Vindem orice pentru oricine

Această tehnică pune consumatorul într-o poziție în care se simte bine cu privire la produsul sau ideea cumpărată. Este un exemplu de prezentare generică și nu include introducerea sau închiderea.

conținut

Pași
Sfaturi
Avertismente

pași

Imagine intitulată Vindeți ceva pentru oricine Pasul 1

Acordați atenție detaliilor fizice ale cumpărătorului. Are haine de designer și bijuterii? Dacă vindeți produsul în casa persoanei, utilizați viziunea periferică și observați fotografiile de pe pereți. Puneți întrebări despre familia și locațiile fotografiilor. Aceasta este o modalitate rapidă de a face persoana mai confortabilă.

Imagine intitulată Vindeți ceva pentru oricine Pasul 2

Cereți cumpărătorului să vă spună ultima experiență foarte bună pe care a avut-o atunci când a făcut o achiziție similară cu ceea ce oferiți.

Imagine intitulată Vindeți ceva pentru oricine Pasul 3

Priviți ochii cumpărătorului și notați în ce direcție arată.

Imagine intitulată Vindeți ceva pentru oricine Pasul 4

Ascultați povestea cumpărătorului. Observați ce tipuri de fraze utilizează cumpărătorul (exemplu: simțit, văzut, auzit).

Imagine intitulată Vindeți ceva pentru oricine Pasul 5

Validează povestea cumpărătorului spunând o anumită expresie (exemplu: "Aceasta este o poveste minunată"). Subliniați punctul principal al propoziției și subliniați verbal cuvintele "Povestea cea mare", astfel încât acestea să se evidențieze subtil. Creați propria expresie care funcționează cu prezentarea dvs. sau utilizați-o singură.

Imagine cu titlul Vindem ceva pentru oricine Pasul 6

Prezentați-vă produsul ținându-l sau pe fluturaș. Într-un mod de a îndrepta ochii consumatorului către aceeași poziție, atunci când a reamintit experiența pozitivă anterioară (pasul 2).

Imagine intitulată Vindeți ceva pentru oricine Pasul 7

Atunci când ochii consumatorului găsesc produsul sau broșura pe care o dețineți, spuneți cumpărătorului: "Am o poveste mare pentru a vă spune despre acest produs sau serviciu pe care îl vindeți" Dacă cumpărătorul a folosit o frază care include cuvântul "Simțiți", puteți spune că "simt" că vă va plăcea această Poveste Mare despre acest [produs sau serviciu pe care îl vindeți]. Încercați să reutilizați cuvintele pe care cumpărătorul le-a folosit atunci când descrie experiența bună.

sfaturi

Stabiliți un raport cu cumpărătorul înainte de pasul 1. Aceasta poate fi prin introducerea simplă, dar trebuie să includeți o melodie bună pentru a face ceea ce pasul 1 curge cel mai natural în conversație.
În cazul în care consumatorul spune că "simt" ceva în povestea lor, puteți să-i atingeți sau să vă ciocniți prin faptul că țineți produsul sau broșura, așa cum ați folosit expresia în răspunsul dvs. (nu lăsați-o să devină evidentă).
Nici o problemă dacă creați propria dvs. expresie. Trebuie să sune naturale venind din gură.
Oglindă starea fizică a cumpărătorului și modelul vocii sale. Dacă cumpărătorul are mâinile în buzunare, pune și mâinile în buzunare. Dacă cumpărătorul își zgârie capul cu mâna stângă, așteptați 5 până la 10 secunde și zăriți-i capul cu oglinda dreaptă. Nu lăsați acest lucru să devină evident, amintiți-vă că încercați să faceți cumpărătorul confortabil.
Asigurați-vă că urmați cu "Marea poveste" și închideți vânzarea.

avertismente

Această metodă este recomandată pentru a permite o mai bună comunicare între cumpărător și vânzător. Această tehnică implică în mod verbal că cumpărătorul "simte" același lucru pentru produsul său pe care la simțit în experiența pozitivă anterioară. Utilizați acest lucru cu înțelepciune.