Motivând echipa de vânzări

Un manager de vânzări trebuie să caute în permanență modalități de a motiva o forță de vânzări. Vânzătorii sunt supuși unor presiuni suplimentare, cum ar fi cotele, schimbările de pe piață și teritoriile noi. Dacă sunteți un manager de vânzări care caută să creeze un mediu de lucru mai motivant, recunoașteți că aveți capacitatea de a îmbunătăți mediul de lucru și de a crește vânzările angajatului. Motivația corectă reprezintă părți egale de sprijin, recunoaștere și recompensă. Învățați să ascultați echipa de vânzări și să vă ajustați obiectivele, în funcție de ceea ce contează cel mai mult pentru ele. Află cum să-ți motivezi echipa de vânzări.

conținut

Pași
Metoda 1Îmbunătățiți mediul de vânzări
Metoda 2strategii motivaționale
Avertismente
Materiale necesare
Surse și cotatii

pași

Metoda 1
Îmbunătățiți mediul de vânzări

Imagine intitulată Motivați echipa de vânzări Pasul 1

Planificați întâlniri periodice cu echipa de vânzări. În loc să vă concentrați asupra a ceea ce faceți greșit, asigurați-vă că faceți întâlniri de la 1 la 1 pentru a vorbi despre grijile și problemele dvs. din mediul de lucru. Probabil că veți întâlni probleme de motivare înainte de a vă afecta sezonul și situațiile de urgență dacă încercați să corectați presiunile negative ale muncii.

Adresați-vă echipei de vânzări ce le motivează în timpul acestor întâlniri. S-ar putea să observați că anumiți furnizori răspund la recompense monetare, în timp ce alții răspund la promoții sau la un mediu de echipă și la un suport. Luați note despre ceea ce motivează fiecare persoană.

Imagine intitulată Motivați echipa de vânzări Pasul 2

Antrenează-ți vânzătorii. Există mai multe modalități de planificare a antrenamentelor pentru a crește motivația.

Vânzătorii de nume pentru a-ți antrena colegii. Aceasta este o modalitate excelentă de a recunoaște abilitățile speciale în vânzătorii dvs. și de a încuraja interacțiunea. Cereți vânzătorului să ia câteva ore de vânzare și să planifice o sesiune de antrenament de o oră pe un subiect pe care îl excelează.
Faceți o călătorie în câmp. Utilizați persoanele de contact pentru a găsi un manager care este dispus să vă permită să urmăriți activitatea echipei sale de vânzări. Luați în considerare transformarea locului în vânzări pentru un alt produs sau industrie. De exemplu, dacă echipa dvs. de vânzări trebuie să fie mai agresivă, duceți-i la o conferință în care vă pot asista pe cineva care vinde un produs cu o conversație de 30 de secunde de ridicare. Întoarce-te și cere-le să scrie un discurs pentru o nouă prezentare.
Alegeți un consultant extern pentru a instrui vânzătorii. Alegeți cu atenție. Asigurați-vă că este expert, are abilități de gestionare a timpului și este capabil să injecteze ceva umor în cursul de formare. Păstrați sesiunile de formare scurte și includeți o sesiune de practică cu vorbitorul invitat.
Denumiți un mentor pentru a instrui tinerii agenți de vânzări. Acest lucru îi poate ajuta pe tineri să treacă prin durerile în creștere ale unui nou loc de muncă. Furnizați stimulente pentru mentori dacă membrii mai tineri își îndeplinesc obiectivele de vânzări. Aceasta este o opțiune excelentă pentru un loc de muncă care necesită echipe de construcție.

Imagine intitulată Motivați echipa de vânzări Pasul 3

Investește în noi instrumente de vânzări. Asigurați-vă că CRM îmbunătățește mediul de vânzări, mai degrabă decât o face mai rău. Un raport bun, un e-mail în vrac sau un instrument pentru aplicații mobile poate spori eficiența unui agent de vânzări, ajutând la obiectivele de vânzări și motivația dvs.

Cele mai multe site-uri noi și CRM necesită o perioadă de instruire. Unii vânzători pot învăța mai ușor să le folosească decât alții. Adoptați scula la un punct de stres scăzut al sezonului.

Metoda 2
Strategii motivaționale

Imaginea intitulată Motivați echipa de vânzări Pasul 4

Adaptați-vă planul motivațional fiecărui angajat. Dacă aveți capacitatea de a ajusta sistemele de stimulare, utilizați-o. Fiecare persoană este motivată diferit, deci alegeți 1 la 3 lucruri care vor ajuta vânzătorul să lucreze mai mult și să-i pună pe ordinea de zi.

Imagine intitulată Motivați echipa de vânzări Pasul 5

Creați o structură de comisioane rezonabilă și eficientă. Dacă unii dintre furnizorii dvs. își îndeplinesc cotele, trebuie să analizați cât de bine lucrează pentru a motiva angajații. Reconsidează comisioanele sau cotele, reducându-le în cazul în care piața este proastă și sporindu-le dacă se îmbunătățește piața.

Imagine intitulată Motivați echipa de vânzări Pasul 6

Implementarea stimulentelor zilnice, săptămânale și lunare. Oferind o călătorie, o zi liberă, un voucher de cadouri minunat, prânzuri gratuite, cafea sau membri cu un club / sală de gimnastică pentru mai multe vânzări într-o săptămână va încuraja personalul să meargă mai departe în vânzări. Aceste bonusuri intermediare pot, de asemenea, ajuta vânzătorii să-și facă cotele mai mari ajutându-i să-și atingă obiectivele în timpul sezonului.

Stimulentele cresc, de asemenea, concurența prietenoasă. O concurență zilnică pentru noi conduceri sau calificări poate face pe oameni să se împingă reciproc spre rezultate mai bune. Păstrați stimulente la o valoare în care cresc concurența prietenoasă, dar nu încurajează sabotajul.

Imaginea intitulată Motivați echipa de vânzări Pasul 7

Creați un obiectiv personal. Ținând cont de ceea ce motivează fiecare angajat, creați un stimulent care se aplică dorințelor lor. De exemplu, dacă știți că un angajat este pe punctul de a face o zi de naștere, oferă un concediu de două zile dacă își ating obiectivele.

Imagine intitulată Motivați echipa de vânzări Pasul 8

Încurajați un mediu de echipă. Oamenii de vânzări se pot simți adesea singuri care lucrează spre o țintă. Creați o stimulare a echipei, astfel încât acestea să fie încurajate să se ajute reciproc și să împărtășească cunoștințele pentru un scop comun.

Imagine intitulată Motivați echipa de vânzări Pasul 9

Recunoașteți realizările vânzărilor. Timpul necesar pentru a felicita pe cineva pentru munca ta poate decide cât de greu se străduiește această persoană să ajungă la următoarea cotă. Luați în considerare aceste strategii de recunoaștere.

Felicită-le în mod public. Discutați despre realizarea angajatului la întâlniri de vânzări. Fiți cât mai concret posibil cu detaliile succesului dvs. De exemplu, "capacitatea lui John de a obține recomandări este excepțională, are cea mai mare rată de referință în companie, ceea ce îl determină să-și atingă cotele." John, poți să ne spui cum îi rogi pe cineva să te refere prieteni și asociați?
Scrieți o notă persoanei. Nu așteptați până la revizuirea anuală pentru a le recunoaște. În schimb, trimiteți o scrisoare acasă, spunând cât de valoroasă este persoana, cu un card cadou pentru familia ta.
Introduceți persoana și realizările lor șefilor lor. Recunoașterea în funcțiile de conducere este dificilă, mai ales dacă personalul dvs. de vânzări are o cifră de afaceri mare. Atunci când cineva depășește obiectivele, planifică întâlniri în care se poate întâlni cu înalți funcționari sau îl poate invita la o întâlnire de strategie.

avertismente

Feriți-vă de angajații care au un exod de motivație. Persoanele cu anotimpuri multiple fără succes de vânzări pot vorbi cu alți angajați și își pot împărtăși sentimentele negative despre locul de muncă. Ocazional, ajustările la forța de vânzări pot crește motivația generală a echipei dvs.