Cum să negociați o plată

Când vine vorba de a face mai mulți bani, vă puteți gândi că tot ce trebuie să faceți este să întrebați. Nu neapărat. Negocierea salariului sau a unui pas necesită o practică anterioară și o cercetare dacă doriți să reușiți. Dacă sunteți pregătit și organizat, nu există nici un motiv de îngrijorare în a pune întrebarea mare.

conținut

Pași
Metoda 1negocierea salariului pentru un nou loc de muncă
Metoda 2negocierea unei majorări a salariilor

pași

Metoda 1
Negocierea salariului pentru un nou loc de muncă

Căutați postul vacant pentru care aplicați. Ajustați-vă CV-ul și interviul pentru a evidenția abilitățile pe care le aveți de care are nevoie angajatorul. Obținerea angajatorului pentru a vă da seama că sunteți candidatul perfect pentru locuri de muncă este primul pas.

Cunoaște-ți valoarea. Începeți să căutați ultimele date salariale pentru ocuparea forței de muncă, locația și experiența.

Puteți găsi aceste informații online pe site-uri web specializate. Căutați poziții comparabile în zona dvs. cu nivelul dvs. de experiență.
Pentru a obține o idee despre valoarea dvs. regională, puteți accesa căutările de locuri de muncă în biblioteca orașului.
De asemenea, puteți primi informații de la prima persoană despre contactele pe care le aveți cu organizații profesionale sau cu prieteni care lucrează în același domeniu. Nu-i întrebați cât de mult câștigă - că este nepoliticos - în schimb, întrebați ceva de genul "Ce credeți că cineva de pe linia dvs. de muncă ar câștiga în medie?"

Aflați cum funcționează compania financiar. Firmele publice ar trebui să deschidă în mod public rapoartele financiare, astfel încât să puteți găsi cu ușurință aceste informații. Căutați știri despre companie în arhivele ziarelor.

Aflați că companiile care fac relativ bine probabil va fi într-o poziție mai bună de negociere decât companiile care nu se descurcă foarte bine. Utilizați aceste informații în avantajul dvs.

Imagine intitulată Negociați plătiți pasul 4

Cunoașteți limitele și pariați înalți. Ar trebui să aveți o idee despre gama de salarii care se potrivește nevoilor dumneavoastră. Gândiți-vă la o piesă pe care ați dori în mod ideal să o primiți și apoi să vă gândiți la cea mai mică salarizare posibilă pe care ați fi dispusă să o acceptați. Pentru a oferi un mic spațiu de tranzacționare, veți cere un pic mai mult decât intervalul salarial ideal pentru a începe tranzacționarea.

În timpul interviului, dacă vi se solicită, clarificați faptul că salariul este negociabil pentru dvs. Nu discutați un salariu specific până când nu primiți în mod oficial oferta de locuri de muncă.

Dacă potențialul dvs. angajator vă întreabă cât ați câștigat la locul de muncă anterior, nu-i dați un număr exact. Dacă nu dați un număr exact vă va face să vă gândiți cât de mult merită - de multe ori acest lucru vă va determina să primiți un salariu mai mare decât dacă dați imediat un număr fix.

Dacă vă întrebați cât de mult ați făcut, spuneți ceva de genul "Salariul meu a fost competitiv în cadrul pieței și aliniat la aptitudinile, istoria producției și experiența mea. Cred că același lucru se va întâmpla în compania dvs.".

Odată ce ați primit slujba și ați primit o ofertă salarială, faceți oferta inițială. Dacă salariul propus de potențialul dvs. angajator este mai mic decât cel așteptat, cereți salariul ideal, plus un salariu suplimentar pentru a crea loc de negociere. Veți scădea probabil intervalul dvs. de salarizare în timpul tranzacționării, astfel încât să fiți pregătit să faceți un pic mai puțin în raport cu oferta dvs. inițială.

Spune ceva de genul, „Apreciez oferta de 38.500 $ pe an, dar eu cred că, cu abilitățile mele, spiritul istoric și competitiv merită ceva mai mult ca 45.000 $ anual Vă puteți aștepta la un salariu de $ 45.000 pentru această poziție.?“

Așteptați propunerea contra. Persoana cu care negociați poate rămâne cu oferta dvs. originală. Dacă continuă, reiterează politicos că crezi că merită toate acestea: "Chiar cred că 45.000 de dolari pe an sunt un număr mai rezonabil, având în vedere responsabilitățile locului de muncă și experiența mea".

Persoana care negociază cu dvs. fie va continua să tragă linia pentru oferta inițială, fie va reveni cu o propunere cu un număr între oferta cea mai mare și cea mai mică ofertă. În acest moment aveți două opțiuni:
- Nu renunțați până nu obțineți salariul dorit. Reiterați că credeți că știți că meritați. Acest lucru este periculos: dacă viitorul dvs. angajator nu vă poate plăti, este posibil să vă pierdeți slujba.
- Acceptați numărul propus. Deoarece ceea ce ați cerut a fost un pic mai mare, acel număr ar trebui să fie aproape de ceea ce v-ați dorit în mod ideal. Asta e minunat - ți-ai negociat salariul cu succes.

Imagine intitulată Negociere plătiți pasul 9

Dacă negocierea salariilor stagnează, fii creativă. Gândiți-vă la alte beneficii care pot fi la fel de bune ca și banii, cum ar fi bani pentru transport, vehicule de companie, zile suplimentare de vacanță sau alte opțiuni.

De îndată ce ajungeți la un acord cu noul dvs. angajator, încheiați contractul. Neinformarea propunerii într-un contract poate duce la amnezie selectivă. Asigurați-vă că ați examinat cu atenție documentul înainte de semnare. Puteți oricând să renegociați dacă găsiți erori.

Metoda 2
Negocierea unei majorări a salariilor

Familiarizați-vă cu politica de compensare a companiei dvs. Aflați dacă performanța dvs. este măsurată în mod regulat și, dacă da, când. Compania dvs. poate avea un plafon pentru valoarea creșterii - poate, de asemenea, să dea creșteri fiecăruia la un anumit moment sau să bazeze creșterile pe merit.

Înainte de revizuirea performanței, organizați o întâlnire cu supraveghetorul sau șeful dvs. direct. Fiți pregătit să discutați despre realizările și realizările dvs. specifice în anul precedent.

Evaluați câștigul dvs. proporțional. A fost schimbată compensarea pe piață pentru locul dvs. de muncă particular? Ați lăsat descrierea inițială a locului de muncă și aveți responsabilități suplimentare? Menționați aceste lucruri în întâlnirea dvs.
Practicați ceea ce spuneți. Nu vă concentrați asupra nevoii dvs. de a avea banii, ci de ce meritați salariul suplimentar.

Imagine intitulată Negociați plătiți pasul 13

Creșteți șansele dvs. prin găsirea unui alt loc de muncă cu un salariu mai mare. Nu trebuie să fii serios la început în legătură cu acceptarea noului loc de muncă - dar dacă ai altă ofertă de muncă, cu un salariu mai mare pe care îl poți stabili în timpul negocierilor salariale, este un avantaj important în cazul tău. Este întotdeauna mai bine să căutați un loc de muncă atunci când aveți deja unul, nu invers.

Dacă începeți să căutați un loc de muncă diferit, puteți găsi un mediu și o ofertă care vă convine cel mai bine. Este întotdeauna bine să te uiți. Nu trebuie să acceptați oferta, dar puteți găsi o ofertă care merită.

Imagine intitulată Negociați plătiți pașii 14

Fă-ți punctul. Descrieți motivele de afaceri specifice pentru care meritați o majorare. Este pentru că obțineți mai puțin în comparație cu restul pieței? Este pentru că performanța dvs. este mai mare decât media și contribuieți semnificativ la companie? Oricare ar fi, face argumentul dvs. ușor de înțeles persistent, dar fără a fi persuasiv.

Apără-ți cererea. Dacă cererea dvs. de creștere a fost respinsă, întrebați de ce și cum puteți asigura o creștere în viitor. Sugerați o alternativă, cum ar fi un bonus sau un fel de stimulent sau beneficii. Întrebați dacă există fonduri pentru un antrenament suplimentar care să demonstreze că sunteți încă angajat în acest loc de muncă.

Dacă totul eșuează, continuă să zâmbești și să-i mulțumești supraveghetorului pentru timpul petrecut. Nu ajută niciodată să fie acru sau agresiv atunci când lucrurile nu merg așa cum vroiai. Dacă credeți că serviciile dvs. sunt depreciate, este în interesul dumneavoastră să începeți serios căutarea unui nou loc de muncă, în care salariul dvs. este mai aliniat la producția dvs., iar producția dvs. este evaluată de restul companiei.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit