Cum să convingi pe alții folosind tehnici subconștiente

Persuasiunea este una dintre cele mai importante abilități care pot fi învățate, deoarece poate fi aplicată în multe situații. La locul de muncă, la domiciliu sau în viața socială, capacitatea de a convinge și de a influența pe alții poate fi un instrument puternic, care facilitează realizarea obiectivelor, și toamna, ajuta sa fii mai fericit. Învățarea înșelăciunii persuasiunii este, de asemenea, foarte utilă atunci când aplicați tehnica "tu". Cel mai mare avantaj de a ști mai multe despre acest lucru este banii pe care se va opri de cheltuieli prin aceea că acesta este tot mai bine la identificarea trucuri folosite de către furnizorii și mass-media, care trăiesc în care arată produse care nu sunt necesare. Consultați mai jos un număr de tehnici care funcționează la nivelul subconștient al oamenilor:

conținut

Pași
Sfaturi
Avertismente

pași

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 1

Contextualizarea. "Jumătatea paharului este goală." Aceasta este interpretarea pe care un pesimist este faptul obiectivul de a avea un pahar pe jumătate plin. Contextualizarea nu este nimic mai mult decât o modalitate de a manipula modul în care vom selecta, sortare, link și, cel mai important, să interpreteze anumite evenimente, obiecte sau comportamente. Titlul „FBI Despre Redoubt Sect Leader“ ne oferă o imagine complet diferită de „FBI atacuri împotriva creștine femei și copii.“ Ambele titluri pot fi considerate corecte despre ceea ce a avut loc de fapt, dar alegerea cuvintelor schimbă complet nostru imagini și sentimente despre evenimente reale. Contextualizarea este adesea folosită de politicieni inteligenți. De exemplu, atât pentru cei care sunt împotriva avortului ca cei care favorizează menționând termenul „pro-viață“ sau „pro-alegere“. Acest lucru se datorează faptului că expresia „pentru“ are o conotație mai bună decât „anti -“ (. anti-avort, anti-ban, etc.) Acest proces folosește subtil cuvinte cu apel emoțional puternic pentru oameni să ia partea lor a problemei. Contextualizarea un argument convingător, pentru a alege cuvinte care evocă imagini (pozitive, negative sau neutre), în mintea publicului tinta. Chiar și în alte cuvinte, o singură contextualizare poate fi destul de eficientă. Un alt exemplu care ilustrează această teorie este diferența între a spune „A avea un telefon mobil mă va salva dureri de cap“ și „A avea un telefon mobil mi va da mai multă siguranță.“ Reflectați cu privire la cuvântul care este cel mai eficient pentru mesajul dvs.: "dureri de cap" sau "siguranță".

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 2

Efectul Chameleon. Asta se întâmplă atunci când imitați gesturile și limbajul corpului persoanei pe care doriți să o convingeți. Acționând ca ea, creați un sentiment de empatie. Puteți imita gesturile mâinilor, înclinarea corpului înainte sau înapoi și mișcările capului și brațelor. Cu toții o facem inconștient și dacă vă opriți să vă acordați atenție, vă veți prinde să faceți același lucru. Fiți subtile când utilizați această tehnică și așteptați 2 până la 4 secunde între mișcarea celeilalte persoane și gesturile sale oglindite.

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 3

„Penurie. Acest concept este adesea folosit de agenții de publicitate. Ele fac ca produsul să arate ca o oportunitate de cumpărare neacceptabilă, pur și simplu pentru că disponibilitatea este limitată (care nu a auzit "această ofertă este pentru o perioadă limitată sau în timp ce stocul durează"). Majoritatea oamenilor cred că dacă un produs lipsește, trebuie să fie pentru că există o mare cerere pentru el! Este important să fim conștienți de faptul că suntem cu toții expuși acestei tehnici. Rețineți acest lucru data viitoare când trebuie să decideți dacă doriți să cumpărați sau nu.

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 4

Al doilea intenție. Când cineva face ceva special pentru noi, avem tendința de a face reciproc favoarea. Dacă vrei ca cineva să-ți facă o favoare, de ce nu te rog mai întâi? Într-o întâlnire de afaceri, puteți da cuvântul persoanei pe care vreți să o faceți. În cartierul dvs., vă puteți oferi voluntar să luați câinele vecinului pentru o plimbare cu a ta. Nu contează când sau unde aplicați tehnica - secretul este în a forța legăturile cu persoana de la care căutați favoarea.

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 5

Timpul potrivit pentru a acționa. Oamenii sunt mai predispuși să accepte și să ia ordine atunci când sunt epuizați mental. Înainte de a cere ceva la cineva care cel mai probabil va spune nu, încercați să așteptați până când persoana a făcut ceva obositor mental. Ca de exemplu, la sfârșitul zilei când se apropie de un coleg când părăsesc compania. Indiferent de ce cereți. Tendința lui este să răspundă: "Mă puteți lăsa să văd mâine".

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 6

Congruență. Cu toții încercăm, inconștient, să fim consecvenți cu acțiunile anterioare. O tehnică pe care vânzătorii o folosesc este să vă scuture mâna atunci când negociază cu dvs. În mintea majorității oamenilor, o strângere de mână înseamnă că acordul a fost închis. Astfel cresc șansele de a vinde. Puteți utiliza aceeași tehnică pentru a determina oamenii să aleagă ceea ce doriți înainte de a lua o decizie. De exemplu, tu și un prieten treci prin filmele de la mall. Vrei să vezi filmul pe ecran, dar nu. Puteți începe să mergeți la cinematograf, în timp ce prietenul dvs. gândește. Acum șansele prietenului tău de a fi de acord să vizioneze filmul sunt mai mari de când el se află deja în drum spre cameră.

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 7

Vorbire fermă. Când vorbim, adesea folosim interjecții și expresii ezitante, cum ar fi "Hmmm ..." sau "Asemenea ...", ca să nu mai vorbim de infamul "Éééé ...". Dacă folosiți aceste "vicii" atunci când vă expuneți argumentele, vă sfârșesc din nefericire, dând nesiguranță și lipsă de încredere și convingere în ceea ce spuneți. În consecință, șansele dvs. de a fi convinse se diminuează considerabil.

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 8

Mania să aparțină "turmei". Observăm constant oamenii din jurul nostru pentru a le folosi ca parametru pentru acțiunile noastre - trebuie să ne simțim acceptate. Este mult mai probabil ca cineva să ne convingă dacă ne place sau dacă îl vedem ca pe o figură de autoritate. O modalitate eficientă de a profita de această tehnică este să fii văzut ca lider - chiar dacă nu ai o poziție oficială de conducere. Utilizați carisma și transmiteți încrederea în sine. În acest fel, ei își vor lua părerile mult mai în serios. Dacă de-a face cu cineva care, probabil, nu-l considera ca o autoritate (de exemplu, un director de companie sau de mama sa), dar puteți utiliza nebunia să aparțină „turmei“ în favoarea lor. Ca oricine nu vrea nimic, laudă un lider admirat de acea persoană. Declanșarea gânduri pozitive în mintea persoanei despre cineva admiră, ajungi asociat cu idolul și calitățile sale.

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 9

Cel mai bun prieten al omului. Dacă ceea ce doriți este să obțineți impresia că sunteți loiali și încă inspirați loialitatea în ceilalți, faceți o fotografie despre tine cu un câine (nici măcar nu trebuie să fie a ta). Deci, puteți spune că vă place munca în echipă. Dar aveți grijă să nu exagerați: oferind prea multe poze, puteți crede că sunteți neprofesionist.

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 10

Oferiți-vă o băutură. Dați o băutură caldă persoanei pe care încercați să o convingeți (de exemplu, ceai sau cafea) în timp ce vorbiți cu ea. Căldura băuturii din mâini și din trup vă va face inconștient să simțiți că sunteți primitoare și generos. Oferirea unei băuturi reci poate avea efectul opus! De obicei, oamenii tind să simtă că beau sau mănâncă ceva fierbinte când se simt izolați social. Deci, le puteți oferi confort, astfel încât acestea să fie mai receptive la ideile dvs.

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 11

Întrebări afirmative. Începeți conversația cu întrebări care de obicei sunt răspunse cu un "da". "Căutați o mașină cu un preț neprețuit, nu?" După ce primiți un răspuns "da", devine mai ușor. continuați până la capăt, cu "Da, afacere închisă". Dacă utilizați această tehnică cu dvs., oferiți răspunsuri neutre care arată că nu veți fi ușor manipulați. Și nu uitați să spuneți soției dvs. de ce nu credeți că arată azi frumos!

Imaginea intitulată Convingeți oamenii cu tehnici subconștiente Pasul 12

Spargeți gheața. Indiferent dacă închideți o afacere sau invitați pe cineva afară, atingerea persoanei (subtil și adecvat) vă poate crește șansele de succes prin activarea inconștientă a dorinței oamenilor de a se conecta unul cu celălalt. La locul de muncă, "atingerea" poate fi interpretată ca o formă de hărțuire sexuală. Este mai sigur să folosești laude și sprijin moral. Într-un context romantic, atingerea feminină este, de obicei, binevenită. Omul trebuie să știe mai bine cu cine se ocupă, pentru a nu face ca femeia să se simtă inconfortabilă.

sfaturi

Există mai multe modalități de a arăta mai dominant, cum ar fi purtarea negre de la cap până la picioare - cum ar fi judecătorii, ofițerii de poliție și clerul - sau menținerea unei expresii facial neutre. Cu toate acestea, nu este întotdeauna avantajos să apară neutru. Dacă sunteți un agent de vânzări, ar fi mai bine să vă empați cu clientul decât să îl intimidați. Dar dacă sunteți un supraveghetor, obținerea unei impresii mai dominante vă poate ajuta să obțineți ceea ce doriți mai des.
Utilizați aceleași tehnici ale vânzătorilor împotriva lor. Întoarceți jocul și îl "bulversați". De exemplu, când ieși să cumperi o mașină. `` Conduceți conversația. `` Obțineți vânzătorului să guste o parte din "vraja împotriva vrăjitorului". Puneți întrebări despre care știți că nu poate fi răspuns decât cu un "nu". De exemplu, „Wow, vânzările de mașini nu se încadrează opri, nu?“ Și „Băiete, trebuie să treci pe aceste 2009 repede, dar valoarea va fir cu plumb, nu-i așa?“ Acest lucru va încuraja vânzătorul să depună eforturi mai mult pentru a închide vânzarea cu dvs. Indicați-vă că depinde de comisie.

avertismente

Nu folosiți persuasiunea pentru ca cineva să facă ceva care ar putea dăuna bunăstării sale.
Gândiți-vă de două ori înainte de a folosi tehnici de persuasiune cu prietenii. La un moment dat sau altul, când vine vorba de convingerea altora, poate fi de ajutor. Dar dacă profitați de acest lucru de multe ori, oamenii vă vor vedea ca un controlor sau manipulator, care vă poate aduce consecințe nedorite.
În momentul în care cineva realizează că este manipulat, el / ea devine inconfortabil în prezența sa. Gândește-te doar la modul în care urăști telemarketingul sau la acel membru al familiei care încearcă să-și împingă mereu dorințele peste tot.
Nu fiți agresivi și nu utilizați mesaje obscene sau neadecvate în mesajele dvs.
Nu vorbi prea repede. Păstrarea încrederii ajută, dar dacă vă grăbiți să utilizați tehnicile imediat sau folosiți pas cu pas ca narator de fotbal, puteți ajunge cu efecte negative.
Dacă solicitați prea mult în negociere, puteți pierde și pierdeți acele șanse de 5% pe care le-ați avut. De asemenea, nu uitați să întrebați la momentul potrivit - când persoana are o stare bună, de exemplu.