Cum să faci o discurs de vânzări discret

Dacă aveți un loc de muncă care include vânzări sau promoții, este posibil să căutați modalități de a îmbunătăți modul în care prezentați compania, produsul sau serviciul. În vânzări, există o varietate de strategii și metode utilizate. În general, unii profesioniști în vânzări se bazează pe tactici de înaltă presiune pentru a vinde. Aceste tactici includ acțiuni rapide, care prezintă caracteristici extraordinare fără dovezi și folosesc discursuri antrenate emoțional și cu personalitate pentru a stimula vânzările. Dar nu trebuie să fie așa. Dacă sunteți în căutarea pentru un mod mai „organic“ pentru a face vânzări, ați putea fi interesat în a face un pitch de vânzări low-cheie care va depinde de motive bune, mai degrabă decât un discurs slab de înaltă presiune.

pași

Imaginea intitulată Efectuați un pas de vânzări cu cheie redusă Pasul 1

Creați o legătură cu publicul. Potrivit experților, acest pas este crucial pentru construirea unui teren de vânzări bun. Practic, veți descoperi cum să construiți o comunicare mai bună cu potențialii clienți și angajații companiilor pe care intenționați să le vindeți, printr-o abordare mai naturală.

Imaginea intitulată Efectuați un pas de vânzări cu cheie redusă Pasul 2

Identificați și îndepliniți nevoile. Unii profesioniști cu experiență de vânzări care vorbesc despre modul corect de a face vânzări subliniază că este esențial pentru a asculta publicul, afla nevoile lor și să ofere soluții eficiente. Explicarea beneficiului principal al serviciului sau al produsului dvs. este o modalitate bună de a vă capta publicul prin fapte concrete. Când vă deranjează să înțelegeți ce vrea publicul dvs., rezultatele vor funcționa de obicei în favoarea dvs.

Imaginea intitulată Efectuați o treaptă de vânzări cu cheie redusă Pasul 3

Arătați dovada. O modalitate de a arăta oamenilor că nu sunt un profesionist de vânzări de înaltă presiune este întotdeauna arăta dovada accesibilă a ceea ce ați spus în discursul dumneavoastră. Dovezile nu trebuie exagerate, ci un accent pe oferirea de dovezi de încredere poate lăsa publicul mai încrezător în ceea ce sunt de vânzare.

Imaginea intitulată Efectuați un pas de vânzări cu cheie redusă Pasul 4

Investiți timp într-o vânzare. În loc de a accelera dvs. de vanzari pitch, construi cazul dumneavoastră cu calm și cu încredere, care să permită suficient timp pentru ascultătorii care să-ți pună întrebări și să tragă propriile concluzii. Cu timpul, puteți constata că adăugarea acestei componente la discursul dvs. este favorabilă pentru dvs. Pe măsură ce clienții potențiali exprima ceea ce simt, vei afla mai multe despre cum să se adapteze discursul său nevoile și dorințele lor.

Imaginea intitulată Efectuați un pas de vânzări cu cheie redusă Pasul 5

Permiteți alegerile. O altă modalitate excelentă de a face un pitch de vânzări discret este de a oferi unele opțiuni pentru publicul dvs. O înaltă presiune de vânzări pas poate fi favorabil unei singure opțiuni pentru a „cumpara acum“, în timp ce un low-key pitch de vânzări permite de reflecție înainte de încheierea acordului, sau permite diferite opțiuni de volume și prețuri pentru o posibilă achiziție .