Cum se scrie un raport de analiză a pieței

Cu o analiză puternică a pieței, puteți utiliza resursele de marketing mai eficient. Analizând publicul țintă, identificați cele mai importante caracteristici ale acestuia și utilizați acele informații pentru a vă promova produsul sau serviciul direct consumatorilor dvs. O bună analiză a pieței vă va ajuta să vă conectați la afacerea dvs. cu cei care vor folosi cel mai probabil produsul sau serviciul dvs. De asemenea, puteți crește vânzările și vizibilitatea afacerii dvs.

conținut

Pași
Partea 1colectarea datelor pentru analiza pieței
Partea 2formatarea raportului de piață
Partea 3revizuirea și utilizarea analizei
Sfaturi
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Colectarea datelor pentru analiza pieței

Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 1

Identificați piața țintă. Primul pas este să decideți cine este publicul țintă al produsului sau serviciului dvs. Bineînțeles că ar fi minunat dacă toată lumea voia ceea ce oferiți, dar acest lucru este imposibil. De exemplu, dacă faceți piese de mașini, publicul dvs. țintă va fi cel care are o mașină sau lucrează la ele. Dar dacă sunteți un muzician specializat în cântece pentru copii, publicul țintă va fi format de părinții copiilor mici sau, probabil, de copii înșiși.

Identificarea pieței țintă va ajuta mai târziu să vă decideți cum să faceți publicitate și să maximizați valoarea resurselor dvs. de marketing.

Imagine intitulată Scrieți o analiză a pieței vizate Pasul 2

Utilizați diverse resurse disponibile. Există mai multe surse guvernamentale de încredere pe care le puteți utiliza ca resursă. În Brazilia, unele dintre cele mai bune surse pentru analiza dvs. de piață pot fi:

Site-ul IBGE.
Site-ul SEBRAE, care conține diferite date privind microîntreprinderile.
Site-ul Ministerul Muncii.
Site-ul Fecomercio

Imagine intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 3

Studiați demografia pieței țintă. Odată ce ați identificat-o, veți putea să vă concentrați mai mult pe resursele dvs. de marketing și să creșteți profitul total. Scopul nu este acela de a exclude pe nimeni, ci de a identifica cei mai probabili consumatori. Caracteristicile demografice includ vârsta, sexul, starea civilă, mărimea familiei, venitul, nivelul de educație, ocupația, etnia și religia.

Aceste informații pot fi găsite pe internet la o întâlnire a diferitelor rapoarte ale guvernului federal. Verificați site-ul Recensământului și Ministerul Muncii. Puteți găsi resurse destul de utile.
Dacă publicul dvs. țintă este alte companii, informațiile demografice includ locația acelor companii, numărul de filiale pe care le au, veniturile anuale, numărul de angajați, industria și cât timp au fost difuzate. Aceste date pot fi găsite în rapoartele anuale care aparțin domeniului public. Uitați-vă pe site-urile web ale companiilor sau pe site-ul web Ibovespa, dacă acestea se află pe piața bursieră.

Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 4

Descrieți piața dvs. țintă în mod psihologic. Segmentarea psihologică informează atitudinile, convingerile, emoțiile și valorile publicului. De obicei, ea răspunde la "De ce". De ce oamenii cumpără ceva? De ce se întorc la magazinul special? Cercetarea psihologică include stadiul familiar al pieței sale țintă, hobby-urile și interesele sale, tipul de divertisment pe care îl iubește și stilul său de viață.

Aceste informații sunt colectate prin sondaje sau grupuri de focus. În timp ce puteți efectua astfel de proceduri, ar fi mai bine să angajați o firmă de cercetare de marketing pentru a vă ajuta să structurați cercetarea, să adresați cu atenție întrebări și să vă angajați în mod eficient cu grupurile de interese.
În cazul companiilor, informațiile psihologice pot include valorile sau motto-ul corporației, modul în care acestea doresc să fie văzute de consumatorii înșiși și dacă mediul de lucru este mai formal sau informal. Puteți colecta unele dintre aceste date din propriile observații vizitând magazinele sau site-urile web ale companiei. De asemenea, puteți citi rapoartele anuale ale companiei.

Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă

Înțelegeți comportamentul pieței țintă. Informațiile comportamentale ajută la înțelegerea de ce cineva alege un produs și nu altul. Acestea includ frecvența achiziției de către țara dvs. a produsului, numărul de unități pe care le cumpără, indiferent dacă utilizează produsul la un moment dat și cât a durat până când decideți să cumpărați. Folosind surse de internet, marketingul comportamental poate fi un instrument puternic deoarece se adresează potențialilor consumatori într-un mod individualizat.

Determinați importanța loialității mărcii sau a afacerii față de publicul țintă.
Aflați dacă evaluează mai mult confort, un preț bun sau o calitate bună.
Utilizați cercetarea de piață pentru a afla cum publicul țintă achiziționează de obicei produsul sau serviciul dvs.
Întrebați dacă clienții preferă interacțiunea față în față sau merg într-un magazin virtual.
Pentru a obține astfel de date, puteți face fie cercetarea singură, fie puteți închiria serviciile unei firme de cercetare de piață.

Partea 2
Formatarea raportului de piață

Imaginea intitulată Scrieți o analiză a obiectivelor pieței

Începeți cu o față transparentă. Analiza dvs. de piață poate fi pentru uzul dvs. propriu sau poate fi folosită ca un instrument de marketing în viitor, făcând alții interesați de afacerea dvs. Începeți cu o foaie de acoperire frumoasă. Titlul trebuie să fie strălucitor, dar și informativ. Cititorul trebuie să cunoască imediat subiectul analizei sale.

De exemplu, un titlu bun ar fi: "Analiza pieței pentru consumatorii de produse Apple".

Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 7

Faceți o scurtă introducere. Acesta va explica cititorului scopul său general în pregătirea analizei pieței. Dacă analiza face parte dintr-un plan de afaceri mai amplu, probabil acest obiectiv este evident. Dar dacă conduceți raportul dintr-un motiv special, explicați-l aici.

De exemplu, puteți începe următoarele: "Această analiză a pieței a fost pregătită pentru a decide dacă Acme ar trebui să își revizuiască eforturile de marketing și să se concentreze asupra unui public mai tânăr".

Imagine intitulată Scrieți o analiză a obiectivelor pieței

Scrieți recenzia în mai multe paragrafe scurte. Menținerea lor scăzută va ajuta la păstrarea concentrației și atenției cititorului. Plasarea anteturilor la începutul fiecărui paragraf va ajuta cititorul să obțină o imagine de ansamblu rapidă a analizei dvs., ca și cum ați fi în vedere o schiță. Fiecare analiză a pieței va fi diferită. Unele pot avea doar câteva pagini, în timp ce altele, în câmpuri mai complicate, pot ajunge la 15 sau 20 de pagini. În general, includeți majoritatea secțiunilor următoare:

Introducere, identificarea industriei dvs. în general și definirea publicului vizat -
O descriere a pieței țintă, inclusiv mărimea și caracteristicile generale -
Un rezumat al cercetării de piață care a servit drept bază pentru această analiză -
O analiză a tendințelor pieței și a modificărilor anticipate ale obiceiurilor de achiziție ale publicului vizat -
Se așteaptă riscuri și concurență
Proiecții și previziuni pentru creștere sau schimbări viitoare ale pieței.

Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă Pasul 9

Informați sursa informațiilor din corpul analizei. Documentarea datelor și a cercetării utilizate este foarte importantă deoarece cititorul poate dori să verifice declarațiile sau concluziile acestora. Furnizarea de recomandări vă va ajuta persoana să vă revizuiască recenzia. Citările se așteaptă să fie în corpul textului, mai degrabă decât în notele de subsol de la sfârșit.

Utilizați grafice, tabele și alte reprezentări vizuale. Se spune că "o imagine este în valoare de o mie de cuvinte" și acest lucru este valabil și pentru analiza pieței. Dacă puteți aduna datele în grafice și tabele care atrage atenția, vă puteți dovedi punctul foarte emfatic. De exemplu, o diagrama plăcintă poate arăta instantaneu diferența dintre 75% și 25% din piață, mult mai viu decât numerele și cuvintele.

Partea 3
Revizuirea și utilizarea analizei

Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă 11

Faceți proiecții, nu doar rezumate. Valoarea reală a unei analize de piață constă nu numai în descrierea situației actuale a pieței, ci și în prezicerea sau proiectarea viitorului. Gândiți-vă la modul în care anumite schimbări de piață sau societate vă pot afecta afacerea. Deci vă puteți pregăti pentru ca astfel de schimbări să aibă loc. În această parte a analizei, răspundeți la următoarele întrebări:

Câți clienți vor reveni?
Cum va afecta îmbătrânirea pieței țintă interesul dvs. față de serviciul sau produsul dvs.?
Cum pot modificările economice în societate să vă afecteze publicul țintă?
Cum ar putea fi afectată piața țintă prin schimbări în guvern, noi legi și altele?

Imagine intitulată Scrieți o analiză a obiectivelor pieței 12

Pregătiți raportul de analiză pentru a fi distribuit. Analiza poate fi un document în sine sau face parte dintr-un plan de afaceri mai amplu. Examinați rapoartele anterioare de afaceri ale companiei și planificați să înțelegeți formatul așteptat. Pentru a menține coerența internă, utilizați același font în text.

Dacă faceți analiza de piață pentru cineva care se numără printre marii manageri ai companiei, va trebui probabil să faceți recomandări. Pe baza analizei dvs., ce măsuri vă recomandați companiei? Ar trebui să crească sau să reducă publicitatea într-o anumită zonă? Ar trebui să existe o expansiune către noi piețe? Rețineți că analiza dvs. poate fi un pas important pentru viitorul companiei.

Imaginea intitulată Scrieți o analiză a pieței țintă 13

Urmați-vă concluziile. Analiza pieței este lipsită de sens decât dacă dvs. și afacerea dvs. ați luat măsuri. După finalizarea raportului, trebuie să știți cine va primi mai târziu și va lua măsuri. Poate că sunteți direct implicat în eforturile de marketing sau poate le lăsați pe altcineva. După un timp, aflați ce modificări sunt făcute în căutarea dvs.

sfaturi

Oferiți clienților un cupon sau o ofertă specială dacă aceștia acceptă să participe la un sondaj pentru dvs. În acest fel puteți aduna informații și încuraja clienții să se întoarcă.