Cum să creați plasarea de marcă pentru o întreprindere mică

În timp ce marile corporații cheltuiesc milioane de dolari pentru a-și promova brandurile, unele întreprinderi mici și întreprinderi și-au petrecut timpul determinând riguros poziționarea mărcii lor. Petreceți multe ore din timpul dvs. și vă puteți dezvolta o poziție care să vă diferențieze marca și să aveți un apel unic pe piață.

conținut

Pași
Metoda 1fă-o cu angajații tăi (ușor, dar mai puțin eficient)
Metoda 2fă-o cu clienții tăi (mai complexă, dar mai eficientă)
Sfaturi

pași

Metoda 1
Fă-o cu angajații tăi (ușor, dar mai puțin eficient)

Imaginea intitulată Crearea unei poziționări a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 1

Luați 3 ore pentru a vă întâlni cu angajații dvs.

Imaginea intitulată Crearea unei poziționări a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 2

Închiriați un consultant sau numiți un angajat care să servească drept moderator și să ia notă de toate ideile dezvoltate de echipă.

Imaginea intitulată Crearea unei poziționări a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 3

Brainstorm, brainstorming, brainstorming. Faceți liste separate despre modul în care doriți să fie perceput de către consumatori, investitori, angajați și acționari.

Imaginea intitulată Crearea unei poziționări a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 4

Creați o evaluare sinceră a valorii unice a afacerii dvs. Gândiți-vă la modul în care concurenții dvs. vor ataca această valoare în efortul de a lua clienții dvs.

Afișați destinațiile de plasare pe care doriți să le evitați. Vrei ca magazinul tău să fie văzut ca brutăria locală? Sau invers?

Imaginea intitulată Creați o poziționare a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 6

Analizați modul în care concurenții se poziționează singuri. Este în interesul dumneavoastră să vă diferențiați de ele într-un mod pe care clienții dvs. îl percep?

Imaginea intitulată Creați o poziționare a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 7

Combinați rezultatele sesiunilor de brainstorming la câteva zile după întâlnire. Utilizați rezultatele pentru a vă dezvolta declarația de poziție și mesajul corporativ pe care doriți să-l transmiteți.

Imaginea intitulată Crearea poziționării mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 8

Testați noua destinație de plasare cu clienții, angajații și investitorii pentru a confirma că ați creat o poziționare bună.

Imaginea intitulată Crearea unei poziționări a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 9

Creați obiective prin stabilirea unui loc pe piață pentru marca dvs., care trebuie îndeplinită de echipa dvs. Începeți mici, cu anunțuri clasificate, care lucrează în scopul răspândirii poziției dvs. de marcă pe tot ce se referă la compania dvs., inclusiv garanții, facturi etc.

Metoda 2
Fă-o cu clienții tăi (mai complexă, dar mai eficientă)

Imaginea intitulată Crearea unei poziționări a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 10

Anulați-vă de la 4 la 6 ore în două zile. Veți avea nevoie de o sală de conferințe pentru a vă întâlni cu clienții și angajații dvs. (în două întâlniri diferite).

Imaginea intitulată Crearea unei poziționări a mărcii pentru o întreprindere mică 11

Faceți cunoștință cu clienții și potențialii clienți. Cereți 6-10 de clienți să se întâlnească cu dvs. timp de câteva ore pentru a discuta despre categoria produsului dvs. # Ar fi chiar mai bine dacă această secțiune a fost mediată de o companie de cercetare angajată, dar dacă aveți timp și buget strâns, puteți face acest lucru

Imaginea intitulată Creați o poziționare a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 12

Prima întrebare: Cereți clienților dvs. să elaboreze cele mai bune mărci pe care le pot gândi în categoria lor. Ar trebui să scrie mărcile pe care le aduc aminte fără ajutor. Deci, ei trebuie să convină asupra pozițiilor relative aceleași: Care este prima marcă, a doua și așa mai departe.

Imaginea intitulată Crearea unei poziționări a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 13

A doua întrebare: Cereți clienților dvs. să prezinte cele mai relevante trăsături ale categoriei pentru ei. Din nou, trebuie să scrie și să sorteze, de la cele mai importante la cel mai puțin important.

Cereți-le să se confrunte cu urmele cu semnele. Iată cheia și partea distractivă: adresați-vă clienților sau clienților potențiali să se confrunte cu un brand cu "unul și singurul". Acest lucru vă va arăta dacă există trăsături importante pe care "puteți să le dețineți"

Imaginea intitulată Creați o poziționare a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 15

A doua zi, întâlniți-vă cu angajații dvs. Cu informațiile pe care le-ați adunat la întâlnirea cu clienții și perspectivele dvs., aveți acum o "hartă" pentru a evalua o destinație de plasare potențială pentru marca dvs. Este chiar posibil să obțineți o posibilă strategie de poziționare și să fiți gata să gândiți în afara casetei și să reevaluați oferta de produse.

Imaginea intitulată Crearea unei poziționări a mărcii pentru o întreprindere mică Pasul 16

Cu rezultatul întâlnirii personalului, scrieți o declarație de poziție. Aveți date de atac pentru a scrie declarația de poziție care va ghida toate activitățile dvs. de marketing.

sfaturi

Este imperativ să acordați timp și atenție acestui proces înainte de a cheltui bani pe marketing.
Cele mai multe dintre cele mai bune oferte din întreaga lume au branduri puternic poziționate împotriva concurenților. Dar pentru întreprinderile mici și profesioniști este mai important să aveți o poziționare mai eficientă a mărcii, deoarece acestea au capacități de marketing limitate , și trebuie să le utilizeze eficient.
Poziționarea mărcilor are un impact asupra tuturor, inclusiv rafinamentul corporativ al întreprinderilor mici. Asigurați-vă că rafinamentul pe care îl aveți în organizația dvs. este compatibil cu identitatea propusă de marcă.
Consultanții de poziționare a mărcilor care au experiență în desfășurarea acestui proces în mai multe companii pot ajuta o afacere să dezvolte cea mai bună poziție posibilă. Prețurile acestui serviciu variază de la câteva sute până la mii de reali în cazul marilor firme de consultanță sau agențiilor de publicitate.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit