Cum să vă măriți vânzările de afaceri

Când vine vorba de a avea o afacere, vânzările reprezintă măsura cheie pentru succes și profitabilitate. Un impuls continuu de a crește cât mai mult vânzările ar trebui să fie una dintre prioritățile unei companii de succes. Întreprinderile au multe opțiuni atunci când vine vorba de creșterea vânzărilor - promovarea afacerii sau a produsului în sine, folosind tehnici de vânzare și utilizarea unor strategii eficiente de stimulare sunt toate metode pe care companiile inteligente le folosesc pentru a-și mări cât mai mult vânzările. Consultați Pasul 1 de mai jos pentru a începe.

conținut

Pași
Metoda 1promovați-vă compania
Metoda 2upselling
Metoda 3creșterea vânzărilor cu strategii inteligente de afaceri

pași

Metoda 1
Promovați-vă compania

Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 1

Face reclame. Dacă clienții nu vă cunosc afacerea, nu veți putea să o vindeți. Atunci când un potențial client se pregătește să facă o achiziție, el va vizita probabil companiile pe care le cunoaște deja, mai degrabă decât căutând pur și simplu o carte online sau în agenda telefonică. Deși internetul a schimbat procesul pe care un client tipic îl utilizează pentru a-și găsi o afacere, făcând-o mai rapidă pentru a obține informații relevante, recenzii etc., anunțurile au un rol important în promovarea cunoștințelor mărcii dvs. Mai jos sunt câteva locuri în care trebuie să luați în considerare publicitatea:

Publicații de hârtie (ziare, reviste etc.)
Pe televizor
La radio
Pe semne sau panouri publicitare
În broșuri
Pe internet (anunțuri banner, motoare de căutare etc.)
În rețelele sociale

Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 2

Oferiți (și publicați) reduceri și promoții speciale. clienții dragoste o promoție, atunci tranzacțiile unice reprezintă o modalitate bună de a vă mări vânzările într-o perioadă scurtă. Cu toate acestea, pentru a profita din plin de vârf din vânzările pe care le poate oferi o promoție, asigurați-vă că mulți oameni iau notă de aceasta. Aceasta poate însemna menționarea promoțiilor viitoare pentru clienții dvs., distribuirea de broșuri, plata pentru reclame sau mai mult. Luați în considerare costurile publicării promoției cu beneficiile pe care le puteți câștiga. Iată câteva idei pentru promoțiile pe care le puteți oferi:

Reducere exactă sau procentuală pentru anumite produse (cum ar fi 20 de euro pentru toate microundele)
Procentaj de reduceri la un anumit preț (cum ar fi o reducere de 10% la toate achizițiile de peste 70 USD)
Cumpărați x, ușor și gratuit (cum ar fi cumpărați 3, 1 luați unul plus unul gratuit)
Pachete cu timp limitat (cum ar fi cumpărarea unui computer până la sfârșitul lunii și primirea unei tastaturi gratuite)

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 3

Faceți procesul de cumpărare a produselor dvs. în siguranță (și publicați-le). Clienții au mai multe șanse să cumpere de la dvs. dacă sunt siguri că banii lor nu sunt irosiți. Demonstrați încrederea în calitatea produselor dvs. garantă achiziția clientului cu un număr de strategii - unele sunt enumerate mai jos. Orice ați alege, amintiți-vă că este important pentru clientul dvs. să știi politicile, astfel încât să beneficiați de acestea, deci asigurați-vă că le promovați și le publicați. Poate doriți să:

Oferiți o garanție de rambursare
Au un program generos de returnare
Au o politică de satisfacție garantată

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 4

Faceți o prezență în comunitate. O modalitate bună de a crea recunoașterea pozitivă a afacerii dvs. (mai ales dacă este o afacere mică) este să deveniți activă în comunitatea dvs. Căutați oportunități de promovare a mărcii dvs. prin sponsorizarea sau abonarea la evenimente locale și cauze caritabile sau participarea la întâlniri și festivaluri. Cu un bonus, puteți avea chiar șansa de a vinde produsele dvs. la evenimente pe care le participați. Mai jos sunt câteva tipuri de evenimente și organizații pe care ați putea dori să le cunoașteți:

Proiecte caritabile (mese festive, licitații, campanii de colectare etc.)
Non-profit cu o audiență potențială mare (posturi de radio universitare etc.)
Locuri și organizații locale de divertisment (teatre comunitare, echipe sportive etc.)
Adunări mari în aer liber (târguri, festivaluri de muzică etc.)

Metoda 2
upselling

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 5

Înțelegeți conceptul de upselling. O tehnică pe care multe companii o folosesc pentru a-și mări vânzările este așa-numita upselling. În esență, upselling-ul convinge clientul să cumpere produse suplimentare (sau diferite) atunci când încearcă să cumpere ceva. Folosind upselling, este posibil să creșteți vânzările afacerii dvs. și profitabilitatea dvs.

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 6

Oferiți o oportunitate de upgrade. De ce vindeți un produs pentru 100 de dolari dacă aveți șansa de a vinde un produs diferit pentru 150 de dolari? Oferind clienților șansa de a cumpăra o versiune mai bună a produsului pe care îl cumpără, câștigi mai mulți bani. Pentru a face produsul nou mai atractiv, vă recomandăm să oferiți clienților o reducere specială pe care nu ar fi cumpărat-o în mod normal "cel mai bun" produs.

Dacă, de exemplu, clientul dvs. cumpără un televizor de 21 de inci, îi puteți oferi o oportunitate de a trece la o televiziune de 24 inci la momentul plății, pentru o perioadă mai lungă de timp. Clientul poate accepta sau nu, dar nu veți pierde niciodată achiziția inițială dacă insistați "prea mult", deci este foarte dificil să pierdeți bani cu această mișcare.

Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 7

Oferiți articole "companiei". Nu vă mulțumiți pentru vânzarea unui element dacă puteți să vindeți doi! Când un client efectuează o achiziție, îi puteți oferi un alt element care completează articolul pe care îl cumpără. Pentru cea mai bună șansă posibilă ca această strategie să funcționeze, încercați să recomandați ceva pe care probabil că este necesar ca clientul dvs. să profite cât mai mult de achiziția dvs. ca accesoriu opțional. Puteți oferi chiar și o reducere la al doilea element pentru a îndulci promoția!

De exemplu, dacă un client cumpără jucării, puteți face o revânzare prin oferirea unui pachet de baterii. Sau, dacă clientul dvs. cumpără o imprimantă, puteți oferi un pachet de cartușe de cerneală de 10 USD.

Imaginea intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 8

Oferiți planuri și servicii relevante. O altă modalitate bună de a câștiga un pic mai mult de bani este prin a face o revânzare de servicii sau planuri opționale atunci când clientul face o achiziție. Garanțiile opționale, planurile de protecție și abonamentele sau publicațiile pentru servicii legate de achiziția clientului dvs. sunt lucruri pe care le puteți recomanda pentru a face achiziția mai profitabilă.

De exemplu, dacă vindeți o mașină unui client, puteți oferi o garanție care să acopere orice problemă cauzată de munca în mașină ca parte a pachetului de promovare.

Puneți obiecte mici, necostisitoare la promoție în apropierea punctului de vânzare. O modalitate prin care întreprinderile practică adesea vânzarea "pasivă" constă în poziționarea unor produse mici de cumpărare prin impulsuri în apropierea punctului de vânzare (în casierie, în casieria de coadă etc.). Deoarece aceste articole mici sunt relativ ieftine și oferă satisfacție instantanee, clienții îi vor adăuga de multe ori la cumpărarea lor. Cu timpul, profiturile acestor mici vânzări se îngroapă.

Probabil ați observat această metodă de upselling în practică în coada cutie de supermarketuri, unde guma de mestecat, bomboanele și băuturile sunt vândute frecvent.

Metoda 3
Creșterea vânzărilor cu strategii inteligente de afaceri

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 10

Lasati clientilor testati produsele dumneavoastra inainte de a le cumpara. Dacă un client poate experimenta beneficiile unui produs înainte, acesta va avea mai multe șanse să-și amintească (și, eventual, cumpăra) produsul în cauză. Dacă este posibil, încercați să oferiți clienților dvs. o șansă de a "testa" sau de a "încerca" produsul gratuit. Această opțiune nu este potrivită pentru fiecare afacere - de exemplu, nu puteți "încerca" o poliță de asigurare de viață - dar dacă este potrivită pentru afacerea dvs., ar trebui să o luați serios în considerare.

De exemplu, dacă aveți un supermarket, puteți solicita unui angajat să distribuie clienților mici mostre de produse noi. Acest principiu se aplică și industriei nealimentare - dealerii de automobile folosesc adesea această practică prin oferirea de testări gratuite pe unitate.

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 11

Cereți vânzătorilor dvs. să demonstreze valoarea produselor dvs. Explicând - sau, mai bine, "demonstrând" - clienților noștri modul în care produsele dvs. își pot face viața mai bună, puteți adăuga o notă personală și puteți mări vânzările dvs. în acest proces. Poate doriți să îi îndrumați pe vânzători să se refere la utilizarea în comun a produselor aflate în vânzare sau chiar să le solicite să arate clientului utilizarea produsului.

De exemplu, multe magazine mari au angajați care demonstrează produse pe podea - arată clienților cum să gătească cu grătare electrice, cum să curățească un covor cu un detergent cu aburi și așa mai departe.

Imagine intitulată Creșterea vânzărilor dvs. de afaceri Pasul 12

Oferiți stimulente pentru vânzări angajaților dvs. În cele din urmă, o modalitate dovedită de a vă mări vânzările este oferind vânzătorilor un motiv pentru a lucra mai mult. Oferiți stimulente angajaților care vând o mulțime este o modalitate de a maximiza puterea de vânzări a companiei dvs. Iată câteva dintre tipurile de stimulente pe care le puteți oferi furnizorilor companiei dvs.:

Comisioane (un procent mic din costul fiecărei vânzări ar fi dat angajatului care a făcut vânzarea).
Pachete de recompense (cum ar fi zile suplimentare, cadouri etc.)
Oferte speciale
Recompense de recunoaștere (cum ar fi angajatul lunii, etc.)

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit