itholoinfo.com.com

Cum să deveniți Broker Real Estate

Agentul imobiliar este profesionistul care vă va ajuta în căutarea unui imobil, fie pentru închiriere, pentru cumpărare sau pentru vânzare. Deoarece brokerul primește o comisie privind valorile tranzacțiilor, această profesie, pe o piață imobiliară încălzită, poate fi extrem de profitabilă. Iată pașii pentru a începe o carieră.

pași

Partea 1
Probleme de bază

  1. 1
    Educație. Pentru a deveni un agent imobiliar este necesar, în primul rând, a finaliza cursul tehnic în tranzacțiile imobiliare (TTI), care durează aproximativ un an și jumătate, sau o diplomă în Management în Real Estate, cu o durată până la patru ani.
    • Trebuie să aveți grijă să aflați dacă instituțiile care oferă aceste cursuri sunt recunoscute de Ministerul Educației, altfel fără aceasta veți fi doar aruncați bani și timp liber.
      • Din același motiv, este de asemenea important să verificați dacă Consiliul Regional al Agenții Imobiliari (Creci) din regiunea dvs. recunoaște cursul.
  2. 2
    Cunoștințe. Cu aceste cursuri, cei interesați de a deveni un agent imobiliar vor învăța, printre altele, subiecte precum portugheza, relațiile umane, etică, matematică financiară, drept civil, operațiuni imobiliare, marketing, economie, design arhitectural. Dacă ți-ai răsuci nasul pentru oricare dintre aceste chestiuni, ar fi bine să te gândești puțin mai mult înainte de a încerca să intri în profesie.
  3. 3
    Market. Deși piața locuințelor nu mai este la fel de încălzită ca înainte de Cupa Mondială, profesioniștii spun că profesia este încă profitabilă. În plus, potrivit estimărilor lui Creci, există o lipsă de profesioniști pe piață: ar fi necesar să se dubleze numărul de brokeri pentru a răspunde cererii.
  4. 4
    Am crescut. Nu treceți doar cursurile menționate. Este necesar să fii afiliat la Creci din regiunea voastră și să plătiți cu promptitudine anuitățile plătite. Oricine încearcă să negocieze bunuri imobiliare fără a fi membru în Creci comite o crimă (ocupație ilegală) și poate fi penalizat pentru aceasta.
  5. 5
    Cerințe neoficiale. Pe lângă gândirea cursului și a creștinilor, este necesar să evaluăm dacă aveți și alte abilități. Un broker timid nu poate reuși cu greu în această profesie. Dacă sunteți nerăbdător, probabil veți avea și probleme, deoarece vânzarea nu este o operațiune peste noapte.
    • O cunoaștere foarte apreciată este impozitarea. Acest lucru se datorează faptului că tranzacțiile imobiliare implică valori ridicate, iar impozitarea apare adesea pe valoarea tranzacției. Astfel, cunoașterea regulilor impozitului pe transferul de proprietăți imobiliare (ITBI) și a câștigului de capital pe impozitul pe venit, de exemplu, poate face toate diferențele în a ajuta și cuceri clientul.

Partea 2
Cariera

  1. 1
    Angajat broker. Visul de a fi propriul tău șef poate fi prea complicat la începutul carierei tale. Acest lucru se datorează faptului că, deși aveți cunoștințele teoretice despre cursul (tehnic sau superior) pe care l-ați făcut, încă nu știți practica profesiei. Așadar, poate fi interesant, da, la început să fii lucrător cu un contract oficial semnat într-un imobil deja consolidat.
    • La fel ca orice lucrător, veți obține seful, salariul și toate avantajele și dezavantajele de a fi salariate. Dar gândiți-vă la aceasta ca la o experiență bună. În unele cazuri, este posibil să crească în domeniul imobiliar și chiar să devină un partener în el. În acest sens, aceasta nu este întotdeauna o experiență rea!
  2. 2
    Nu vă înșelați. Pentru majoritatea celor care intenționează să urmeze această profesie, ideea este să aveți mai multă flexibilitate în program, să nu aveți șefi și să puteți lucra ori de câte ori doriți. Numai lucrurile nu sunt atât de simple. Cum locuiți din comisioanele de vânzare, ce se întâmplă dacă piața încetinește? Exact: nu ai nimic!
  3. 3
    Această libertate nu este chiar așa. Veți avea programări mai libere, iar clienții vor fi ai dvs., nu este nevoie să vă împărțiți câștigurile. Dar asta înseamnă că trebuie să fiți la dispoziția clienților dvs., care vă pot suna și vă pot trimite e-mailuri în orice moment al zilei și al nopții. Și este bine să răspunzi, întârzierea în această ramură este foarte văzută.
    • A nu fi nevoie să împărțiți câștigurile înseamnă că nu trebuie să împărțiți cheltuielile. Deci, într-o perioadă de puține vânzări, dificultățile se vor confrunta numai cu tine.


  4. 4
    Întotdeauna studiați. Având diploma de curs tehnic sau mai mare este indispensabilă, dar pentru a menține este chiar mai mult. Încercarea de a capta clienți în zona câtorva vânzări sau de a încerca să vândă proprietăți imobiliare în zone devalorizate sau periculoase din cauza lipsei de informații este o greșeală a profesioniștilor care nu-și actualizează profesia. Credeți-vă: clienții știu când au de-a face cu un broker rău, iar cuvântul din gură este cel mai eficient mod de a mobiliza sau distruge o carieră.
  5. 5
    Aflați cum să faceți față clienților. Rețineți că, în primul rând, sunteți un vânzător. Și nimănui nu-i place să se ocupe de un agent de vânzări scârbit sau prost, sau care nu respectă ceea ce promite. Clienții dvs. au nevoie de dvs. la fel de mult cât aveți nevoie de ei.
    • Merită să investești în cursuri de marketing personal, relații oratorii și relații cu clienții. Word of mouth este o armă foarte puternică, iar un client mulțumit vă va îndruma cu siguranță către alți oameni.
      • Știind cum să vorbești și să scrie în portugheză, desigur, este, de asemenea, esențială. Aceasta transmite încrederea și profesionalismul. Când vorbești cu clienții, evită slang și jură, iar când emiți e-mailuri, folosește portughezul corect, fără abrevieri sau glume pe Internet.
  6. 6
    Aflați cum să ascultați clientul. Dacă clientul dvs. dorește un apartament cu două dormitoare în zona de nord și are 100 000 de dolari pe care să-l cheltuiți, care este utilizarea ofertei de acoperire triplex de 5.000.000 de dolari în est? Acest lucru va irita doar clientul și vă va face să pierdeți o oportunitate de vânzare. Este comisionul în apartament el a vrut să fie mai puțin? Da, dar este mai bine decat sa nu obtii nimic si sa pierzi inca un client pentru totdeauna.
  7. 7
    Aveți o carte de vizită mereu la îndemână. Cartea de vizită este esențială și, dacă se ocupă de clienți străini, să întocmească o carte bilingvă. Există mai multe site-uri web unde puteți face cartea dvs. de vizită accesibilă și de bună calitate.
    • În plus față de livrarea către clienți, aceste cărți sunt excelente pentru participarea la evenimente și puteți extinde rețeaua de contacte, fie prin predarea cărților colegilor, fie prin intermediul companiilor din domeniu. Nu schimba cartelele!
  8. 8
    Aveți un e-mail profesional. Nimic pentru a trimite clienților e-mailul "[email protected]"! Aveți un e-mail simplu și obiectiv, cum ar fi "[email protected]" sau "joã[email protected]". Clienții trebuie să aibă încredere în dvs., iar prezentarea dvs. are multe de a face cu asta, inclusiv cu prezentarea dvs. virtuală.
  9. 9
    Creați profiluri online. Dacă sunteți un freelancer, este bine să creați profiluri pe rețele precum LinkedIn pentru a vă extinde rețeaua de contacte. Dar amintiți-vă că aceasta este o rețea de contacte profesionale. Deci, nu pune imaginea pe plajă sau folosiți limbajul vulgar. Utilizați internetul ca instrument de lucru și luați-l în serios.
  10. 10
    Aveți propriul dvs. site web. Un site web cu informațiile dvs., cu știri de pe piața imobiliară, articole de opinie, ghiduri etc., creează o imagine profesională bună (atâta timp cât acestea sunt bine făcute) și vă poate ajuta să vă valorificați cariera.
    • Dacă creați un profil online sau un site web, nu uitați să puneți aceste informații în cartea dvs. de vizită. Clienții și alte persoane de contact nu pot ghici!
  11. 11
    Aflați cum să vă gestionați finanțele. Nimic de a vinde o proprietate astăzi și de a lua o vacanță de trei luni. Ai nevoie pentru a controla bugetul, pentru a fi în măsură să suporte toate costurile profesiei (deplasare, fiscalitate, educație continuă, etc.), cu cheltuielile personale (beneficii, facturi, chirie, educație pentru copii, petrecere a timpului liber). Banii trebuie să fie separați pentru fiecare dintre costuri și trebuie salvați și pentru urgențe. La urma urmei, niciodată nu știți când veți primi următoarea comisie.
  12. 12
    Stabilirea de parteneriate. Acest lucru se aplică în mai multe domenii. Este un parteneriat cu stația de gaz pentru a obține reduceri sau termeni de plată, este un parteneriat cu un imobil sau a altor colegi (pentru a evita concurența și să permită o mai bună informare), sau chiar cu dispecerii pentru a rezolva problemele birocratice în birourile de registru și alte departamentele publice implicate în tranzacții imobiliare
  13. 13
    Fii realist. Nu veți începe cariera dvs. vânzând această acoperire duplex în cea mai scumpă zonă a orașului și nici nu vă veți îmbogăți cu două vânzări. Așadar, fiți atenți și persistenți, deoarece nu se dezvoltă o carieră într-o vrajă magică.
Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit
Cum de a găsi un apartament în JaponiaCum de a găsi un apartament în Japonia
Cum să deveniți inginer aerospațialCum să deveniți inginer aerospațial
Cum să deveniți botanistCum să deveniți botanist
Cum să deveniți agent de achizițiiCum să deveniți agent de achiziții
Cum să deveniți un evaluator imobiliarCum să deveniți un evaluator imobiliar
Cum să deveniți un broker de acțiuniCum să deveniți un broker de acțiuni
Cum să deveniți un trainer personal certificatCum să deveniți un trainer personal certificat
Cum de a Cheat pe Real Estate BankCum de a Cheat pe Real Estate Bank
Cum să trimiteți o scrisoare de evacuare Brokerului dvs.Cum să trimiteți o scrisoare de evacuare Brokerului dvs.
Cum să alegeți cursul potrivitCum să alegeți cursul potrivit
» » Cum să deveniți Broker Real Estate
© 2021 itholoinfo.com.com