Cum de a cere o ridicare

Dacă simțiți că ați lucrat atât de bine, nu vă fie teamă să cereți o creștere angajatorului. Iată câteva sugestii pentru a face acest lucru.

conținut

Pași
Metoda 1Înțelege-ți șansele
Metoda 2plasați comanda
Metoda 3cereți creșterea
Metoda 4confruntarea cu un refuz
Sfaturi
Avertismente

pași

Metoda 1
Înțelege-ți șansele

Imaginea intitulată Cereți o creștere a plății Pasul 1

Asigurați-vă că meritați. Obținerea unei majorări în multe industrii este ceva dificil de realizat dacă nu meritați. Meritul poate consta în lucruri cum ar fi primirea altor oferte de muncă sau efectuarea unui lucru care depășește așteptările descrierii locului de muncă în mod consecvent, eficient și regulat.

Dacă sunteți un "super angajat", o companie bună va fi adesea dispusă să facă ceva mai mult pentru a vă menține mulțumit. Știți că o tactică foarte utilizată este să spui că compania este deja deasupra bugetului său anual, pentru a încerca să vă împiedice să solicitați o majorare. Aceasta înseamnă că trebuie să-i cunoașteți valoarea în funcție de un criteriu obiectiv (a se vedea mai jos) și să fie persistentă.
Dacă ați negociat deja o ofertă de plată cu angajatorul dvs., poate fi dificil să cereți mai mult. Angajatorul dvs. presupune că sunteți mulțumit de suma pe care o primiți și că nu veți fi în favoarea adăugării altor obligații financiare către companie fără un motiv întemeiat.
Fiți atent atunci când utilizați o altă ofertă de muncă ca merit. Șeful dvs. vă poate duce aici - este important să primiți într-adevăr o astfel de ofertă de angajare și să fiți dispus să o acceptați dacă șeful dumneavoastră refuză majorarea. Fii gata pentru asta!

Fii realist. Dacă acestea sunt deja "peste buget" și suferă ca urmare a unei recesiuni, a tăierilor sau a oricărui alt motiv, ar trebui să așteptați mai mult.

În timpul unei recesiuni, companiile nu vor putea să se ridice fără a-și risca locul de muncă.

Nu-ți fie frică. Deși este dificil să obții o majorare, este mai rău să ai mentalitatea de a nu cere niciodată o majorare.

În special, femeile se tem mai mult să ceară creșteri din cauza presiunii de a nu părea pretențios sau indiscret. Vedeți acest lucru ca o oportunitate de a arăta că vă pasă suficient pentru a dezvolta o carieră care este la fel de propice pentru locul de muncă ca tine.
Negocierea este o abilitate pe care trebuie să o înveți. Dacă vă este frică de acest lucru, încercați să o exersați implementându-l într-o varietate de contexte înainte de a vorbi șefului dvs.

Imaginea intitulată Cereți o creștere a plății Pasul 4

Alegeți momentul potrivit. Solicitările de succes depind doar de recunoașterea momentului. Ce ați făcut într-o anumită perioadă, care v-a făcut mai valoros pentru companie sau organizație? Nu are sens să cereți o majorare atunci când nu ați arătat nimic surprinzător companiei - indiferent cât timp sunteți acolo.

Momentul potrivit este momentul în care valoarea dvs. pentru organizație este în mod clar ridicată. Acest lucru înseamnă că ar trebui să ceri o marire de salariu, atunci când compania a sărbători un moment de hit-uri mari, cum ar fi atunci când se efectuează o conferință foarte mare succes, obtinerea de comentarii de la clienți fantastice, primind un client important nou, producând o lucrare remarcabilă ați admirat persoane din afara companiei.
Nu alegeți un moment în care compania trece prin pierderi grele.
Solicitarea unei majorări doar bazându-se pe "timpul de lucru" este periculoasă deoarece aceasta vă face să arătați ca o persoană care este interesată doar de punctualitate, mai degrabă decât de progresul companiei. Nu spuneți niciodată șefului dvs. "Am fost aici timp de un an și merit o creștere". Probabil că va răspunde la ceva de genul "Ce?"

Cunoașteți politicile companiei în care lucrați. Citiți buzunarul angajatului (și intranetul companiei, dacă există), sau mai bine, discutați cu cineva la Resurse Umane.

Compania are nevoie de rapoarte anuale de performanță pentru a vă stabili salariul?
Se fac avansuri în funcție de program sau de o scară fixă?
Cine poate lua decizia (sau cine ar trebui să ceară ca aceasta să fie făcută)?

Cunoașteți valoarea muncii dvs. - obiectiv. Este ușor de crezut că munca ta este în valoare, mai ales daca simti ca asta 110% din tine toată ziua, dar trebuie să-l arate în mod obiectiv pentru a evalua valoarea muncii lor în relație cu alții în aceeași industrie.

Luați în considerare:
- Descrierea muncii tale
- Responsabilitățile dvs., inclusiv orice sarcină de conducere sau conducere
- Ani de experiență și stăpânire în linia de lucru a companiei
- educație
- locație
Aflați ce fac ceilalți oameni care fac același lucru pe care îl obțineți în industria dvs. Deși acest lucru poate fi ceva de luat în considerare atunci când ați negociat pentru prima dată salariul dvs., rolul și responsabilitățile dvs. s-ar fi putut schimba. Verificați niveluri similare din industrie pentru a vedea ce primesc alte persoane pentru o activitate similară.
Căutați variații salariale comune pentru cei care fac ceea ce faceți în zona sau regiunea dvs.
În timp ce aceste lucruri vă vor ajuta atunci când plasați comanda, ei nu utilizate ca principalele argumente pentru o creștere - ei tu despre valoarea slujbei tale, nu despre șeful tău.

Metoda 2
Plasați comanda

1
Pregătiți o listă cu realizările dvs. Această listă vă spune despre propria valoare și oferă o bază obiectivă pentru solicitarea dvs.
- Deși unii oameni cred că este bine să-și scrie realizările pentru a le prezenta șefului lor, alții cred că ar trebui să fie deja evidente și că trebuie doar să le reamintiți verbal șefului tău. Acest lucru depinde de ceea ce știi despre preferințele șefului tău, despre dinamica relațiilor cu el și despre nivelul tău de confort în a spui verbală realizările tale.
- Dacă preferați să-i convingem pe șeful dvs. verbal, memorați lista.
- Dacă preferați să prezentați un material scrot pentru referință, trebuie să îl citiți mai întâi pe cineva.
2
Examinați istoricul de lucru. Acordați o atenție deosebită proiectelor pe care le-ați lucrat, problemelor pe care le-ați rezolvat și cât de multe operațiuni de afaceri și profituri au crescut de când ați început.
- Acest lucru este mai mult decât doar a efectua bine munca lor, care este deja de așteptat ceva ce o faci acum ar trebui sa faci aproximativ 20% mai mult decât cererile rolul lor decât atunci când ai început sau ultima dată când ai cerut o marire de salariu.
- Unele întrebări care trebuie luate în considerare la elaborarea cererii dvs. includ:
  - Ați terminat un proiect laborios? Și au obținut rezultate?
  - Ați lucrat ore suplimentare pentru a vă întâlni într-un termen urgent? Ați demonstrat în permanență acest tip de angajament?
  - Ai luat inițiativa? În ce fel?
  - Ați economisit timp sau ați economisit bani pentru companie?
  - Ați îmbunătățit orice sistem sau procese?
  - Ați sprijinit sau instruit alți oameni? După cum spune Carolyn Kepche: "Un flux bun conduce toate bărcile", iar șeful tău vrea să audă că ai ajutat pe alți oameni.
3
Luați în considerare valoarea viitoare a companiei. Acest lucru îi spune șefului dvs. că sunteți întotdeauna cu un pas înainte gândindu-vă care este scopul companiei.
- Asigurați-vă că aveți obiective pe termen lung care vor defini compania în viitor.
- Menținerea unui angajat curent este mai puțin stresantă decât realizarea de interviuri și angajarea unui nou angajat. Deși nu doriți să le spuneți șefului dvs., accentuarea viitorului dvs. cu compania vă va lăsa cu siguranță la aceeași frecvență ca șeful dumneavoastră.
4
Decideți nivelul de creștere pe care îl solicitați. Este important să nu fiți lacomi și să rămâneți realiste.
- Tactica comună de negociere de la un punct destul de înalt nu este o idee bună pentru cererile de majorare a salariilor deoarece șeful tău poate crede că ești ridicol.
- Detaliți valoarea astfel încât să nu pară așa de mare - să zicem că doriți 40 de dolari pe săptămână în loc de 2080 dolari pe an.
- Puteți, de asemenea, să tranzacționați mai mult decât o creștere. Poate doriți să primiți și alte valori în afară de bani, cum ar fi acțiunile sau acțiunile profitului companiei, un ajutor pentru costuri, ajutor pentru locuință sau chiar o promovare. Cereți o mașină de companie sau una mai bună. Dacă este cazul, discutați despre beneficiile, titlurile și modificările responsabilităților, gestionării sau alocărilor.
- Fii pregătit pentru un aranjament sau pentru o afacere. Chiar dacă nu ți-ai cerut șeful pentru o valoare nerealistă, încă mai aștepți o încercare de negociere de la șeful tău dacă răspunde la cererea ta.

Metoda 3
Cereți creșterea

1
Pregătește-te pentru o vreme. Dacă tocmai mergeți la șeful dvs. și cereți o creștere, veți părea nepregătit - și se va părea că nu meritați unul.
- Nu trebuie să faci foarte căutați doar intimitatea și un moment despre care știți că nu va fi întrerupt. De exemplu, când veniți să lucrați dimineața, spuneți-le șefului: "Înainte de a pleca, aș vrea să vorbesc cu dvs.".
- Dacă șeful dvs. este cu adevărat ocupat sau dezorganizat, faceți o programare.
- Rețineți că o solicitare față în față este mai greu de refuz decât o scrisoare sau un e-mail.
2
Prezentați-vă bine. Fii încrezător, nu arogant și gândește-te pozitiv. Vorbiți politicos și clar pentru a vă menține calmul. Și, în cele din urmă, probabil că nu va fi pe jumătate la fel de rău cum credeți că este!
- Începeți prin a spune cât de mult vă bucurați de munca voastră. Fiind prezentabil va ajuta la crearea acelei conexiuni umane cu șeful tău.
- Continuă să vorbești despre realizările tale. Acest lucru va arăta șefului dvs. că o majorare este importantă pentru dvs.
3
Solicitați ridicarea și așteptați răspunsul de la șeful dvs.
- Dacă este direct "nu", vedeți următoarea secțiune.
- Dacă este "am nevoie de ceva timp să mă gândesc la asta", încercați să regândiți într-un timp viitor pentru a redeschide discuția.
- Daca seful tau este de acord imediat spun ceva de genul „Nu spune da, dacă acest lucru nu este răspunsul“ să-l întărească în mintea lui sau a ei și a trece la partea de „păstrarea capului pe promisiunea“ (a se vedea mai jos).
4
Mulțumiți-vă șefului pentru atenție. Acest lucru este important indiferent de răspunsul pe care l-ați primit.
5
Țineți promisiunea șefului tău. Dacă răspunsul era da, ultimul obstacol ar fi să primești creșterea adevărului. Modificarea minții - sau chiar uitarea - este întotdeauna posibilă.
- Nu treceți la concluzii dacă creșterea nu a fost făcută imediat. Lucrurile s-ar putea să fi rătăcit: șeful tău s-ar fi confruntat cu rezistență din partea eșaloanelor superioare, cu care se confruntă probleme bugetare etc.
- Asigurați-vă că șeful dvs. se simte rău în privința refuzului de a ridica (de exemplu, menționați pe cineva pe care îl cunoașteți și care a cerut o majorare doar pentru ca șeful să nege și moralul echipei să cadă). Acest lucru va trebui făcut rapid și tactic.
- Întrebați când șeful dvs. va efectua majorarea. O modalitate bruscă de a face acest lucru este să întrebați dacă trebuie să semnați ceva pentru ca aceasta să aibă efect.
- Mergeți cu un pas mai departe și spuneți șefului dvs. "Cred că puteți programa creșterea la sfârșitul lunii, după ce ați aprobat documentele" etc. - acest lucru pune planul în acțiune și nu va trebui să facă acest lucru, l.
- Duceți-vă "mai departe" dând sefului dvs. mai mult decât se aștepta de la dvs., cum ar fi un card de mulțumire sau o invitație la un pranz de mulțumire.

Metoda 4
Confruntarea cu un refuz

Imaginea intitulată Cereți o creștere a plății Pasul 16 1

Nu luați partea persoanei. Dacă permiteți respingerea să vă schimbe atitudinea sau să vă afecteze locul de muncă, șeful dvs. va simți probabil că ați luat decizia corectă.

Întreabă șeful tău ce poți să faci diferit. Acest lucru demonstrează dorința sa de a lua în considerare opinia șefului său.

Este posibil ca voi doi să fiți de acord cu responsabilitățile și activitățile sporite într-o perioadă de timp care va conduce treptat la un nou rol și la o creștere.
Dacă sunteți un super angajat, continuați să jucați rolul dvs. cu excelență și întrebați din nou în câteva luni.

Trimiteți un e-mail spunând mulțumesc. Acest lucru vă va oferi un record pe care îl puteți aminti șefului dvs. în negocierile viitoare.

Imagine intitulată Cereți o creștere a plății Pasul 19

Fii persistent. Dorința dvs. de a crește salariul dvs. acum este clară și șeful dvs. ar trebui să știe că este posibil să căutați un loc de muncă în altă parte.

Setați o dată pentru a solicita din nou. Așteptați până la acest moment, asigurați-vă că vă păstrați munca la un standard mai înalt.

Imaginea intitulată Cereți o creștere a plății Pasul 20

Fii pragmatic. Dacă aveți un obiectiv mai mare decât cel pe care compania la care lucrați este dispus să plătească, ar fi mai bine să încercați o poziție diferită care să aibă un salariu mai bun - atât în cadrul companiei, cât și în altul. Gândiți-vă la această posibilitate.

sfaturi

Consultați responsabilitățile și așteptările actuale ale muncii dvs. Asigurați-vă că faceți munca completă fără a fi nevoie să vă reamintiți sau fără ca alții să vă ajute. Prin urmare, încercați să identificați zonele care pot fi realizate mai eficient cu modificări, sistematizări sau modificări ale procedurilor. Amintiți-vă că managerii văd o creștere ca o recompensă pentru excelență, nu timpul petrecut pentru realizarea standardelor minime.
Îmbunătăți calificările dacă poți. Nu trebuie să așteptați mult sau să faceți cererea numai pe baza propriei dvs. lucrări. Calificările mai bune înseamnă că puteți oferi mai mult angajatorului dvs. Vizionați clase, obțineți un certificat sau o licență sau luați inițiativa de a învăța singuri lucruri noi. Foloseste astfel aceste realizari pentru a demonstra ca munca ta merita mai mult decat inainte.
Multe companii sunt înscrise în sondajele privind salariile din industrie. Adresați-vă șefului pentru aceste informații atunci când stabiliți noua compensație, mai ales dacă credeți că salariul dvs. este mai mic decât colegii dumneavoastră. Acest lucru va aduce credibilitate în comparațiile dvs. bine cercetate.
Înainte de a cere o majorare sau compensare, asigurați-vă că ați efectuat toate proiectele, sarcinile și problemele rezolvate care v-au venit. Solicitarea unei ridicări în mijlocul unui loc de muncă nu funcționează prea mult. Amintiți-vă că trebuie să realizați cel mai bun moment.

avertismente

Păstrați discuția concentrată asupra muncii dvs. și asupra valorii acesteia. Nu folosiți niciodată probleme personale, inclusiv probleme financiare sau de altă natură, ca motiv pentru creștere. Aveți de-a face cu afacerile și faceți acest lucru demonstrează slăbiciunea personală, ceea ce nu este ceva pe care doriți ca șeful dvs. să îl observe în tine. Vorbiți în termeni de valori ale serviciilor dvs.
Gândește-te pozitiv. Nu utilizați același timp pentru a vorbi despre management, colegi, condiții sau orice altceva. Și nu compari munca ta cu colegii tăi. Acest lucru va suna rău, chiar dacă îi lăudați. Dacă aveți vreo plângere sau ați identificat probleme, introduceți-vă politicos și aduceți alte soluții sau sugestii la el, nu când solicitați o majorare.
Recunoașteți că șeful dvs. are termene și bugete pentru a se întâlni.
Faptul este că angajatorul dvs. are mult mai multă experiență în domeniul negocierilor. Acesta este motivul pentru care cel mai rău lucru pe care un angajat îl poate face este să nu fie pregătit pentru tranzacționare.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit