Cum să negociezi un salariu

Uneori, un angajat și șeful său trebuie să negocieze salariul - adică să aibă o discuție și să ajungă la un acord acceptabil pentru ambele părți. Valoarea finală depinde de mai mulți factori, cum ar fi experiența, localizarea și bugetul companiei. Pentru a obține ceea ce doriți, trebuie să știți salariul ideal înainte de a începe chiar.

conținut

Pași
Partea 1pregătirea pentru negociere
Partea 2negocierea salariului
Sfaturi
Avertismente
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Pregătirea pentru negociere

Căutați puțin. Înainte de a negocia salariul, trebuie să știți mai mult sau mai puțin câte persoane câștigă în poziții similare. Există câteva modalități diferite de a afla:

Discutați cu colegii dvs.: poate că nu vor să vorbească despre salariu, dar ați putea întreba. Acestea sunt probabil cele mai bune surse de informare în momentul de față, deoarece se află în același mediu.
Căutarea pe site-uri web și pe rețelele sociale: Site-uri precum LinkedIn pot enumera informațiile despre salariile pe care companiile le oferă angajaților. Trebuie doar să găsiți aceeași poziție pe care o dețineți.
Căutați companii de dimensiuni similare: dacă nu puteți găsi informații despre compania pentru care lucrați, încercați să aflați intervalele de salarizare în alte companii din aceeași zonă sau oraș de către Google.
Faceți o căutare pe internet dacă lucrați într-o agenție publică: puteți găsi salariul practic al fiecărui funcționar public din Brazilia prin intermediul portalului Transparency. Numai tu ai acces https://portaltransparencia.gov.br/ și faceți un studiu conform poziției dvs.

Imagine intitulată Negocierea unui salariu Pasul 2

Decideți ce interval de salarizare doriți să primiți. Trebuie să aveți două valori pentru a face o bună negociere: cât doriți să câștigați și care ar fi nivelul minim acceptabil. Negociați cu primul în minte și renunțați la locul de muncă (sau opriți negocierea) în cazul în care angajatorul nu poate plăti nici cel de-al doilea.

Nu trageți o valoare minimă prea mică. Cercetările indică faptul că, în special, femeile sunt deseori subestimate. Gândiți-vă la gamele de salarizare deja oferite în domeniul dvs. și la locul și experiențele și abilitățile pe care le puteți aduce companiei.
De asemenea, gândiți-vă la tranzacțiile pe care le puteți face. De exemplu: acceptați un salariu puțin mai mic în schimbul unei vacanțe mai lungi sau mai multor zile libere.

Imagine intitulată Negociați un salariu Pasul 3

Faceți o listă de ce meritați să vă ridicați suma dorită. Nu aveți nevoie doar de cele două valori pentru a face o bună negociere. De asemenea, trebuie să explicați de ce meritați ceea ce doriți. Gândește-te în prealabil.

Imagine intitulată Negocierea unui salariu Pasul 4

Pregătiți-vă să faceți diferite tipuri de tranzacționare. Există două principale. Unul este mai direct și angajatorul poate spune "nu", în timp ce celălalt este mai "maleabil" și este mai probabil să îl obțineți. Pregătiți-vă pentru ambele, deoarece cele două au propriile caracteristici.

Pentru a negocia cu un angajator direct, trebuie să știți exact ce să spuneți și să faceți. Nu vă îngrijorați dacă obțineți un "nu" asertiv - pregătiți-vă pentru a justifica de ce meritați ceea ce cereți. Demonstrați atitudini pozitive, chiar și atunci când seful tău rezistă.
Pentru a negocia cu un angajator mai "maleabil", nu puteți încerca să apelați la partea emoțională a persoanei. Faceți ocazia ca o afacere. Acest tip de negociator poate fi problematic, mai ales atunci când știe și are deja o relație cu angajatul (cum ar fi atunci când el este deja șeful său, de exemplu). Nu vă faceți griji cu privire la consecințele posibile ale acestui lucru în relația dvs. profesională și continuați să încercați.

Repeti. Puteți antrena diverse situații înainte de a discuta cu șeful dvs. dacă nu vă place să negociați. Stați în fața unei oglinzi și spuneți cu voce tare ce salariu vreți și de ce meritați. Imaginați-vă "nu" angajatorului și faceți o contrapunere.

De asemenea, puteți cere unui prieten să joace rolul șefului dvs. în situații diferite. De exemplu: întreabă-l să fie negociatorul și să spună "nu" tot timpul - așa că te obișnuiești cu o astfel de rezistență. Atunci cere-i să devină mai maleabil.
Trebuie să arătați entuziasm pe tot parcursul procesului pentru a obține ceea ce doriți.

Partea 2
Negocierea salariului

Imagine intitulată Negocierea unui salariu Pasul 6

Amânați tranzacționarea. Dacă faceți un interviu de angajare, amânați orice discuție de plată cât de mult puteți. Trebuie să câștigi peste potențialii angajatori înainte de a vorbi despre problema financiară. Schimbați cursul conversației dacă oricare dintre ele vă întreabă ce este cererea salarială. Spuneți "Înainte de a vorbi despre asta, aș vrea să știu mai multe despre ...".

Așteptați până când veți primi o ofertă de muncă înainte de a discuta salariul. Totuși, angajatorul poate solicita solicitanților să vă prezinte creanța salarială în scrisoarea de intenție sau în alt document de selecție. Dacă da, urmați instrucțiunile. Spuneți-ne intervalul de salarizare pe care îl așteptați, cum ar fi R $ 4,000.00-R $ 5,000.00.
Dacă observați că valorile pe care le-ați ales mai devreme au fost prea mici, ajustați-le în timpul fazei de negociere și spuneți că nu ați realizat responsabilitățile legate de locul de muncă atunci când ați aplicat. Acesta este un motiv bun pentru creșterea numărului.

Permiteți șefului dvs. să facă prima propunere. Puteți utiliza această strategie pentru a evita o valoare prea mică. Dacă intervievatorul solicită un anumit număr, procedați în felul următor:

Întrebați care este intervalul salariului mediu pe care l-au solicitat candidații pentru această funcție.
Întrebați ce este bugetul pentru această poziție.
Explicați-vă că veți lua în considerare orice propunere rezonabilă.
Spuneți că societatea știe cel mai bine care ar fi o propunere rezonabilă.

Faceți o contrapunere. Nu acceptați imediat prima propunere pe care compania o face. Întrucât angajatorii se așteaptă ca candidații să știe cum să negocieze, ei încep procesul cu cele mai mici valori posibile.

Nu acceptați prima propunere și nu faceți o propunere de contrare cu valorile pe care le considerați ideale. Dacă idealul este de 4.800,00 $, dar propunerea inițială este de 3.500,00 $, cereți $ 4.800,00. Angajatorul nu va ajunge la această sumă pe cont propriu și trebuie să vă pregătiți să întrebați.

Imagine intitulată Negocierea unui salariu Pasul 9

Justificați contrapunerea. Explicați de ce credeți că meritați salariul. De exemplu, s-ar fi putut ajuta compania să crească în anul precedent. Spuneți: "Sunt recunoscător pentru propunere și sunt foarte încântat să lucrez pentru dvs., dar m-am așteptat la ceva în jur de R $ 5.000, deoarece am un rezultat pozitiv și rezultate bune".

Fii direct. Dacă doriți mai mulți bani, faceți acest lucru clar. Nu încercați să vorbiți indirect despre aceasta, ca și citarea cheltuielilor dvs. De exemplu: Nu spuneți "Tocmai am cumpărat o mașină nouă și am multe facturi mari". Este mai bine să spui "Am nevoie de mai mult de atât" sau "Am nevoie de un salariu mai mare".

Nu cere. Bazați-vă pe capacitatea dvs. de a negocia salariile. Dacă angajatorul nu poate ajunge nici măcar la un acord cu suma minimă pe care ați stipulat-o, pregătiți-vă să părăsiți compania. Totuși, nu dați ultimate.

Nu spuneți ceva de genul "Propunerea mea finală este de 4.000 de dolari!", Dar "am nevoie de cel puțin 4.000 de dolari pentru ca locul de muncă să merite".
Întotdeauna negociați cu profesionalism și respect. Adesea negocierile salariale sunt inițiate după o propunere informală, dar înainte de extinderea ofertei oficiale. Nu faceți nimic care ar putea lăsa angajatorul îndoielnic cu privire la angajamentul dumneavoastră.

Comerț mai mult decât salariul. Amintiți-vă că aceasta este doar una dintre problemele importante ale negocierii. Vorbiți și despre alte subiecte, cum ar fi:

Valoarea minimă a loviturii.
Așteptările poziției.
Cerințe și beneficii.
Momentul creșterii salariilor viitoare.

Imagine intitulată Negocierea unui salariu Pasul 12

Nu luați negocierea personal. Învață să te separi mental de proces. Nu știi totul despre starea financiară a companiei - poate avea anumite limitări în privința a ceea ce îți poți permite. În plus, multe companii trebuie să reducă costurile implicate în salariile angajaților. Nu este pentru că valoarea este mai mică decât se aștepta ca angajatorii să aibă o problemă personală cu dvs.

Rețineți că negocierea salariilor este o tranzacție de afaceri. Nu te-ai jigni dacă cineva ți-ar oferi mai puțin decât ai vrut pentru legumele pe care le-ai crescut în grădina ta sau într-un alt fel de produs, nu? Același lucru este valabil și pentru oferta făcută de angajator.

Cereți câteva zile să vă gândiți la propunerea finală. Acest moment este ideal pentru clarificarea ideilor și studierea ofertei într-un mod obiectiv. Majoritatea companiilor sunt de acord cu cererile solicitanților.

Chiar dacă primul dvs. instinct este respingerea propunerii deoarece salariul este prea mic, încercați să cereți acest timp. Poate că beneficiile postului vacant compensează scăderea valorii. Doar atunci veți putea lua decizia corectă.

Înregistrați propunerea într-un document scris. După încheierea unui acord cu angajatorul, cereți companiei să înregistreze totul, astfel încât să nu existe riscul ca cineva să uite ceva important.

Dacă angajatorul se opune, decideți dacă într-adevăr doriți să lucrați pentru companie. În lumea afacerilor, este normal să se întocmească contracte sau acorduri scrise în astfel de situații.

sfaturi

Nu mințiți despre salariul pe care l-ați primit în serviciul anterior. Angajatorii pot descoperi aceste informații fără probleme majore și în cele din urmă renunță la angajare dacă descoperă ceva de genul acesta.

avertismente

Rămâi acordat pentru a vedea dacă vei câștiga un salariu acceptabil pentru poziție. Dacă nu, angajatorul va dori să știe de ce ați primit mai puțin decât normal. Gândiți-vă la unele motive plauzibile. De exemplu: puteți începe să lucrați într-o companie care nu este încă așa de minunată sau să acceptați primul loc de muncă pe care îl obțineți pentru că ați schimbat orașul.