Cum sa faci o oferta pe o casa

Există mulți factori care trebuie luați în considerare atunci când faceți o ofertă pe o casă. În primul rând, trebuie să stabiliți o valoare rezonabilă pentru dvs. și pentru vânzător. Există și alți termeni și condiții pe care le puteți solicita, dar reducerea pe care o puteți obține va depinde de prețul pe care îl solicitați și de condițiile în care casa este vândută. Fiți pregătit să mergeți și la masa de negocieri, deoarece este posibil ca oferta dvs. inițială să nu fie acceptată. Iată câteva detalii pe care ar trebui să le învățați.

conținut

Pași
Partea 1Înainte de a începe - de lucru cu un broker vs de lucru singuri
Partea 2determinarea valorii corecte
Partea 3realizarea unei oferte oficiale
Partea 4negocieri
Sfaturi
Surse și cotatii

pași

Partea 1
Înainte de a începe - de lucru cu un broker vs de lucru singuri

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 1

Obțineți aprobarea prealabilă. Înainte de a începe chiar să căutați o casă, trebuie să fiți pre-aprobat de o bancă sau de o instituție financiară pentru un împrumut. Nu așteptați până nu găsiți casa pe care doriți să o cumpărați, deoarece puteți primi știri proaste după atât de multă muncă grea.

În timpul procesului, vă veți organiza situația financiară cu o instituție specializată. Nu veți împrumuta împrumutul încă, dar veți afla ce să vă așteptați când va veni timpul să o împrumutați.
Dacă sunteți pre-aprobat, aveți deja o idee despre prețul pe care îl puteți permite.
În plus, vânzătorul se simte mai sigur să facă afaceri cu dvs., deoarece procesul indică nivelul dvs. de gravitate.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 2

Cunoașteți beneficiile de a lucra cu un broker. În general, lucrul cu un broker la cumpărarea unei case este mai ușor decât să lucrezi singur. În calitate de profesioniști, brokerii știu ce să caute și vă pot ghida în procesul de căutare și de licitare. Va trebui să suporți costul suplimentar, însă majoritatea cumpărătorilor de acasă consideră că acest cost avantajos.

Brokerii lucrează întotdeauna cu formulare standard și, ca profesioniști, se asigură că aceste formulare sunt întotdeauna actualizate în conformitate cu legile noi și revizuite. Aceste formulare sunt disponibile pentru dvs. atunci când lucrați cu un broker.
Legea privind retragerea, care trebuie respectată de către vânzător, poate fi pusă în aplicare și de către broker.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 3

Cunoașteți argumentele pro și contra de a lucra singur. Dacă aveți suficiente cunoștințe pentru a cumpăra o casă fără ajutor profesional, veți ajunge să economisiți mai mulți bani. Din păcate, esti vulnerabil să faci mai multe greșeli și să treci prin mai multe dificultăți. De asemenea, unii vânzători ar putea să nu vrea să lucreze cu dvs. fără un broker.

Chiar dacă nu lucrați cu un broker, ar trebui să luați în considerare colaborarea cu un avocat pentru a încheia contractele atunci când vine momentul.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 4

Închiriați un expert și un inspector imobiliar. Odată ce ați găsit-o acasă pe care doriți să facă o ofertă, face inspecția de acasă proprii și ia în considerare cere un inspector de profesionist pentru a face un singur prea, pentru că ochii lui se pot identifica mai multe lucruri decât a ta. De asemenea, trebuie să angajați un expert pentru a evalua și a stabili o valoare aproximativă a proprietății.

O inspecție completă include inspecția proprietății, fundația și acoperișul. De asemenea, ar trebui efectuată o inspecție cu termite.
În contractul dvs., trebuie să precizați că fiecare ofertă "va depinde de valoarea estimată a expertului cumpărătorului, care poate fi mai mare sau egală cu prețul de achiziție". Acest lucru înseamnă, în esență, că puteți urma doar cu oferta dvs. dacă expertul dvs. vă spune că vă faceți banii.

Partea 2
Determinarea valorii corecte

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pas 5

Utilizați un benchmarking (ACM). Acesta oferă o modalitate matematică de estimare a valorii "adevărate" a unei proprietăți. Acesta împarte proprietatea în caracteristicile sale de bază, inclusiv metri pătrați, numărul de dormitoare și numărul de băi, și se compară cu cele ale altor case cu caracteristici similare care se află în imediata vecinătate.

ACM compară casa cu cele care vor fi pe piață sau au fost recent vândute.
Acordați atenție diferențelor dintre prețurile corelate și prețurile de vânzare. Prețul enumerat este ceea ce solicită un vânzător, dar prețul de vânzare este suma pe care un cumpărător plătește efectiv pentru o casă vândută.
Utilizați ACM pentru a măsura oferta. Luați limitele exterioare ale unui lanț valoric, urmărind cele mai mici și cele mai mari vânzări ACM. Măsurați prețurile de vânzare și stabiliți dacă casa pe care o căutați ar trebui să aibă cel mai mare sau cel mai mic preț pe baza dimensiunilor, locurilor de cazare și locației relative la alte case ACM.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 6

Rețineți orice trăsături speciale. Există, de asemenea, urmele unei case care nu se află pe lista oficială, dar poate fi considerată valoroasă. De exemplu, în cazul în care toate băile casei au fost recent renovate, vă puteți odihni știind că nu aveți nevoie de reparații în aceste camere, în viitorul apropiat și nu vor suferi mai multe costuri.

Dacă faceți suficiente cercetări, puteți obține o idee despre modul în care aceste caracteristici diferite ar putea fi în valoare. Căutați liste pe internet, comparând case care sunt similare în zonă și metru pătrat, dar nu sunt atât de bune în caracteristicile speciale. De asemenea, puteți discuta cu brokerul dvs., dacă aveți unul, pentru a obține o idee despre costurile acestor caracteristici.

Imagine intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 7

Cunoașteți tendințele pieței. Zona dvs. va fi sub o piață a cumpărătorilor sau pe o piață a vânzătorilor, iar diferențele dintre cele două pot afecta foarte mult cât de scăzut puteți face oferta dvs.

Pe piața unui cumpărător, puteți obține o afacere mai bună. Pe piața vânzătorilor, o afacere bună poate fi dificilă.
Luați în considerare povestirile pe care le auziți despre vânzarea de locuințe în cartierul dvs.
- Dacă auzi povești despre cumpărători punând zeci de oferte înainte de a putea accepta una sau povestiri despre case care au primit zeci de oferte, puteți fi în piața unui vânzător.
- Dacă auzi povești despre cumparatori obtinerea de oferte avantajoase case care au fost pe piață pentru o lungă perioadă de timp, cumpărătorii au multe case bune pentru a alege în cadrul bugetului, sau cumpărătorii obtinerea că vânzătorii face o mulțime de muncă pe proprietate, ar putea fi într-o piață cumpărători .
Aceste tipuri de povești nu sunt cel mai bun mod de a determina starea pieței, desigur, dar ele vă pot oferi o bază.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 8

Înțelegeți concurența. Trebuie să luați în considerare atât cumpărătorii, cât și vânzătorii în competiție. Ca regulă generală, dacă în ACM există prea multe case și proprietăți, vânzătorul are o concurență mai mare, astfel încât să fiți pe o piață a vânzătorilor.

Trebuie să țineți cont de numărul de case din zonă care sunt pe piață în medie, înainte de a determina dacă ACM este plină de proprietăți sau nu.

Partea 3
Realizarea unei oferte oficiale

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 9

Inspectați casa. Este posibil ca un expert profesionist să fi făcut acest lucru, dar mai trebuie să faceți inspecția finală a casei înainte de a vă face oferta formală. Ochii expert poate lua ceva ce nu a prins dvs., dar același lucru se poate întâmpla în situația opusă: ochii se poate obține un detaliu pe care ochiul expertului nu a prinde.

Când faceți inspecția proprie, testați toate aparatele care rămân în casă și uitați-vă la toate robinetele și chiuvetele pentru a verifica scurgeri.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 10

Consultați legile care vă vor spune despre contractele de acest tip. Chiar dacă multe legi sunt similare atunci când vine vorba de contracte, acestea pot varia, deci este foarte important să revizuiți totul, astfel încât să fiți conștienți de responsabilitățile și drepturile dvs. în timpul procesului.

Dacă aveți întrebări sau nelămuriri, consultați un avocat sau alt expert de drept.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 11

Pregătiți o ofertă scrisă. Un acord verbal nu va fi un contract. Trebuie să pregătiți un acord scris pentru a face o ofertă formală într-o casă.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 12

Aflați ce trebuie să conțină oferta. O ofertă conține mai multe informații decât prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți pentru casă. Fiecare dintre aceste termeni suplimentari trebuie să figureze în document:

Adresa și descrierea juridică a proprietății
Preț de vânzare propus
Termeni speciali (toate banii pentru o anumită sumă - contribuția vânzătorului la închiderea costurilor, garantarea unei pauze etc.)
Vânzătorul promite să furnizeze scrisul clar
Data țintă pentru închiderea afacerii
Suma banilor garantate în depozitul care însoțește oferta
Metodele prin care impozitele pe proprietate, chiria, combustibilul, facturile de apă și utilitățile vor fi ajustate între cumpărător și vânzător.
Declarație privind modul în care se va plăti asigurarea pentru fapte și inspecții
Alte cerințe specifice pentru statul sau municipalitatea dvs.
O dispoziție care vă permite ca un cumpărător să faceți o inspecție de ultim moment înainte de a încheia tranzacția
O limită de timp pentru ofertă
eventualități

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 13

Menționați orice eventualitate. În acest context, o eventualitate se referă la condițiile care trebuie să fie pentru ca dvs. să cumpărați casa în conformitate cu termenii plasați. Acestea ar trebui să fie clar menționate în contract.

Un exemplu comun este că cumpărătorul ar trebui să poată obține un tip specific de finanțare de la o bancă sau o instituție financiară. În cazul în care împrumutul nu este obținut, cumpărătorul nu este obligat prin contract.
Într-un alt exemplu, un inspector imobiliar trebuie să prezinte un raport satisfăcător într-o anumită perioadă (10 zile, 14 zile etc.) după acceptarea ofertei. După expirarea timpului, dacă cumpărătorul nu sunteți mulțumit de raportul inspectorului, acordul este anulat.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 14

Pregătiți o plată în avans. Aceasta este o plată în numerar care merge împreună cu oferta dvs. pentru a vă arăta bunăvoința și intenția sinceră de a cumpăra casa. Dacă lucrați cu un broker, biroul brokerului deține, de obicei, acești bani în timpul negocierilor.

Atunci când o ofertă nu este însoțită de plata anticipată, vânzătorul poate deveni suspicios în legătură cu gravitatea intențiilor sale.
Atâta timp cât precizați în scris ce se întâmplă cu banii în cazul în care vânzarea nu reușește, nu aveți de ce să vă faceți griji. Dacă urmează vânzarea, acești bani sunt de obicei prima parte a depozitului.
Dacă nu lucrați cu un broker, trebuie să aveți un avocat care să dețină acest depozit.

Partea 4
negocieri

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 15

Consolidați-vă poziția de negociere. Există câteva calități și condiții pe care le puteți găsi dacă doriți să obțineți măiestrie în negocieri. Dacă vă apropiați de o poziție puternică, este mai probabil să câștigați mai mult.

Dacă plătiți în numerar, sunteți pre-aprobat pentru un împrumut sau nu aveți nici o casă care trebuie vândută înainte de a putea cumpăra altul, veți avea o impresie mai bună asupra vânzătorului.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 16

Afla de ce casa este de vanzare. Motivarea unui vânzător poate influența procesul de negociere mai mult decât îți dai seama. De exemplu, dacă vânzătorul este motivat să-și vândă casa rapid, este mai probabil să-și accepte termenii și prețul.

Ar putea fi avantajoasă pentru dvs. dacă vânzătorii se divortează sau se află într-un transfer de muncă sau dacă casa se vinde ca parte a unei divizări de proprietate. De asemenea, poate funcționa dacă vânzătorii au o altă casă și casa de vânzare este vacantă, producând cheltuieli suplimentare pentru ei.
Aflați cât timp casa este pe piață și dacă are sau a avut deja o reducere a prețului acesteia. Dacă casa este listată pentru o perioadă lungă de timp și dacă prețul a scăzut o dată sau mai mult, atunci vânzătorul trebuie să fie mai motivați să găsească pe cineva care dorește să-și scoată casa din mână.
Vânzătorii care nu se grabesc să vândă din cauza perioadei care nu este restricționat și fără îngrijorări financiare va fi probabil mai greu să negociezi cu.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 17

Așteptați răspunsul vânzătorului. Un vânzător poate accepta o primă ofertă, dar, în general, va trimite o contra-ofertă care poate include un preț diferit sau termeni diferiți.

Consultați cu atenție contra-oferta pentru a vă asigura că înțelegeți toate diferențele. Ajută la consultarea unui agent imobiliar sau a unui avocat în timpul acestui proces.
Un vânzător și un cumpărător pot merge fără întârziere, oferind contra-oferte și mai multe contra-oferte, unul pentru celălalt. Procesul se încheie atunci când cele două părți ajung la un acord sau când una dintre părți decide că războiul de licitație trebuie să se termine și să se îndepărteze.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 18

Acceptați, respingeți sau faceți o altă contra-ofertă. Mingea este acum pe curte. Puteți accepta contra-oferta vânzătorului sau puteți respinge complet. Dacă credeți că există încă loc pentru o afacere, puteți face, de asemenea, o contra-ofertă.

După ce primiți o contra-ofertă, sunteți liber să încheiați negocierile dacă doriți. Nu ar trebui să existe probleme în a face acest lucru, dar puteți verifica în continuare cu un broker sau avocat pentru a verifica dacă aveți întrebări.
Ar trebui să alegeți un preț maxim și să vă lipiți de el. Odată ce negocierile ajung la acest preț, în cazul în care vânzătorul nu este disponibil să accepte, se îndepărtează.

Imaginea intitulată Faceți o ofertă pentru o casă Pasul 19

Aflați când să vă retrageți oferta. În cele mai multe cazuri, vă puteți retrage oferta în timpul procesului de negociere, în cazul în care negocierile par să nu ajungă nicăieri sau dacă circumstanțele dvs. se schimbă brusc. Unele state și municipalități pot avea legi cu privire la momentul și cum să facă acest lucru, deci pentru binele dvs., trebuie să revizuiți aceste legi înainte de a vă retrage.

În majoritatea cazurilor, nu veți avea nici o problemă să primiți un răspuns până când se acceptă o ofertă. Uneori puteți retrage o ofertă în timp ce nu știți dacă acceptați sau nu acest lucru.
Consultați întotdeauna un expert în drept sau un broker înainte de a retrage o ofertă pentru a vă asigura că nu vă veți pierde plata în avans și că nu veți fi urmărită penal pentru posibilele daune rezultate din retragerea dvs.

sfaturi

Nu vorbiți negativ vânzătorului casei. Atunci când cumperi o mașină, poți negocia un preț mai mic, subliniind caracteristicile negative ale mașinii. Atunci când cumpărați o casă, ar trebui să evitați acest lucru, având în vedere că mulți oameni au sentimente atașate casei respective și pot deveni incapabili să coopereze dacă îi insultați.