Cum să preziceți cererea unei afaceri

Previzionarea cererii este o sarcină importantă pentru orice tip de afacere. Exact proiectarea cererii pentru produse și servicii specifice ajută companiile să solicite materii prime și producerea în timp util a acestor produse, ceea ce face posibilă răspunderea rapidă și eficientă a solicitărilor consumatorilor fără a fi nevoie să se realizeze o mare care contribuie la sarcina fiscală a întreprinderii. În timp ce procesul poate varia în detaliu de la un scenariu la altul, există câțiva pași de bază care pot face ca prognoza cererii să fie mult mai simplă.

conținut

Pași
Sfaturi

pași

Imagine numită Previziune cererii Pasul 1

Identificați produsele care sunt considerate parte a procesului de prognoză. Acest lucru contribuie la crearea unui sentiment de concentrare a procesului și la facilitarea măsurării recunoașterii și atracției publice pentru aceste produse, în loc să se bazeze pur și simplu pe reacția generală a consumatorilor la un brand sau la o marcă. linie de produse.

Imagine numită Previziune cererii Pasul 2

Setați parametrii pentru prognozarea cererii. Stabiliți un termen limită specific pentru proiecție, cum ar fi începutul celui de-al doilea trimestru până la sfârșitul aceluiași trimestru în anul fiscal următor. Acest lucru face ca procesul să includă mai ușor evenimente care sunt foarte probabil să apară în acel moment și care au un anumit efect asupra cererii consumatorilor pentru produsul în cauză.

Determinați piața țintă sau piețele pentru produs. Piața poate consta în date demografice care au legătură cu vârsta, sexul, locația sau orice alt set de caracteristici dorite. Acest lucru poate, de asemenea, să se concentreze asupra prognozei cererii, deoarece ajută compania să înțeleagă nivelul cifrei de afaceri care poate fi anticipat în mod rezonabil din cauza unei situații demografice.

Colectați date relevante pentru procesul de prognozare a cererii. Informațiile, cum ar fi separarea populației în anumite zone, împărțirea acestor date pe grupe de vârstă sau clase economice, pot contribui adesea la stabilirea numărului aproximativ de vânzări anticipate în perioada examinată. În plus, este important să analizați istoricul vânzărilor companiei dvs., deoarece prin această analiză puteți identifica sezonalități, cicluri și tendințe. Și astfel puteți estima un număr mai aproape de realitate.

Imagine numită Previziune cererii Pasul 5

Calculați prognoza reală. Deși există mai multe formule diferite utilizate pentru acest proces, majoritatea vor necesita presupunerea că un procent fix din piața țintă va consuma produsul în anumite perioade în timpul perioadei de prognoză. În mod tipic, aceste procente se bazează pe standarde relevante pentru industrie pentru produsul sau pe istoricul real al perioadelor anterioare asociate cu bunul sau serviciul real oferit de companie.

sfaturi

În funcție de amploarea apelului la produs, poate fi necesar să se creeze o serie de previziuni care au legătură cu mai multe date demografice diferite. De exemplu, dacă produsul generează în mod regulat vânzări în rândul femeilor necăsătorite și căsătorite, se poate realiza o proiecție mai precisă prin analizarea fiecărui calcul separat, mai degrabă decât prin crearea unei previziuni generale.
Rezultatele prognozării cererii pot face mai ușor să se determine structura planurilor de marketing, inclusiv când și cum să utilizați diferite tipuri de medii de publicitate. În funcție de răspunsul diferitelor segmente ale pieței de consum, compania va realiza, de exemplu, că mai multă publicitate prin radio și pe internet va fi o investiție mai bună în publicitate decât anunțurile tipărite și de televiziune.
Pentru a vă îmbunătăți procesul de prognoză din ce în ce mai mult, este important să urmăriți și să măsurați erorile fiecărei prognoze. Ei bine, cu această informație puteți verifica unde a greșit și, astfel, reduceți cât mai mult eroarea prognozelor. Și cu asta, predicțiile tale vor fi mai asertive.