Cum se calculează comisioanele

Deși mulți angajați sunt plătiți cu oră sau salariu lunar, comisarii, la rândul lor, primesc echivalentul valorii bunurilor și serviciilor vândute de aceștia. Comisionul plătit este destul de comun în anumite locuri de muncă - vânzările, în special - în cazul în care fluxul de numerar reprezintă o parte vitală a locului de muncă. Pentru a calcula comisioanele, trebuie să înțelegeți sistemul utilizat de compania dvs. și eventualele factori suplimentari care ar putea afecta veniturile totale comandate.

conținut

Pași
Metoda 1Înțelegerea planului comisiei
Metoda 2calcularea comisionului
Metoda 3efectuați ajustări după cum este necesar
Surse și cotatii

pași

Metoda 1
Înțelegerea planului Comisiei

Imaginea intitulată Calculați etapa 1 a Comisiei

Determinați la ce se bazează comisionul dvs. De obicei, comisioanele sunt plătite pe baza prețului de cumpărare al bunurilor și serviciilor vândute. Cu toate acestea, unele companii utilizează baze diferite, cum ar fi profitul net al elementului sau costul acestuia pentru companie.

Aflați dacă există produse sau servicii excluse din planul de comisioane. O companie ar putea plăti o comisie pentru vânzarea anumitor produse și servicii, dar nu pentru vânzarea altora.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 2

Determinați rata comisionului plătită de compania dvs. Rata de plată poate fi echivalentă, de exemplu, cu 5% din prețul de vânzare al tuturor bunurilor vândute.

Compania poate stabili diferite rate ale comisioanelor pentru diferite tipuri de produse. De exemplu, poate plăti comision de 6% pentru un produs greu de vândut și doar 4% pentru altul, cu vânzări mai ușoare.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 3

Înțelegeți alte nuanțe care pot influența planul comisiei. De exemplu, în unele cazuri, rata comisioanelor se modifică după ce ați vândut o anumită cantitate de produse.

La un sistem variabil de comisioane, de exemplu, rata poate crește până la 7% după ce ați vândut produse în valoare de 50.000 de dolari.

Metoda 2
Calcularea comisionului

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 4

Determinați perioada de comision. Plățile efectuate în mod obișnuit se efectuează de obicei lunar sau bi-săptămânal. De exemplu, dacă vă plătiți la fiecare două săptămâni, perioada de comisionare poate fi între 1 și 15 din fiecare lună. Aceasta înseamnă că veți fi plătit numai pentru vânzările efectuate în acest interval de timp.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 5

Calculați baza de comision totală pentru perioada respectivă. De exemplu, dacă sunteți plătit în baza prețului de cumpărare al produselor vândute și vândute până la 30.000 USD între 1 și 15 ianuarie, baza totală de comisioane va fi echivalentă cu 30.000 $.

Dacă sunteți plătit la o rată de comision diferită pentru diferite produse, calculați baza totală pe produs. De exemplu, dacă ați vândut două produse identice, dar au rate de comision diferite, luați în considerare vânzarea de 15 000 USD pentru Produsul A și 15 000 USD pentru Produsul B.
Dacă sunteți plătit la o rată diferită după ce ați vândut o anumită cantitate de produse, calculați baza variabilă a comisionului. De exemplu, dacă rata dvs. crește după vânzările de 25.000 de dolari, baza de comisioane este egală cu 25.000 $ în primul nivel și 5.000 $ în al doilea nivel.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 6

Înmulțiți taxa pe bază de comision în timpul respectiv pentru a calcula plata comandată. De exemplu, dacă ați efectuat vânzări de 30.000 USD între 1 și 15 ianuarie și rata este egală cu 5%, plata comandată este egală cu 1.500 USD.

Dacă primiți rate diferite pentru diferite produse, multiplicați fiecare comision cu rata corespunzătoare și adăugați valorile rezultate. De exemplu, să presupunem că ați vândut 15.000 $ de produs A cu o rată a comisionului de 3% și un produs de 15.000 USD cu o rată a comisionului de 6%. Plata comandată pentru Produsul A va fi egală cu R $ 450.00, iar plata comandată pentru Produsul B va fi egală cu R $ 900.00, rezultând o sumă totală de R $ 1.350.
Dacă ratele variază în funcție de cantitatea de produse vândute, înmulțiți fiecare bază de comisioane cu rata relativă la acel nivel și adăugați valorile rezultate. De exemplu, să presupunem că ați vândut 30.000 $ și ați primit 4% din primele 25.000 $ și 6% din suma rămasă. Plata comandată va fi egală cu 1.200 $ pentru primul nivel și 300 $ pentru al doilea nivel, rezultând o valoare totală de 1.500 $.

Metoda 3
Efectuați ajustări după cum este necesar

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 7

Luați în considerare comisioanele partajate. Acestea sunt prezente atunci când mai mult de un vânzător este implicat într-o vânzare și comisionul este împărțit între ele. În plus, un manager regional de vânzări poate primi o parte din comision de la un vânzător care lucrează în zona dvs.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 8

Evaluați orice scheme de bonus suplimentare sau stimulente conexe. În plus față de oferirea unui procent fix, un sistem de comisioane poate include câteva stimulente mai complexe pentru fiecare vânzător sau individ comandat.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 9

Căutați bonusuri speciale. Dacă știți că comisioanele dvs. au fost cele mai înalte din departament sau din echipă, ați putea fi recompensați pentru performanța dvs.