Cum să-ți vinzi propria locuință

Vânzarea propriei locuințe fără un broker vă poate salva foarte mult cu comision. Dar există un motiv pentru care cei mai mulți oameni opta pentru agent imobiliar atunci când doriți să-și vândă o proprietate - este un proces laborios, unul are nevoie de o mulțime de cunoștințe și necesită răbdare. Indiferent dacă vindeți o casă pentru prima dată sau pur și simplu doriți să-l vindeți pentru un preț mai bun decât înainte, nimic mai bun decât o bună planificare.

conținut

Pași
Partea 1luând primii pași
Partea 2afișarea casei și atragerea cumpărătorilor
Partea 3raportarea rapidă a propunerii
Partea 4Închiderea ofertei
Sfaturi
Avertismente

pași

Partea 1
Luând primii pași

Imagine intitulată Vândă-ți propria casă Pasul 1

Curățați casa. De îndată ce vă decideți să vindeți casa, ștergeți-o bine de sus în jos. Nu uitați zonele care sunt rar curățate, cum ar fi plinte, jaluzele, jgheaburi și pervazuri. O casă curată face ca evaluatorul să vă vadă casa cu alți ochi și să o valorifice mai mult, precum și să atragă cumpărători.

Din cauza familiarității, este posibil să renunțați la unele aspecte ale curățării pe care majoritatea cumpărătorilor potențiali nu le vor face. Dacă doriți să faceți cea mai bună impresie posibilă, investiți bani suplimentari prin angajarea unui serviciu de curățenie profesională, cel puțin pentru o curățare mai profundă. Nu subestimati puterea unui perete perfect.
Aranjați mizeria în timpul curățării casei. Asigurați-vă că locuința dvs. este mai spațioasă prin eliminarea tuturor junk-urilor inutile. Veți vedea o mare diferență în dulapuri, precum și în garaj, balcon și baie. Cumpărătorii vor să facă cumpărături pentru ceva spațios, iar scăparea de câteva lucruri îi ajută să se vadă în locuința ta. Dacă nu susțineți ideea de a scăpa de ceva, lăsați temporar mizeria într-un depozit.

Imagine intitulată Vândă-ți propria casă Pasul 2

Evaluați-vă proprietatea. Atâta cât doriți să puneți prețul casei acolo, să fie realist. Multe anunțuri private nu se vând, deoarece proprietarii de case insistă că proprietatea lor este mai mare decât piața, sau pentru că au stabilit deja o sumă forfetară și refuză să se răsfețe. O evaluare profesională efectuată de o terță parte vă va face să vă simțiți confortabil cu gama de prețuri, precum și să vă furnizați o referință în cazul în care cumpărătorul sau brokerul consideră că prețul este prea mare.

Nu se bazează pe evaluarea proprietății date de taxă. Multe evaluări fiscale sunt depășite, neapărat reflectând piața imobiliară actuală.
Compara. Comparați casa cu alte proprietăți similare din vecinătate, sau mai bine, cele vândute luna trecută. Această metodă vă ajută să setați intervalul de preț pentru acesta. Utilizați-o întotdeauna pentru a avea o evaluare realistă a valorii proprietății.
Închiriați un evaluator. Un evaluator rezidențial certificat vine la casa dvs., măsoară proprietatea, ia note, face fotografii, analizează loturile și stabilește o listă comparativă de vânzări în vecinătate pentru a determina valoarea proprietății dvs. Vizita unui evaluator costă mult mai puțin decât serviciile unui broker, iar valoarea evaluatorului este mai exactă. Multe bănci au o listă de evaluatori de încredere cu care intră în contact atunci când refinanțează sau credite ipotecare - cereți managerului agenției dvs. un profesionist onest. După ce ați primit copia dvs. de evaluare, luați oa doua copie și păstrați-o într-un loc sigur. Păstrați prima copie la îndemână pentru a se ocupa de cumpărători serioși.

Imagine intitulată Vândă-ți propria casă Pasul 3

Faceți o inspecție la casă. Multe contracte standard oferă cumpărătorului dreptul de a inspecta proprietatea - așa că fiți pregătit. Faceți o inspecție asupra casei înainte de ao anunța. O inspecție generală arată dacă sunt necesare reparații majore în aparate, instalații sanitare, canalizare, sisteme electrice etc. Poate că și acoperișul și fundațiile tale sunt inspectate. Urmați recomandările și efectuați reparațiile necesare. Orice inspecție suplimentară cerută de cumpărător este de obicei pe cheltuiala sa.

Ori de câte ori este posibil, lăsați casa să fie gata să se miște înainte de ao pune pe piață. Cumpărătorii imobiliari sunt în mod inerent leneși. Dacă ei consideră că este necesar să se ducă cu amenajarea teritoriului, instalațiile sanitare, aparatele electrice și sistemul electric înainte de a se bucura de casă, vor fi reticenți să o cumpere, chiar dacă restul este perfect. Asa ca faceti-le mai usor. Închiriați un meseriaș sau antreprenor general pentru a părăsi casa gata de schimbare.

Partea 2
Afișarea casei și atragerea cumpărătorilor

Imagine intitulată Vândă-ți propria casă Pasul 4

Cunoașteți atracțiile de vânzări. Înainte de a pune casa în vânzare, faceți o listă a atracțiilor pe care credeți că le va atrage cumpărătorii. Printre acestea se numără comertul apropiat, renovările recente, beneficiile proprietății existente, ferestrele de economisire a energiei și aparatele noi. Evidențiați aceste elemente în anunț atunci când descrieți casa sau când o afișați. Memorați-le astfel încât să nu uitați nici unul.

Imagine intitulată Vândă-ți propria casă Pas 5

Acordați atenție perioadei anului. Industria imobiliară are o creștere mică, dar vizibilă, a afacerilor în timpul verii - oamenii preferă să se miște în căldură și sunt reticenți în a-și muta copiii la școală în mijlocul anului școlar. Încercați să vindeți casa în septembrie sau octombrie și continuați să faceți publicitate pe parcursul verii. Dacă nu l-ați vândut până la sfârșitul toamnei, salvați-vă eforturile și începeți să faceți publicitate mai intens atunci când vremea se încălzește din nou.

Un alt lucru care trebuie luat în considerare este tendința cartierului. În cazul în care cartierul trece printr-un mini-explozie în vânzări, acest lucru va crește valoarea casei. Pe de altă parte, dacă cartierul a trecut printr-o scădere a vânzărilor, valoarea casei va scădea. Faceți publicitate într-un moment în care nu există dificultăți în vânzarea. De exemplu, în majoritatea domeniilor, o vânzare similară poate să cântărească numai în raport cu valoarea casei dvs. timp de 90 de zile de la data vânzării. S-ar putea să așteptați câteva luni pentru a anunța dacă crește prețul.

Lăsați proprietatea dvs. pregătită pentru o simulare. Simularea este foarte importantă în vânzarea casei. În timpul simulării, potențialii cumpărători își imaginează în mod mental propriile elemente și viețile lor asupra proprietății. Dacă nu reușesc să înțeleagă acest lucru, deoarece casa este prea murdară, murdară, plină de culoare sau ciudată, vei pierde afacerea. Cel mai bine este dacă casa este spațioasă, curată, blandă (da, bland!) Și cea mai comună posibilă.

Doar lăsați mobila absolut esențială. Dacă niciuna dintre ele nu a fost folosită în ultimele trei luni, salvați-o, vindeți-o sau aruncați-o. Acest lucru face ca camerele să pară mai mari.
Afișați elementele în grupuri de 1, 3 și 5, dacă este posibil. Nu se știe de ce grupurile ciudate de elemente sunt mai atractive din punct de vedere mental, dar ele sunt. Răciți camerele cu flori proaspete și cu fructe.
Vopsea camerele, dacă este necesar. Verificați covoarele și ferestrele din fiecare cameră și curățați-le bine.
Acordați atenție aspectului exterior al casei. Tăiați toate plantele care întunecă interiorul casei și îndepărtați buruienile. Verificați condițiile de vopsire exterioară a casei - a se vedea aspectul ei atât din stradă, cât și din apropiere. Pune-te în pantofii cumpărătorului!

Imagine intitulată Vândă-ți propria casă Pasul 6

Promovarea vânzării casei. Puneți un semn scris "vinde-te direct proprietarului" în fața casei dacă locuiți într-un loc aglomerat. Dar puteți merge mai departe.

Publicitate pe internet. Plasați un anunț pe site-uri precum Market Free. Faceți publicitate în anunțurile ziarului local și întrebați dacă aceștia fac publicitate pe site. Dacă aveți un profil pe rețelele sociale, menționați că casa dvs. este de vânzare.
Faceți panfletch. Dacă acest lucru este permis de lege, atașați fluturași la semafoare ale intersecțiilor importante.
Peste potențiali cumpărători. Apelați managerii băncilor și directorii de școli și raportați că aveți o casă excelentă de vânzare. Întrebați dacă cunosc orice familie care se uită. Dacă știți despre o companie care relocalizează lucrătorii în cartierul dvs., contactați ÎR și spuneți-le că aveți o casă gata să vândă. Faceți ce puteți pentru a publica vânzarea.
Încredere în cuvântul din gură. Lăsați prietenii, familia și colegii să știe că vindeți casa. Dacă trebuie să vinzi rapid, oferiți un stimulent - spuneți că dacă găsesc pe cineva care caută o casă și cumpărătorul face o ofertă, veți plăti o sticlă de vin, o cină plăcută sau o altă recompensă.

Imagine intitulată Vândă-ți propria casă Pasul 7

Aflați cum să arătați casa. Atunci când potențialii cumpărători sau brokeri vă contactează pentru a vedea casa, fiți cât mai disponibil și mai flexibil. Știți că mulți oameni vor să vadă casa în mijlocul zilei când veți fi la serviciu. Dacă nu puteți fi acasă să-i arătați, adresați-vă unui prieten sau unui membru al familiei.

Păstrați un climat atractiv și liniștit. Înainte de a sosi potențialii cumpărători, curățați rapid mizeria. Luați mâncarea de pe masă, puneți vasele în mașina de spălat vase și depozitați rufele. Aprindeți o lumânare parfumată sau picurați câteva picături de vanilie pe o foaie de copt și puneți-o în cuptor la aproximativ 120 de grade. Lăsați un cântec clasic delicat care să se joace în fundal. Dacă vremea este bună, deschideți ferestrele. Aceste elemente extraordinare vor lăsa casa invitativă și calmă.
Fii o gazdă bună. Se pare că este un sfat evident, dar unii oameni sunt atât de preocupați de vânzarea casei, încât uită regulile de bază ale etichetei. Când sosesc potențialii cumpărători, salută-i cu o strângere de mână și privesc în ochii lor. Introduceți-vă și memorați-vă numele. Imediat ce intră în casă, întreabă dacă doresc un pahar de apă sau o băutură răcoritoare. Întrebați-le despre ele (au copii? Ca animalele?) Și să se concentreze asupra descrierii casei în acești termeni. Luați-le dintr-o cameră în alta fără grabă. La sfârșitul turului, întrebați dacă există îndoieli sau dacă doriți să revizuiți ceva. Păstrați contactele la îndemână pentru a le da - poate fi o hârtie mică sau o carte. Fiind politicos și pregătit te face să arăți ca cineva care va face tranzacția imobiliară cu o confuzie minimă.
Rămâi optimist. Fii sincer, dar nu se concentreze pe eșecurile casei sau să dea scuze ca „aici este atât de murdar!“ Dacă sunt de vânzare de origine din cauza divorțului, concedierea sau alte tragedii personale, nu discuta aceste probleme cu cumpărători, chiar și în ton de glumă (ceva de genul „am fi putut să rămân aici soțul meu a rămas pantaloni!“). Toate interacțiunea ar trebui să fie cât mai pozitiv posibil. Ei trebuie să părăsească casa sentimentul fericit si incantati de posibilitatile.
Protejați obiectele de valoare. Bloca totul de neînlocuit într-un loc sigur înainte de a deschide casa pentru străini. Nu lăsați cumpărătorii să se plimbe fără supravegherea dvs. - dacă cereți un moment în pace, dați-i puțină intimitate în curte sau în bucătărie.

Partea 3
Raportarea rapidă a propunerii

Stabiliți un termen înainte de a scădea prețul dacă nu apar oferte serioase. Mulți vânzători plasează prețuri prea mari pe proprietăți imobiliare și le păstrează pentru o perioadă lungă de timp, în timp ce cheltuiesc pe impozite, întreținere și reparații. Înainte de a începe, face un program pentru a reduce prețul casei primește nici o propunere: „Dacă eu nu primesc o propunere în termen de două luni, va reduce prețul pentru much- în cazul în care nu primesc o propunere în termen de șase luni, se va reduce mai mult ambele ", de exemplu. Având o schemă predeterminată să reducă prețul în absența unor propuneri ajută să nu fi purtat de emoție și, în cele din urmă, va vinde casa mai repede.

Puneți-vă în pantofii cumpărătorului. Faceți o plimbare în jurul cartierului, dacă nu primiți oferte. Pune-te în locul cumpărătorului și întrebați-vă: „? Cumpăr casa mea sau o altă casă, având în vedere prețul `“ „Amintiți-vă să fie cât mai cinstit posibil cu tine. Dacă ajungeți la concluzia că există mai multe opțiuni în vecinătate, este timpul să reduceți prețul pentru a vă face casa mai atractivă.

Oferiți un stimulent. Găsiți o cale de a îndulci afacerea. Nu subestima puterea unei reduceri mici, a unei pătură sau pur și simplu a unui gest bun. Iată câteva lucruri pe care le puteți face pentru a face afacerea mai atractivă:

Oferiți să împărțiți costurile afacerii sau chiar să le plătiți în întregime. Aceste costuri pot deveni scumpe repede, astfel încât acest lucru devine un stimulent deosebit.
Acordați o garanție că va acoperi defectele probabile ale unui aparat. Această garanție costă de obicei puțin, dar oferă potențialului cumpărător o liniște care, dacă se întâmplă ceva, nu va trebui să-i acopere.
Oferiți o concluzie accelerată privind vânzarea casei. Mulți cumpărători care văd visul dvs. de acasă că se mișcă imediat. Dacă puteți asigura potențialilor cumpărători că tranzacția va fi închisă în maxim 30 de zile, acest lucru va lăsa soldul în favoarea dvs.

Partea 4
Închiderea ofertei

Imagine intitulată Vândă-ți propria casă Pasul 8

Căutați finanțare. Majoritatea vânzătorilor presupun că cumpărătorul a trecut deja prin acest proces și cunoaște pașii de a cumpăra o casă. Faptul este că aceasta este una dintre numeroasele servicii de valoare, care, de obicei, un broker oferă, dar acum este contul unui vânzător de a alege un broker de finanțe înainte de a închide afacerea. Când căutați prima dată pentru un finanțator, acesta oferă brokerului un avantaj în schimbul unui ajutor pentru tranzacție, fiind benefic pentru ambele părți. Acești brokeri au adesea clienți aprobați, dar trebuie totuși să găsească o proprietate - aceasta este o modalitate excelentă de a găsi un cumpărător calificat pe lista de clienți.

Brokerul calculează, de asemenea, costurile afacerii și vă oferă sfaturi de finanțare strategică. Finanțarea afacerii poate vinde casa cât mai repede decât o simulare.

Imagine intitulată Vândă-ți propria casă Pasul 9

Fii pregătit să negociezi. În cazul în care un cumpărător a spus că le-a plăcut casa, dar nu știu dacă o vor cumpăra, din nou, aceasta este o oportunitate de a îndulci afacerea. Ați observat că cumpărătorul privește cu nerăbdare la grătar? Concentrează-te pe ea. Pare a fi descurajat pentru că pridvorul nu a fost lăcuit de ceva timp? Aruncați costurile de revigorare a prețului de vânzare. Donarea unui aparat sau scăderea prețului pentru a efectua o remodelare acasă poate costa mai puțin decât să continuați să plătiți pentru costurile unei case pe care nu o doriți.

Imagine intitulată Vândă-ți propria casă Pasul 10

Închideți afacerea în mod clar și rapid. Când cumpărătorul face o ofertă și negociază, încercați să închideți tranzacția cât de repede puteți. Asigurați-vă că ați furnizat toate documentele cerute de lege. Dacă nu vă place oferta, nu spuneți nu. face vreodată o contra-ofertă. Încercați să găzduiți cumpărătorul ori de câte ori puteți. De asemenea, luați oferta către avocat pentru o evaluare profesională. După ce se rezolvă totul, părăsiți casa cât mai curând posibil.

sfaturi

Dacă aveți nevoie să vindeți rapid, găsiți un grup de investitori care cumpără proprietăți imobiliare. Acestea pot oferi mai puțin decât piața, dar o veți vinde repede.
Nu mint niciodată despre problemele proprietatii: Unele legi determina ca vanzatorul ar trebui sa enumere toate defectele din casa. Dacă nu sunteți conștienți de eventualele greșeli sau de lupta pentru a le acoperi, riscați să pierdeți vânzarea și să fiți acționați în justiție.
Dacă vrei să faci un makeover înainte de a vinde, fii sensibil. Cele trei camere cele mai apreciate din vânzarea casei sunt bucătăria, băile și ferestrele. Nu acordați prea multă atenție curții sau altor îmbunătățiri cosmetice.
Dacă faceți publicitate online, astfel încât să fie disponibilă pentru milioane de oameni, căutați brokeri online.

avertismente

Mulți brokeri vă vor spune ce vreți să auziți, pentru a le oferi exclusivitate. Cea mai bună modalitate de a găsi unul bun este să primiți referințe cu cineva din afacerea imobiliară.
Majoritatea cumpărătorilor știu că nu veți plăti comisionul unui broker și că veți cere un discount - eliminând în mod eficient această reducere a costurilor.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit