați în considerare ::
- Nivelul și timpul de experiență pe teren
- Istoria dvs. academică, inclusiv cursurile pe care le desfășurați în prezent și așteptările cursului viitoare
- Capacitatea dvs. de a obține noi clienți sau de a utiliza contactele / rețeaua de relații.
- Nivelul dvs. de cunoștințe despre noul angajator, inclusiv cunoștințele concurenților și modul de a profita de aceste cunoștințe în favoarea noului dvs. angajator.
3
Apoi faceți cercetările. Nu poți face schimburi fără fapte. În plus, niciodată nu puteți presupune că angajatorul dvs. are toate informațiile la îndemână - nu sunt plătiți pentru a vă căuta interesele! După ce este clar că ați obținut locul de muncă, acum este momentul să aflați ce au câștigat pe piață alții în aceeași poziție. Împreună cu expertiza și experiența dvs. specifice, aceasta ar trebui să vă ofere o idee corectă și obiectivă asupra unui salariu bun în poziția dvs. și dacă oferta este rezonabilă, mult mai jos sau de necrezut ("incredibil" se presupune a fi o reacție rare pentru o ofertă salarială!). Căutați informații faptice pentru a vă susține afirmațiile. Unele lucruri importante de luat în considerare sunt:
- Verificați ghidurile de salarizare (pot exista online, dar întrebați biblioteca locală dacă aveți dubii)
- Discutați cu mentorii și foștii dumneavoastră șefi
- Discutați cu colegii pentru a vedea dacă vă pot spune abilitățile care au făcut cu adevărat o diferență în experiența lor și întrebați cine a demonstrat aceste abilități în trecut.
- Discutați cu clienții, dacă este cazul, și obțineți feedback cu privire la valoarea dvs.
- Aflați cât de mult compania viitoare plătește în mod tradițional angajații în rolul lor.
- Se recomandă să veniți cu o sumă rezonabilă pentru a da sugestie viitorului dvs. angajator. Este mai greu să spun nu la o valoare specifică, bine gândită și justă decât la o cerere a cărei valoare este necunoscută și la care "cerul este limita".
4
Practica. Dacă sunteți tipul care se scutură când vreți să cereți ceva și considerați că negocierea salariilor este chiar mai dificilă decât să mergeți la interviul care v-a făcut datoria, apoi petreceți ceva timp practicând. Stați în fața oglinzii și expuneți cu voce tare motivele pentru care cereți mai mulți bani, cât doriți și răspunsul la posibile întrebări, inclusiv o respingere. Acesta este momentul să vă dezvoltați terenul în libertatea propriului spațiu.
- Adresați-vă unui prieten, în care aveți încredere, să vă prefaceți că sunteți șeful tău. Rugați-vă pe prietenul dvs. să răspundă pe baza unor scenarii diferite, astfel încât să puteți practica unul cu celălalt - scenariul "da, bineînțeles că vom ridica plata", "nici o șansă" și "trebuie să ne gândim la acest scenariu".
- Nu complicați lucrurile prea mult. Mai puțin este mai mult și răspunsul este de obicei pozitiv, indiferent de ceea ce spune angajatorul.
5
Începeți tranzacționarea. Aflați care salariu mai mic veți accepta și suma cea mai mare pe care doriți să o primiți (consultați următorul pas rezonabil). Apoi începeți întotdeauna cu o valoare mai mare decât ceea ce vreți cu adevărat - asta înseamnă să știți la început ce este linia de jos. Acest lucru permite un spațiu de negociere până când ajunge la un "teren intermediar". Dacă sunteți norocoși, veți fi chiar în punctul în care ați vrut cu adevărat.
- Trateaza-te ca o tranzactie de afaceri, pentru ca este exact ceea ce este. Deși personal pentru dvs., nu este o chestiune personală pentru companie, care pur și simplu vrea să stați pe scaun cât mai repede posibil, la cel mai bun preț pe care îl pot. Este o altă șansă să vă vindeți în zona dvs. de confort, știind că locul dvs. de muncă este deja dvs., precum și un ușor avantaj pentru a vă solicita un salariu mai mare înainte de a accepta locul de muncă.
- Pentru tipurile introvertite, moderne sau timide, care simt panică și aversiune intensă față de ideea de a se "vinde", nu confundați vânzarea valorii lor profesionale cu valoarea lor personală. Valoarea dvs. personală nu este disponibilă pentru examinare. Este valoarea afacerii dvs. că va trebui să vă petreceți timpul lustruit. Faceți acest lucru ca o tranzacție de afaceri care vă păstrează totul profesional - nu vă vindeți prin promovarea a ceea ce este prețios în voi.
- Recunoașteți că un procent ridicat de companii se așteaptă la o renegociere a ofertelor salariale și oferă un salariu mai mic decât ceea ce se așteaptă să acceptați, cu intenție. Deși acest lucru nu este valabil pentru toate companiile (și țineți seama de organizațiile guvernamentale în care salariul este publicat și clar), de ce să luați o șansă să acceptați un salariu mai mic pe baza acestei rațiuni. Încearcă să negociezi!
- Înțelegeți că cei care întreabă sunt auziti. Expresia "Cine nu plânge nu se sancționează" este reală, acum și în orice tranzacție profesională.
6
Fii realist și rezonabil. Nu așteptați stelele când ați primit luna. Un salariu mai mare este un obiectiv bun, dar un salariu frontierele astronomice pe lacomia sau o promisiune pentru care este imposibil de a obține înălțimea. Nu solicitați niciodată o valoare peste limita superioară pentru poziția pe piață, cu excepția cazului în care aveți un motiv excepțional pentru aceasta. Din nou, aceasta depinde de o cercetare amănunțită, de o intuiție, de cunoștințe generale și de modul cum să-i vinzi calea perfectă.
- Acceptați faptul că obținerea postului a fost o parte importantă a procesului de negociere. Acesta este exact ceea ce se gândește angajatorul potențial și luarea prea multă a salariului poate să vă rănească.
- Acceptați realitatea că unele companii vă pot oferi doar o anumită sumă și că "caracteristica dvs. unică" poate fi puțin peste limitele dvs. Rețineți că și societățile mari și bine finanțate trebuie să rămână profitabile și nu pot să-și umfleze salariile angajaților la o valoare absurd de mare. Într-adevăr, pachete ridicol de mari de plată sunt văzute de majoritatea societății ca un evoluții nesănătoase pe piața forței de muncă și în următorul deceniu se va vedea, fără îndoială, rezonabil să devină un element cheie în determinarea salariilor, chiar și pentru cei mai mulți directori generali importantă.
7
Așteptați-vă angajatorul potențial pentru a acorda timp pentru a lua în considerare problema și poate negocia mai mult cu dvs. O posibilitate este cererea de a gândi, dar aceasta poate fi pozitivă, urmată de "să negociem puțin mai mult". Angajatorul dvs. potențial nu poate să vă îndeplinească pe deplin cererea (poate că ar fi), dar ați putea fi dispuși să veniți la un teren de mijloc. Identificați aceste reacții ca semne bune și fiți gata să negociați, dacă este necesar.
- Dacă vi se pun întrebări, răspundeți calm și răbdător, chiar dacă simțiți că sunteți intervievat din nou. Viitorul dvs. angajator vă poate testa pentru mai multe detalii și pentru a decide. Bucurați-vă!
- Uneori, angajamentul dvs. față de companie trebuie testat. Având în vedere că ați făcut temele atât pentru interviu, cât și pentru cererea de majorare a salariilor, ar trebui să treci liniștit. Doar fii atent sa nu sugereze ca angajamentul lor este legată de nivelul de salarizare - aceasta este o situație delicată, doar în mod clar, încă o dată, după cum nu se poate aștepta să facă parte dintr-o companie care recunoaște abilitățile și experiența lor.
- Dacă ați făcut dumneavoastră de cercetare și consideră că este necesar, puteți face sugestii pentru a ajunge la un compromis în timpul negocierilor care deschid posibilitatea pentru diferite tipuri de compensare, cum ar fi o perioadă mai lungă de maternitate, timp liber pentru voluntariat, bonus anual sau acțiuni, un birou mai mare, bilete de avion de acasă, dacă lucrează într-un curs de dezvoltare personală, fiind un membru al unui club, parcare etc. În multe cazuri, compania va avea loc pentru recompense non-monetare, ei vor adăuga la pachet cu mare placere.
8
Fiți pregătiți pentru posibilitatea de a auzi un "nu". Aflați în prealabil cum veți reacționa la un "nu". Încercați să fiți politicoși, dar încercați să vedeți lucrurile pe partea strălucitoare. Recunoașteți că angajatorul dvs. a venit la masa de negociere cu bună-credință.
- Ține minte că nu ești salariul tău. Aceasta nu este personală - este o afacere.
- Consultați pașii anteriori pentru a obține alte posibilități nemonetare atunci când primiți un "nu".
- Chiar dacă este un "nu", felicitări pentru a încerca. Tocmai ați dovedit că vă puteți pune întrebări și vă puteți apăra. Veți face bine în această slujbă.
- Și nu în ultimul rând, amintiți-vă că un „nu“ poate fi interpretată ca „nu acum, dar nu ne putem explica de ce să-ți - adică, sunt greu de ori, dar compania nu va dezvălui ceea ce este limita salariu mai mic își poate permite să vă plătească. Cu toate acestea, dacă rămâneți în compania în timp ce vă îmbunătățiți, este posibil ca creșterile salariale viitoare să depășească valoarea inițială "nu".
9
Terminați cererea cu un comentariu pozitiv, indiferent de modul în care cererea a fost primită de viitorul angajator. Indiferent dacă ai reușit sau nu (și, în multe cazuri, nu va ști, pentru că mulți angajatori cere timp să ia în considerare cererea), se încheie conversația politicos și fără cerșit. Un simplu "ok, mulțumesc" pentru răspunsul angajatului este un mod bun și neutru de a răspunde. Continuați să zâmbiți - abordarea dvs. prietenoasă, ușor de negocit va conta puncte.
- Nu laudați și mulțumiți pentru a fi luați în considerare cu adjective și superlative. Va părea disperată.
- Nu faceți niciodată un "nu" într-o discuție, cum ar fi să spuneți că știți că toată lumea din companie câștigă mai mult decât tine și așa mai departe. Aceasta este o invitație de a pierde oferta de locuri de muncă!
10
Primiți propunerea în scris. Oricare ar fi oferta, nu acceptați niciodată lucrarea fără ca întregul pachet să fie semnat, pe hârtie. Du-te în negociator inteligent, noul tău loc de muncă te așteaptă!
Cum sa vinzi hainele folosite
Cum să ajuți câinii cu probleme și rigiditate în articulații
Cum de a ajuta pe cineva cu stima de sine scazuta
Cum să faci bani la 13
Cum să lipiți HM Cut în Pokemon roșu
Cum să câștigi un salariu bun de muncă online
Cum să negociezi un salariu
Cum să evaluați salariile
Cum să împrumut bani unui prieten
Cum să confiscați salariile
Cum să plătești o cecă
Cum să negociezi
Cum să negociați o plată
Cum să verificați procentajul creșterii salariilor
Cum să te încrezi în soția ta
Cum să obțineți cea mai bună rată când rezervați un hotel
Cum să cumpărați o barcă folosită
Cum să obțineți creșterea dorită
Cum să împiedicați persoanele neînduplecate să vă tulbure
Cum să păstrați credința în Dumnezeu atunci când viața este dificilă
Cum să întrebi un profesor pentru o prelungire a timpului pentru un loc de muncă
Cum să ajuți câinii cu probleme și rigiditate în articulații
Cum de a ajuta pe cineva cu stima de sine scazuta
Cum să faci bani la 13
Cum să lipiți HM Cut în Pokemon roșu
Cum să câștigi un salariu bun de muncă online
Cum să negociezi un salariu
Cum să evaluați salariile
Cum să confiscați salariile
Cum să plătești o cecă