Cum să negociați o propunere de angajare ca angajator

Chiar și pentru un angajator, prezentarea și negocierea unei oferte de muncă poate fi o aptitudine valoroasă, în special pentru antreprenorii mici care nu au un departament de resurse umane. Ideea este de a prezenta cea mai bună ofertă posibilă, fără a avea nevoie de resurse excesive pentru a face angajarea.

conținut

Pași
Sfaturi
Avertismente

Arta negocierii necesită practică, nu este o abilitate care poate fi învățată prin citire - cu toate acestea, puteți implementa câțiva pași descriși aici pentru a vă îmbunătăți strategia de tranzacționare.

pași

1
Înainte de a face o ofertă, stabiliți limitele absolute pe care le puteți atinge, în ceea ce privește salariul și beneficiile. Incredibil ca candidatul, nu depăși niciodată aceste limite. Nu promiteți lumii și fondurile candidatului dacă nu vă puteți conforma. Unele idei includ:
- Oferiți avantaje care nu vă costă prea mult, dar sunt încă bune pentru dvs. și angajatul. De exemplu, permițând angajatului să lucreze o anumită sumă de zile pe săptămână la domiciliu îl va face să sară pentru bucurie și munca va fi încă făcută. Și cel mai bun, nu te costă aproape nimic.
- Ia ceva timp liber în timpul săptămânii de Crăciun. Încercați să utilizați o perioadă care are două sărbători în aceeași săptămână. În acest fel, această săptămână "extra" vă va costa doar trei zile!
- Luați în considerare oferirea unui bonus anual pentru performanță sau împărțirea profitului.
- Dacă aveți resurse pentru a furniza o mașină, luați în considerare costurile de combustibil și întreținerea mașinii ca alte avantaje.
- Dacă există costuri legate de schimbare, luați în considerare modurile de a menține aceste costuri reduse. În unele cazuri, angajatul poate fi bucuros să suporte această cheltuială.
- Asigurați-vă că respectați toate cerințele legale pentru angajare.
2
O altă modalitate de a face o ofertă competitivă este de a ști ce oferă alte companii. Dacă lucrați într-o industrie în care companiile nu păstrează nici un secret despre aceste detalii, contactați HR al concurenților dvs., întrebați ce au oferit și evaluați oferta. Dacă nu puteți obține informațiile atât de direct, efectuați sondaje independente privind salariile și beneficiile pentru a determina dacă propunerea dvs. se potrivește cu realitatea actuală a afacerii dvs. Unele site-uri specializate vă pot ajuta în acest sens.
- Uneori, tot ce aveți nevoie pentru a obține această informație este să faceți un apel către proprietarul unei alte companii. Cu toate acestea, unii proprietari de afaceri vor fi reticenți, de teama de a face o ofertă mai bună! Cereți doar estimări, nu specificații privind salariul oferit unei anumite poziții.
3
Fii inteligent. Continuați tranzacționarea aproape de oferta inițială. Sondajele spun că 90% din acordurile încheiate cu noi angajați au fost închise în așteptarea sefilor. Cu alte cuvinte, nu oferiți niciodată o sumă mai mare decât vă puteți permite - ceea ce face dificilă negocierea și creșterea riscului pierderii comerciantului. Oferind o sumă inițială mare și refuzând orice negociere, proiectați impresia de a fi un om de afaceri încăpățânat și inflexibil.
- Avantajul acestei abordări este că, dacă angajatul este mulțumit de prima ofertă, economisiți bani.
4
Oferiți o ofertă pe care o considerați potrivită, corectă și generoasă. Este important ca oferta să fie făcută în scris, astfel încât să nu apară neînțelegeri cauzate de comunicarea verbală (față în față sau prin telefon). Asigurați-vă că personal trimiteți oferta în scris. În acest fel, puteți examina oferta cu candidatul și puteți pune întrebări. Lăsați candidatul să cântărească aproximativ 10 minute. După această pauză, reveniți cu o cafea și discutați propunerea.
- Oferta dvs. ar trebui să detalieze responsabilitățile funcției, astfel încât să nu existe confuzie.
- Nu promiteți niciodată mai mult decât vă puteți întâlni spunând lucruri precum "veți avea întotdeauna un loc de muncă în compania noastră".
5
Evidențiați beneficiile corporative. Deși salariul este cea mai mare preocupare a angajatului, beneficii cum ar fi împărțirea profitului, bonusuri, asigurări de sănătate, vacanțe suplimentare sunt, de asemenea, active puternice. De asemenea, discutați despre planul de carieră al angajatului. Cei mai calificați candidați pot compara oferta lor cu alții. Ei pot opta pentru compania dvs. dacă văd că există o oportunitate mai mare de creștere.
- Discutați despre eventualele creșteri ale angajărilor angajaților. Răspundeți la orice întrebare pe această temă.
6
Anticipați răspunsul candidatului la oferta dvs. Pregătește-te pentru întrebări tipice și atipice. Unii candidați sunt negociatori buni - trebuie să fiți puternici și să vă apărați oferta. Evitați aparent disperat, încercând să satisfaceți orice cerere care apare. Dacă ați făcut cea mai bună ofertă, spuneți candidatului că nu se poate face altceva. Pentru a ajunge la un acord satisfăcător, ambele părți trebuie să renunțe puțin.
- Arătați că înțelegeți modul în care candidatul își percepe propriile calificări. Explicați-vă că oferta dvs. este generoasă, în funcție de ceea ce este plătit în mod obișnuit de către angajații cu experiență de nivel X. Oferiți-i un timp candidatului să gândească și discutați din nou despre oportunitățile de creștere oferite de compania dvs.
- Dacă candidatul dorește mai mult timp să se gândească, spuneți că trebuie să umpleți vacanța cu o urgență. Oferiți maxim 48 de ore și cereți-i un răspuns final după aceea.
- În cazul în care candidatul pare în continuare nehotărât din motive necunoscute, spuneți că sa descurcat foarte bine la interviu și că v-ar plăcea să îl lucrați pentru compania dvs. Fiți atenți și evitați să fiți prea agresivi, dar clarificați-vă că timpul necesar pentru a lua o decizie nu este infinit. În unele cazuri, nu veți putea înțelege pe deplin motivul nehotărârii. Nu sunați prea mult - stabiliți doar un termen limită pentru decizie.
- Dacă candidatul revine cu o contra-ofertă, va trebui să luați o decizie bruscă. În acest caz, gândiți-vă din nou la limita propusă. Dacă puteți oferi ceva, este un beneficiu care contrastează cu alte persoane. Dacă nu aveți carduri în mânecă, spuneți că sunteți trist să pierdeți candidatul și știți că concurentul câștigă un mare profesionist.
7
Fii flexibil și cinstit. Funcționarul trebuie să respecte limita propunerii sale. Fiți pregătit să ascultați preferințele candidatului și să vedeți dacă vă puteți angaja să obțineți o compensație suplimentară. Cu toate acestea, la fel de mult cum sunteți dispuși să fiți flexibili, arătați că anumite limite nu vor fi depășite. Candidatul trebuie să înțeleagă că nu va primi o înțelegere mai bună de fiecare dată când va cere unul.
- Vă mulțumim pentru punctul de vedere al candidatului privind propunerea și retrimiteți oferta. Discutați despre salariul și beneficiile propuse, spuneți că vă place să aveți candidatul ca angajat, dar aceasta este oferta dvs. finală.

sfaturi

Aflați ce puncte de ofertă sunt negociabile. Explicați clar de ce nu puteți schimba anumite lucruri (lipsa de buget pentru a crește salariul de bază, de exemplu).
Dacă găsiți un candidat ideal pentru nevoile dvs., nu trageți negocierile prea departe. Dacă nu acționați repede, o altă companie vă poate angaja în schimb.
Țineți ușile deschise. Deși trebuie să umpleți postul vacant, țineți minte candidatul, chiar dacă negocierile inițiale nu conduc la nimic. Situația se poate schimba în câteva luni.

avertismente

Nu fi niciodată condescendent, insistent sau neconstructiv. Gândiți-vă bine la modul dvs. de prezentare a ofertei și nu vă așteptați la un răspuns imediat. Unii oameni au nevoie de timp pentru a reflecta - 24 de ore sunt de obicei suficienți pentru angajații mai puțin complexe, în timp ce unii pot avea nevoie de până la o săptămână, mai ales dacă sunt în măsură să aleagă între mai multe propuneri. Doar asigurați-vă că stipulați un timp limitat pentru decizia finală.
Știți când este timpul să opriți negocierile. Dacă candidatul pare nesigur în ceea ce privește oferta dvs., întrebați ce nu i-ar fi plăcut. Dacă poți face ceva în legătură cu asta, fă-o. În caz contrar, depuneți CV-ul și rugați-l să țină legătura.