Cum să pregătiți un plan de afaceri

Crearea unui plan de afaceri vă va ajuta să vă atingeți obiectivele de antreprenor. Un plan de afaceri clar și convingător este esențial pentru construirea unei companii de succes care aduce profit și satisfacție personală - serveste și pentru a atrage investitori precum băncile și alte instituții. Citiți primul pas pentru a începe proiectarea planului dvs. de afaceri!

conținut

Pași
Metoda 1faceți-vă temele
Metoda 2structurarea afacerii dvs.
Metoda 3scrierea planului de afaceri
Sfaturi
Avertismente

pași

Metoda 1
Faceți-vă temele

Analizați piața potențială: gândiți-vă cine va dori produsul sau serviciul dvs. pe piața națională și / sau internațională. Nu este vorba despre a fi footed, este vorba despre o căutare detaliată și inteligentă. Va trebui să analizați propria dvs. cercetare, efectuată cu metodele și observațiile dvs., precum și căutările secundare ale observatorilor. Luați în considerare această linie de întrebări:

Există o piață viabilă pentru produsul sau serviciul pe care îl oferiți?
Care este intervalul de vârstă al publicului vizat?
Ce fac cu viata?
Serviciul sau produsul dvs. sunt mai atractive pentru o clasă etnică sau economică?
Numai persoane bogate pot plăti pentru produsul sau serviciul dvs.?
Clientul dvs. ideal trăiește într-un anumit tip de regiune sau vecinătate?
Stabiliți mărimea pieței dvs. Este important să fiți cât mai concret cu privire la piața dvs. Dacă vindeți săpunuri, puteți crede că orice corp murdar are nevoie de produsul dvs., dar nu puteți începe cu lumea întreagă ca public țintă inițial. Chiar dacă ați dezvoltat un produs complex ca acesta, trebuie să identificați mai întâi un grup de consumatori țintă mai mici, cum ar fi copii sub opt ani pentru un săpun cu guma de mestecat sau săpunuri pentru mecanici. Din aceasta puteți analiza informațiile demografice mai exact:
Câți mecanici auto au nevoie de săpun în orice regiune?
Câți copii din Brazilia au mai puțin de opt ani?
Câte săpunuri vor folosi într-o lună sau un an?
Câți producători de săpunuri au deja o cotă de piață?
Care este dimensiunea concurenților dvs. potențiali?

Identificați nevoile inițiale ale companiei dvs. Ce veți avea nevoie pentru a începe? Fie că cumpărați o companie care are 300 de angajați, fie că vă începeți cu o singură linie telefonică în biroul de acasă, trebuie să faceți o listă cu materialele necesare. Unele sunt tangibile, cum ar fi 500 de foldere de ambarcațiuni și un dulap mare pentru a le ține - altele pot fi intangibile, cum ar fi timpul pentru a proiecta design-ul produsului sau a face cercetare de piață pe potențialii clienți.

Pregătiți mostre ale produsului dvs. Dacă construiți o mașină de șoareci inovatoare utilizând tuburi de pastă de dinți și cleme de hârtie la domiciliu, veți avea nevoie de ceva mai solid și atractiv pentru a arăta investitorii potențiali. Cum este exact această șoareci? Ce materiale vor fi necesare? Veți avea nevoie de bani pentru cercetare și dezvoltare pentru a vă îmbunătăți prototipul original? Va fi necesar un inginer pentru a proiecta proiecte de producție detaliate? Ar trebui să vă brevet invenția? Trebuie să respectați standardele federale de siguranță pentru capcane?

Căutați locații posibile pentru afacerea dvs. Contactați un agent imobiliar și căutați locurile în care doriți să vă deschideți restaurantul. Faceți o listă de cele mai scumpe la cele mai ieftine după locație și spațiu fizic. Apoi, estimați cât spațiu aveți nevoie și cât de mulți bani aveți nevoie pentru a vă aloca pentru chirie.
Determinați costul inițial al afacerii dvs. Faceți o listă a tuturor lucrurilor tangibile și intangibile de care veți avea nevoie pentru a atinge afacerea - valoarea totală estimată a tuturor acestor elemente va fi costul inițial. Dacă există orice element care pare prea scump, uita-te pentru alte alternative, dar amintiți-vă că, atunci când în dubiu, cel mai bine este să includă toate elementele care credeți că aveți nevoie pentru a evita riscul de a rămâne fără resurse de-a lungul drum. Fii cinstit și conservator în estimările tale, dar fii și optimist.

Puneți-vă în pantofi de potențiali investitori. Intreaba-te "Daca investesc real X intr-o idee sau concept, chiar si un produs, ce ar vrea sa stiu?". Colectați informații cât mai utile și mai coerente. În funcție de proiect, cercetarea dvs. poate fi greoaie și consumatoare de timp pentru a obține informații relevante.

Nu vă pierdeți respirația dacă descoperiți că o idee (sau chiar toate!) A fost deja propusă în mod corespunzător pe piață. Nu ignora această realitate - folosește-o în munca ta. Crezi că poți să faci mai bine sau să oferi ceva mai bun decât concurenții tăi? În multe cazuri, este posibil să reușiți, deoarece cunoașteți bine piața și știți cum să adăugați valoare într-un mod în care concurența nu a avut loc. În alte situații, este posibil ca focalizarea pe specificarea mai multor sau generalizând mai mult decât concurența este mântuirea voastră.
Găsiți investitori. Băncile și alte surse nu împrumută bani doar pentru că oamenii cu idei de afaceri interesante sunt reci. Ele urmează reguli specifice, cum ar fi riscul de afaceri, care sunt concepute pentru a se asigura că câștigă bani prin investirea sau finanțarea proiectului.

Metoda 2
Structurarea afacerii dvs.

Definiți afacerea dvs. Un plan de afaceri nu va avea nici un folos până nu sunteți sigur de scopul afacerii dvs. Ce poate face pentru oameni? Ce produse și servicii veți oferi? Descrieți ce nevoie va rezolva afacerea dvs. Investitorii trebuie să știe că afacerea dvs. are o diferență și este comercializabilă pentru persoanele care o pot folosi. Concentrați-vă pe nevoile externe pe care le va întâlni afacerea dvs.

Ce va face produsul sau serviciul dvs. mai ușor, în condiții de siguranță, costuri mai puțin sau mai eficient? Va conduce restaurantul consumatorii la delir cu gustul preparatelor lor? Îți va ajuta oamenii să prindă șobolani fără vărsături? Săpunul dvs. cu mirosul de gumă de mestecat face copiii să facă o baie în fiecare noapte?

Alege strategia câștigătoare. Odată ce ați stabilit avantajul competitiv oferit de afacerea dvs., puteți alege cea mai bună strategie pentru a vă atinge obiectivul. Care va fi diferența dintre produsul sau serviciul dvs.? Deși există milioane de tipuri de afaceri, strategiile utilizate pentru a face o activitate de risc nu sunt atât de diverse. Primul pas în alegerea unei strategii eficiente este definirea avantajului competitiv al produsului sau al serviciului dvs.

avantajul competitiv poate include definiția de caracteristici speciale care produsele competitive nu oferă, sau superioritatea serviciilor, cum ar fi de livrare mai rapid, mai mult sau mai atent doar prețul de vânzare - aceste caracteristici nu ar trebui considerate ca un mijloc de victorie, multe companiile sunt în faliment pentru furnizarea inițială a acestor servicii și nu pentru continuitate.

Proiectați-vă afacerea. Gândiți-vă cum veți angaja și organiza echipa. Când ați ajuns la conceptul de afacere dvs., probabil că veți avea o idee bună despre numărul de persoane necesare pentru a vă pune afacerea în funcțiune.

Rețineți că planurile inițiale se vor schimba odată cu creșterea afacerii dvs. Este posibil să aveți nevoie de mai mulți manageri pentru a supraveghea echipa în creștere sau adăugați departamente pentru a face față cererii noilor clienți. Proiecția creșterii și extinderii ar trebui să fie menționată în planul de afaceri, însă nu este în centrul atenției. Pentru moment, ceea ce aveți nevoie este să vă ajutați să începeți și să vă convingeți sursele de finanțare că veți fi profitabile.

Gândiți-vă la problemele practice de a avea o afacere și la rolul dvs. de lider de afaceri. Pe măsură ce vă gândiți la angajarea și structurarea echipei dvs., va trebui să vă confruntați cu dorința și capacitatea de a fi un bun lider. Decideți cum vă veți ocupa de drepturile angajaților dvs., cum ar fi comisioanele și beneficiile. Veți avea nevoie de cunoștințe contabile.

Investitorii doresc să știe dacă sunteți în măsură să conduceți o afacere. Veți avea nevoie de administratori experimentați imediat? Vrei să rămâi cu angajații existenți sau să închiriezi oameni noi? Unde găsiți acești angajați?
Sursele de finanțare vor dori, de asemenea, să știe dacă partenerii dvs. vor lucra cu dvs. sau dacă obligația lor este strict financiară. Trebuie să specificați în planul dvs. rolurile și rolurile de gestionare. Poziții precum președinția, vicepreședinția, managementul financiar și managementul departamentului ar trebui definite astfel încât cine este subordonat.

Stabiliți planul dvs. de marketing. Unul dintre defectele cele mai frecvente dintr-un plan de afaceri nu este descrierea exactă a modului în care vor fi atinse clienții și modul în care produsele vor fi prezentate acestora. Investitorii, partenerii de personal și de afaceri nu vor fi convinși că ideea ta va reuși până să stabiliți bine fundamentate și metode eficiente de contact cu clienții lor - este asigurarea că, odată contactat, va convinge sa cumpere sau angaja produsele și serviciile lor .

Gândiți-vă cum vă veți aborda clienții. Ce veți spune pentru a le convinge și pentru a le convinge că produsele lor sunt prețuite mai mult, economisesc timp, sunt mai utile etc. decât concurența dvs.? Dacă nu aveți concurenți, cum să le explicați scopul produsului și nevoile pe care le va întâlni?
Ce tip de marketing promoțional intenționați să aplicați? De exemplu, tranzacții cum ar fi "două pentru prețul unu" sau cupoane în interiorul revistelor sau cutii de cereale pentru copii? Unde puteți găsi liste cu concentrații mari de copii sub opt sau orice alt grup care constituie piața dvs.?

Faceți un efort de vânzări. Cuvântul "vânzări" abordează problemele legate de contactul cu clienții dvs., odată ce ați decis cum să le abordați prin campania dvs. de marketing. Pe scurt, această parte a planului dvs. de afaceri se referă la modul în care veți atrage consumatorii către produsele și serviciile dvs.

Care va fi filozofia dvs. de vânzări? Construiți o relație pe termen lung cu niște clienți mari sau dezvoltați o clientelă pe termen lung și pe termen scurt?

Metoda 3
Scrierea planului de afaceri

Organizați toate informațiile relevante despre afacerea dvs. Începeți să creați secțiuni cu anteturi și să includeți informațiile relevante în secțiunile corespunzătoare. Separarea abordărilor dvs. unice la fiecare dintre aceste secțiuni va lăsa planul dvs. de afaceri organizat într-un mod care va găsi eficienți investitorii:

Pagina de titlu și index
Cuprins, unde veți descrie un scurt text despre viziunea companiei dvs.
Descrieri generale, în care veți descrie perspectiva companiei și serviciile pe care le oferă pieței
Produse și servicii, unde veți descrie în detaliu serviciile exclusive sau produsele
Planul de marketing, unde veți descrie modul în care veți aduce clienții către produsele dvs.
Planul operațional, unde veți descrie modul în care va funcționa zilnic funcționarea companiei
Management și organizare, unde veți descrie structura organizației dvs. și filosofia care o guvernează
Planul financiar, unde veți ilustra modelul dvs. de lucru financiar și nevoia dvs. de finanțatori

Scrieți Rezumatul în cele din urmă. Acesta vine în principal din apelul adresat investitorilor, sau chiar pentru oricine care citește planul-l dvs. de afaceri ar trebui să rezume și să explice ce este atât de fantastic despre modelul dvs. de afaceri și de produs. Ar trebui să utilizați mai mult această secțiune pentru a vă oferi viziunea antreprenorială asupra companiei decât detaliile operaționale.

Luați toate aceste informații și scrieți mai multe proiecte. Ați făcut cele mai grele lucruri, ceea ce înseamnă să cercetați, să decideți ce este produsul dvs., să vizați publicul și să îl vindeți. Este timpul să puneți totul împreună și să vă creați ideile, cercetarea și munca grea într-o descriere cuprinzătoare a structurilor și serviciilor dvs.

La început nu trebuie să vă faceți griji cu privire la punctuația, ortografia și gramatica. Aveți grijă să puneți ideile pe hârtie. Când schița dvs. are formă, puteți să o examinați. Cereți-i pe cineva să o citească și să acorde atenție comentariilor.

Faceți vânzarea și afacerea dvs. Ideea unui plan de afaceri este să vă prezentați în cel mai bun mod posibil. Talentele tale, experiența și entuziasmul pe care le demonstrezi pentru compania ta sunt unice. Ele oferă cele mai reale motive pentru alții să vrea să vă finanțeze ideea. Rețineți că finanțatorii investesc în oameni mai mult decât idei. Chiar dacă afacerea dvs. are o competiție abundentă, care nu este tocmai inovatoare într-o singură zonă, calificările și angajamentul demonstrat în planul de afaceri poate convinge pe alții să ofere sprijin.

dumneavoastră curriculum vor fi incluse într-un probe apendicele de la sfârșitul planului de afaceri nu este locul pentru a descrie complet toate experiențele de lucru, sau de gradul dumneavoastră de licență în istoria artei-cu toate acestea, nu ignora impactul pe care unele detalii din istoricul lor (unele care nu au nimic de-a face cu afacerea) pot provoca pozitiv. Concentrați-vă pe experiențele echipei, pe oportunitățile de leadership și pe succese.

Prezentați-vă și explicați-vă datele financiare. Cum veți convinge oamenii să investească în afacerea dvs.? Cu informații financiare clare, exacte și realiste, care arată că știi despre ce vorbești și că nu ascunzi nimic.

Precizia numerelor financiare și a previziunilor dvs. este esențială pentru a convinge investitorii, sursele de împrumuturi și partenerii că afacerea dvs. este demnă de sprijin. Aceste date ar trebui, de asemenea, să fie cinstite și clare până la extrem.

sfaturi

Există câteva arhive online valoroase cu planuri de afaceri de la companii care au intrat cu succes în piață datorită unui proiect bine definit și executat de afaceri și de marketing. Luați-vă timp pentru a studia piața prin ochii acestor companii și luați în considerare ceea ce aveți în produsul dvs. care îl diferențiază de ceilalți. Aflați ce face compania dvs. competitivă.
Puteți găsi informații în multe locuri. Biblioteca locală și internetul au întotdeauna surse abundente. Dacă locuiți în apropierea unei universități, este posibil să puteți programa o întâlnire cu unul dintre profesori și vă poate oferi câteva idei foarte utile.
Asigurați-vă că includeți referințe la informațiile dvs. Deci, veți avea statistici de bază pentru planul dvs.
În Brazilia, puteți accesa site-ul web Sebrae, există o mulțime de informații.

avertismente

Nu trimite proiectul planului de afaceri pentru a investors- cu toate acestea, este recomandabil să se trimită rezumatul în locul întregului plan după terminat. Uneori investitorii se pot epuiza pentru a citi totul, ceea ce poate însemna 50 de pagini.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit