Cum să câștig întotdeauna într-o discuție

Arta retorică de persuasiune este un set subtil și util de abilități de învățat. Indiferent dacă doriți să dezbateți pentru distracție sau dacă vă aflați în permanență în discuții complicate, aceste contururi vă vor ajuta să negociem o problemă și să vă convingem adversarul.

conținut

Pași
Partea 1alegerea argumentelor tale
Partea 2structurarea argumentului dvs.
Partea 3atacul argumentelor
Partea 4styling argument
Sfaturi
Avertismente

pași

Partea 1
Alegerea argumentelor tale

1
Brainstorm de ce o declarație poate sau nu poate fi adevărată. Pentru orice subiect special, dacă ați ales, dacă acesta a fost livrat la tine sau dacă subiectul unei discuții informale fără nici un motiv special, de a genera cât mai multe argumente pentru și împotriva cererii posibil. În cele din urmă, veți dori să aveți o discuție complicată și detaliată a unui subiect. Înainte de a face acest lucru, totuși, trebuie să existe un anumit sens al domeniului logic al subiectului în cauză.
- Să presupunem că discutați cu cineva problema generală a controlului armelor. Discuția pe bază de nivel este punctul de a fi „contra“ sau „pentru“ controlul armelor ca politică, dar, de fapt, problema este mult mai complicat decât atât. Chiar înainte de a vă gândi la "alegerea unei părți", începeți să generați câteva întrebări de test, care vor îngusta întrebarea și vă vor forța să definiți termenii.
- Ce înseamnă "controlul armelor"? Care este domeniul de aplicare al discuției, din punct de vedere juridic și geografic? Ce înseamnă să fii "pentru"? Ce înseamnă să fii "împotrivă"? De ce ar fi cineva în favoarea? De ce ar fi cineva împotriva ei?
2
Începeți să vă fundamentați raționamentul cu dovezi. Dar, așteptați - vă puteți întreba: De ce să cercetați dovezile pentru afirmații pe care nici măcar nu le puteți face? Căutarea dovezilor pentru ambele părți ale unei probleme va constitui o parte integrantă a înțelegerii, structurării și, eventual, a producerii argumentului, indiferent de ce "parte" pe care o alegeți să o apărați. Gândiți-vă mai degrabă la cercetarea unui subiect și mai puțin la crearea unui argument în acest moment.
- Să presupunem că vă certați cu părinții dvs. despre ora de culcare și unul dintre motivele pentru care dezbateți în brainstorming-ul dvs. de la începutul patului este să vă odihniți suficient. Părinții dvs. consideră că trebuie să vă odihniți suficient în fiecare noapte pentru a vă asigura că sunteți sănătoși din punct de vedere fizic și că somnul timpuriu va asigura o odihnă adecvată. În acest caz, ar fi bine să te uiți la statisticile legate de cât de mult dorm cineva din gama de vârstă de fapt, și alte date colectate cu privire la efectele sociale și psihologice ale somnului timpuriu.
- Poate fi util să folosiți cărți de nota în proces dacă este un argument formal. Pe front, scrieți fiecare rațiune ca o declarație: "Somnul timpuriu va asigura un somn bun." Dincolo de acestea, păstrați referințele legate de dovezile adunate.
3
Învață să ceri "De ce?"Și" Cum? ". Pentru fiecare afirmație pe care o generați, calificați-o prin întrebarea de ce și cum funcționează. De ce a fost scrisă Legea nr. 10.826? Cum funcționează astăzi? De ce este acest aspect important?
- Răspunsurile la aceste întrebări ar trebui să fie folosite pentru a spori complexitatea argumentului: "Deși somnul timpuriu are intenția de a asigura un somn suficient, impactul negativ asupra dezvoltării sociale a copilului depășește impactul fizic al somnului".
4
Evaluați raționamentul. Unele raționamente vor fi "mai bune" decât altele. "Legea privind dezarmarea contravine dreptului de a se apăra" este un exemplu mai bun decât "controlul armei va împiedica distracția mea cu un AK-47", deoarece prima este formulată în termenii drepturilor universale articulate cu documente legale , în timp ce celălalt este imposibil de cuantificat sau evaluat în mod obiectiv. Întrebarea "Cum?" După aceasta din urmă va fi dificil să agregați orice complexitate, rupându-l.
- Sortați cărțile adnotate în ordinea calității raționamentului. Pune cele mai bune argumente în partea de sus și cel mai rău la bază. Cati ar fi platit rationamentele "bune"? Câți se pare că lipsesc ceva?

Partea 2
Structurarea argumentului dvs.

1
Dezvoltarea raționamentului în discuții. Odată ce ai o listă bună de raționamente și dovezi și ai venit să o folosești pentru a începe să califici ceea ce este declarat, restrânge-o într-o discuție. Puteți începe prin selectarea celor mai puternice motive și organizarea acestora într-o discuție.
- Adesea, o regulă bună este să rămână pe trei puncte principale, dar nu există o lege sacră care să asigure că numai trei vor face un punct bun. Alegeți cele mai puternice motive de rațiune pe care le aveți. Dacă e cinci, orice. Argumentul dvs. va fi și mai puternic în acest fel.
2
Calificați fiecare declarație cu date, garanții și dovezi. Filosoful britanic Stephen Toulmin a afirmat că toate argumentele bune au fost făcute pentru oferte, adică dovezile factuale care susțin declarația dumneavoastră ("adolescenții cu vârste cuprinse între 16 și 18 ani au nevoie doar de 6 ore de somn pentru o funcție corporală sănătos ") pentru fiecare afirmație din discuție.
- Ceea ce el numește "asigurare" este legătura logică dintre date și declarația sa ("După cum puteți vedea, somnul devreme inhibă în mod inutil dezvoltarea socială"), iar asigurările ar trebui să fie detaliate în fiecare declarație.
- "Dovezile" în acest caz se referă la afirmația făcută de garanție ("Somnul mai târziu garantează dezvoltarea socială").
3
Discutați contra-argumentele și replicile. Acum este sansa ta de a prezenta toate cercetarile facute mai devreme prin familiarizarea cu argumentele ambelor parti. Dacă ați căutat perspectiva persoanei pe care o cearta, va fi capabil să-l introduceți înainte de a face, consolidarea în mod eficient argumentul pentru ao împiedica obtinerea de puncte.
- Acum se poate spune ca interactiunile sociale nu conteaza la fel de mult ca somnul suficient. Că am toată socializarea necesară în școală. Dar, după cum puteți vedea, faptele nu sunt suficiente ... "
4
Completați argumentul prin extragerea implicațiilor raționamentului asupra unei acțiuni. Pe măsură ce vă puneți la îndoială raționamentele din ce în ce mai mult, vă veți apropia de un argument ușor de gestionat, care poate fi rezumat după toată raționamentul și prezentarea dovezilor: "Este adevărat că trebuie să mă culc suficient. Dar cantitatea de somn ai nevoie în nici un fel corespund restricțiilor abuzive și strangularea socială care rezultă din somn foarte devreme. "

Partea 3
Atacul Argumentelor

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 4

Identificați erori logice în argumentul adversarului. O eroare logică este un defect de gândire utilizat în mod obișnuit pentru a face argumente slabe să arate puternic. Studiați-le și învățați-le să le recunoașteți repede, iar în curând puteți dezmembra argumentele slabe. De asemenea, trebuie să învățați să evitați să le folosiți, slăbind argumentul. Iată câteva exemple de erori comune:

Fallația "sperietoarei" implică denaturarea argumentului celuilalt pentru a face să pară slab. "Dacă susțineți somnul mai devreme, cred că trebuie să susțină și tăierea tuturor jocurilor mele video și trimiterea mea la o tabără de reeducare liberal-fascistă".
Atacul "ad hominem"Implică atacarea personalului adversar ca o modalitate de a-și submina argumentele. "Tatăl meu e fraier. De ce ascultăm ce spune el despre a ieși cu prietenii?
Eroarea "alunecoasă" implică extragerea unei relații false cauze-efect ca dovadă: "Dacă trebuie să fiu acasă până la 9 ani, atunci nu voi putea să mănânc hamburgeri sau să mă duc la restaurante".
Eroarea "anedotală" folosește o singură anecdotă ca dovadă a unei politici universale: "Paul rămâne departe până la miezul nopții".

Atac la raportul adversarului. Acum că ați planificat și prezentat cazul dvs., puteți face și o mulțime de găuri în argumentul adversarului. Îți amintești când încerci să-ți dezvolți un argument întrebând "Cum?" Și "De ce?". Aceasta este cea mai bună modalitate de a descoperi rapid găurile într-o anumită declarație. Faceți același lucru cu adversarul. Dacă nu sa gândit la aceste linii ca acum, vei avea mâna.

Joacă de Socrates. Socrates a fost un specialist în conducerea conversațiilor, de la simple argumente la polemici complicate, prin a pune întrebări probante. Întrebați întrebările primare ale căror răspunsuri deja știți poate fi o modalitate bună de a câștiga puncte. "Deci, este punctul dumneavoastră în discuție că veniți acasă mai devreme înseamnă că voi dormi mai devreme? De ce? A fi acasă înseamnă că dorm?

Partea 4
Styling Argument

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 7

Alegeți un stil de prezentare adecvat pentru argument și pentru public. În textele vechi ale lui Aristotel, legate de retorică, el a definit trei apeluri retorice de bază: Pathos, Etos și Logos.

Un apel bazat pe patos atrage emoțiile. Dacă găsiți o modalitate de a determina adversarul să simpatizeze cu argumentul, acest lucru poate fi un instrument puternic pentru a sparge încrederea în sine, argumentul și să genereze empatie pentru raționamentul său.
Un apel bazat pe logo-uri este un apel la logică și fapte. Dacă discutați despre ceva care poate fi cuantificat cu numere, ca cel mai bun "scorer" din toate timpurile, folosirea statisticilor va fi o parte importantă a argumentului. Efectuarea unui apel emoțional pentru ca un jucător să fie cel mai bun pentru că are cel mai bun părinte sau dă cel mai mult pentru caritate nu merge prea departe.

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 3

Păstrați-vă capul rece. Când discutați, fiți calm și arătați-vă într-un mod organizat partea dvs. de discuție. Atunci când opoziția aduce un punct, întotdeauna aduceți acest punct cu ceva relevant pentru ao susține.

Evitați să fiți condescendenți. Asigurați-vă că permiteți adversarului să-și finalizeze propozițiile și să-l informeze că ascultați ceea ce spune el. Când vorbești și dacă adversarul tău încearcă să intervină, încearcă să termini punctul fără să-ți ridici vocea sau să vorbești mai repede, dar fii ferm.

Dacă nu înceta să vorbească și încearcă să-și dovedească ideea despre tine, spuneți cu calm că ați avut amabilitatea de ai lăsa să-și termine propozițiile și că ați dori să fiți tratați în același fel. Se pare că va fi cel mai lustruit și matur dintre cele două, ceea ce adesea ajută la câștigarea argumentelor.

Imaginea intitulată Câștigați întotdeauna un argument Pasul 6

Pierde cu grație. Acceptați repede defectele în raționamentul dvs. și treceți la alte puncte. Învață să identifici rapid terenul pierdut și să treci la teme mai puternice. Rămâi concentrat pe imaginea de ansamblu și nu dăruiești lucrurilor mici.

sfaturi

Folosind tehnici "copilărești", cum ar fi strigând "Taci!" Va reduce doar credibilitatea argumentului tău. Acest lucru vă va afecta cu siguranță cauza.
Dacă aveți o poziție finală, încheiați cu o întrebare semnificativă înainte de a pleca să-l lăsați să se gândească și decideți că el greșește sau susține mai târziu că aveți o nouă șansă.
Uneori ajută la parțial de acord cu adversarul. Găsiți ceva la care sunteți de acord. De exemplu, "Sunt de acord cu poziționarea dvs. X, cu toate acestea, nu cred că ați înțeles Y." Acest proces le face mai deschise spre convingere. Totuși, nu faceți niciodată greșeala de a fi de acord cu multe lucruri.
Încercați să nu utilizați cuvinte "jungle" cum ar fi: "ar putea, ar trebui, să fie". Aceste cuvinte lasă o idee greață în argumentul lor. Alte exemple includ fraze de genul: (Ce critică, ce sunt acreditările) „Un organism tot mai mare de dovezi indică faptul că ...“ (acest lucru nu dovedește nimic), „Criticii spun ...“, „am auzit că ... "(Cine ți-a spus, care este sursa?). Deși folosirea unor astfel de cuvinte este uneori inevitabilă, întotdeauna încearcă să fie specifice.