Cum să explicați SEO unui client

A reușit să intereseze un nou client în serviciul său de webdesign și SEO Optimizarea motorului de căutare

conținut

Pași
Metoda 1explicarea elementelor de bază
Metoda 2Împărțirea seo în două părți
Metoda 3folosind analogia bibliotecii
Metoda 4folosind metafora de pescuit
Metoda 5folosind scenarii, ilustrații și alte exemple
Sfaturi
Avertismente

, sau "Search Engine Optimization"), dar nu înțelege nimic despre subiect? Din fericire, există mai multe modalități de a explica procesele SEO pentru a stabili oameni și acest articol vă va învăța cum să faceți acest lucru.

pași

Metoda 1
Explicarea elementelor de bază

Imaginea intitulată Explicați SEO la clienți Pasul 1

Înțelegeți nivelul de cunoștințe pe internet al clientului. Înainte de a începe să explicați SEO, gândiți-vă cât de mult știe clientul despre internet pentru a determina cea mai bună abordare. Nu doriți să o confundați cu termeni specifici sau să o insulte cu explicații simpliste. De exemplu:

Încercați analogii și comparații dacă clientul nu este familiarizat cu internetul, inclusiv termenii site-uri web, instrumente de căutare, link-uri, bloguri etc. Anumiți termeni, inclusiv "link-uri" și "rezultate de căutare", pot confunda clientul.
Dacă aveți deja contact cu Internetul, este probabil că el cunoaște funcționarea cercetărilor pe internet. Termeni precum "link-uri" și "rezultate de căutare" vor fi înțeleși și nu veți avea nevoie de atât de multe comparații și analogii.
O explicație simplă ar trebui să fie suficientă dacă clientul are suficient contact cu internetul.

Imaginea intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 2

Descoperiți stilul de învățare al clientului. Cu toții învățăm lucrurile în moduri diferite și fiecare are nevoie de tehnici specifice pentru a înțelege termenii și conceptele. Există trei stiluri principale de învățare: vizuale, fizice și verbale. Este posibil să aveți nevoie să combinați unii (sau toți) dintre aceștia pentru a explica conceptele SEO.

Unii oameni înțeleg mai bine conceptele prin discuții verbale în persoană sau prin telefon. Programați o întâlnire cu clientul pentru a discuta despre SEO.
Unii oameni înțeleg mai bine conceptele noi prin vizualizare. Puteți trimite un e-mail cu definiția SEO sau cu diagrame și diagrame care explică întregul concept.
Unii oameni învață fizic și au nevoie de demonstrații. Desenați diagrame în timpul explicației și indicați unele concepte atunci când vorbiți sau, dacă preferați, explicați SEO într-un computer.

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 3

Împărțiți conceptele SEO. Dacă clientul nu știe nimic pe această temă, el nu poate înțelege chiar termenii acronimului. În acest caz, spuneți, "SEO este un termen englezesc pentru" Search Engine Optimization. ""

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 4

Explicați ce va face SEO clientului cu câteva cuvinte. Poate că nu înțelege importanța subiectului până când nu înțelege ce îi va aduce. Pentru a explica ceea ce face SEO, puteți spune ceva de genul:

"SEO ajută site-ul dvs. să apară în primele câteva pagini ale rezultatelor căutării."
"SEO ajută site-ul dvs. să apară în primele rezultate când cineva caută (listați termenii pe care cineva le-ar putea utiliza pentru a găsi afacerea clientului)".
"SEO face ca oamenii să vă găsească mai ușor afacerea / site-ul dvs."

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 5

Familiarizați-vă cu site-ul web al clientului. Cunoașterea afacerii sale și a caracteristicilor site-ului vă va permite să postați analogii, comparații și scenarii compatibile cu clientul. Încercați să utilizați o variantă a numelui, site-ului sau sucursalei sale în analogii.

Metoda 2
Împărțirea SEO în două părți

Imaginea intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 6

SEO în optimizare și autoritate. Aceasta este una dintre cele mai simple și mai simple modalități de a explica conceptul. Metoda include utilizarea unor termeni precum "instrument de căutare" și "site" și este ideal pentru clienții deja familiarizați cu funcționarea internetului.

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 7

Explicați relația dintre "optimizare" și SEO. Clientul trebuie să înțeleagă că optimizarea permite motoarelor de căutare să citească și să evalueze site-ul. Spune ceva de genul:

"Cu ajutorul optimizării, instrumentele de căutare vor putea citi conținutul site-ului dvs. și îl vor afișa în rezultatele căutării atunci când cineva caută un cuvânt cheie pe pagină."

Image title Explicați SEO pentru clienți Pasul 8

Explicați relația dintre "Autoritate" și SEO. Clientul trebuie să înțeleagă că autoritatea SEO se dovedește a fi un instrument de căutare pe care site-ul său îl oferă este cel mai bun în afaceri. Spune ceva de genul:

„Mai autoritate este pagina, acesta va fi mai bine poziționată în rezultatele căutării. Pentru a face site-ul dvs. să apară în alte pagini vor demonstra instrumentul de căutare pentru el este cel mai bun pe această temă.“

Imaginea intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 9

Puneți-le împreună. După împărțirea SEO în doi termeni, se repetă tot ceea ce a spus într-o formă compactă, „SEO are două funcții: pentru a permite instrumentele de căutare pentru a vizualiza site-ul dvs. atunci când oamenii efectua o căutare și convinge instrumentele de căutare pentru a afișa înainte alte rezultate ".

Metoda 3
Folosind analogia bibliotecii

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 10

Încercați analogia bibliotecii. Folosirea analogiilor este excelentă pentru a ilustra conceptele pentru oamenii laici. Aproape toată lumea știe funcționarea unei biblioteci - copiii și adolescenții îi vizitează, de obicei, pentru a consulta informațiile pentru activitatea școlară.

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 11

Luați în considerare clientul și pagina acestuia în analogie. În afară de facilitarea legăturii dintre comparații, îi veți păstra atenția.

Imaginea intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 12

Comparați pagina de client cu o carte. Căutați o carte despre un subiect familiar, de preferat unul care are legătură cu site-ul clientului. Utilizați o variantă a numelui site-ului, cum ar fi titlul cărții și o variație a numelui clientului ca nume de autor. De exemplu:

Dacă clientul tău se numește "Roberto Luiz" și site-ul său se numește "Roberto`s Window Cleaning", folosește Curatarea ferestrelor de Roberto Janeleiro ca cartea fictivă. Pe măsură ce clientul dvs. se poate referi la subiect, el va înțelege explicația mai bine.
Comparați, de asemenea, concurenții săi cu alte cărți. "Curatarea ferestrelor lui Luiza" ar putea deveni Curățim Windows minunat de Luiza Manoela.

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 13

Comparați locația site-ului cu locația unei cărți. Există două moduri în care o persoană poate găsi o pagină: tastând adresa în bara de browser sau tastând cuvintele cheie într-un instrument de căutare cunoscut. De asemenea, pentru a găsi o carte într-o bibliotecă, puteți să o căutați pe raft sau să introduceți cuvinte cheie pe calculatorul bibliotecii. De exemplu:

Roberto Luiz este specializat în curățarea ferestrelor din clădiri înalte. Pentru a găsi site-ul său, o persoană poate căuta ceva de genul "ferestre de curățat", "clădiri" și orașul în care se află compania.
Curatarea ferestrelor de Roberto Janeleiro are un capitol complet despre curățenia clădirilor înalte. O persoană poate localiza cartea vizitând calculatorul de bibliotecă și căutând termenii "curățare ferestre" și "clădiri" sau "zgârie-nori" în catalog.

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 14

Comparați pagina de client cu o carte prost catalogată. Dacă o carte nu este bine clasificată în bibliotecă, nimeni nu te va găsi, și nimeni nu va găsi pagina de client, cu excepția cazului în care conține cuvinte cheie pe care oamenii ar utiliza în cercetare pentru a găsi un serviciu ca acesta.

O persoană care caută Curatarea ferestrelor de Roberto Janeleiro nu veți găsi cartea dacă nu este clasificată în catalogul bibliotecii.
O persoană care dorește să angajeze pe cineva să curețe ferestrele într-o clădire nu va putea găsi site-ul Roberto dacă nu conține cuvinte cheie precum "curățarea ferestrelor" și "clădirile".

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 15

Comparați legăturile cu recenzii de carte bune. O persoană poate prefera o anumită carte deoarece conține recenzii bune - o carte bine cotată poate fi prezentată chiar și în bibliotecă. De asemenea, cu cât mai multe site-uri care se leagă de pagina clientului, cu atât mai multe instrumente de căutare vă vor considera un site de calitate și vă vor pune în partea de sus a rezultatelor căutării. Clientul să înțelegeți acest lucru. Pentru a explica mai bine conceptele, spuneți ceva de genul:

Roberto Janeleiro scrie foarte bine și cartea lui are recenzii excelente. Comentariile au fost atât de bune încât biblioteca și-a pus cartea în secțiunea principală rezervată doar pentru cărți bine cotate.
Pentru a face site-ul mai vizibil (adică apare pe prima pagină a rezultatelor căutării), Roberto trebuie să convingă motoarele de căutare că pagina este bună. Obținerea altor pagini pentru a include linkuri către site este o modalitate de a face acest lucru, deoarece recenziile bune ajută la convingerea bibliotecii și afișarea cărții într-o locație mai vizibilă.

Metoda 4
Folosind metafora de pescuit

Imaginea intitulată Explicați SEO la clienți Pasul 16

Încercați să explicați SEO cu o metaforă de pescuit. Deși nu toată lumea are experiență în acest subiect, practic toți oamenii înțeleg procesul, ceea ce face ca aceasta să fie o metaforă foarte utilă.

Imaginea intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 17

Compara conținutul cu momeala și oamenii să pescuiască. Dacă ideea din spatele site-ului este de a atrage oamenii într-o afacere, pagina va avea nevoie de multă mulțumire, așa cum un pescar va avea nevoie de o mulțime de momeală pentru a atrage pești. Un pescar cu câteva momeli va prinde câțiva pești. Conținutul unei pagini include lucruri precum:

Titluri, paragrafe, descrieri de produse, rezumate - în esență, orice este scris.
Imagini, videoclipuri și alte conținuturi media.
Link-uri și mai multe pagini.

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 18

Comparați cuvintele cheie cu calitatea momeală. Cu cât este mai bun conținutul site-ului, cu atât mai mulți vizitatori primesc, deoarece pescarul va prinde mai mulți pești cu momeli mai bune.

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 19

Comparați publicul clientului cu anumite specii de pește. Când ieșiți la pescuit, pescarul va determina locul pescuitului și momeala în funcție de tipul de pește căutat. De exemplu, cei care doresc să pescuiască tonul nu se duc la un râu, ci la mare. De asemenea, clientul trebuie să știe unde să găsească publicul țintă și să facă publicitate corespunzătoare produselor. De exemplu:

Dacă clientul dvs. este un mecanic specializat în mașini de epocă, traficul de pe pagina sa nu va crește dacă îl face public pe site-urile de machiaj. Idealul este de a răspândi site-ul în ziare sau site-uri locale care vând mașini vechi.

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pas 20

Comparați punctele de dezvăluire cu locurile de pescuit. Pescarii știu unde să pună tijă așa cum clientul ar trebui să știe unde să-și dezvăluie pagina. Pentru a pescui, pescarul trebuie să meargă la un lac și trebuie să știe că nu va putea să pescuiască pe țărmul opus, la urma urmei, tija are o gamă limitată. Aceasta este o analogie bună pentru a-ți face clientul să caute o clientelă locală. De exemplu:

Există mulți oameni specializați în pictura rezidențială. Dacă clientul dvs. încearcă să găsească un public general, pagina sa va fi pierdută. Dacă se concentrează pe o clientelă locală, rezultatele vor fi mai promițătoare.

Imaginea intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 21

Comparați publicul țintă cu peștele dorit de pescar. Un pescar care iese din casă în căutarea tonului nu va încerca să pescuiască alți pești în același timp. El vrea ton și pentru asta cumpără o tijă specifică și o momeală specială. Clientul dvs. trebuie să cunoască publicul vizat pentru a crea un site popular printre persoanele cărora le pasă. De exemplu:

Dacă pagina dvs. este destinată adolescenților, includeți culori și imagini. De asemenea, țineți cont de limbaj - câteva cuvinte, fraze strălucitoare și încurajatoare sunt mai predispuse să atragă atenția adolescenților decât texte imense și fraze descriptive.

Metoda 5
Folosind scenarii, ilustrații și alte exemple

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 22

Faceți comparații de familie. O modalitate excelentă de a transmite noi concepte unei persoane este de a le compara cu lucruri familiare. Găsiți ceva ce clientul dvs. este interesat și comparați-l cu SEO. De exemplu:

Comparați SEO cu ospitalitatea dacă clientul dvs. este un manager hotelier. În acest caz, asociați recenziile bune ale hotelului cu legăturile bune (autoritatea) și opțiunile disponibile la hotel, cum ar fi saună și vedere la lac a orașului, conținutul site-ului și cuvintele cheie.

Imagine intitulată Explicați SEO pentru clienți Pasul 23

Utilizați ilustrații în timpul explicațiilor. Pe măsură ce unii oameni învață vizual, ilustrațiile (cum ar fi graficele și diagramele) pot fi utile în înțelegere. De exemplu, trageți un cerc pe o foaie de hârtie pentru fiecare concept SEO. În timpul explicației, deplasați cu degetul fiecare cerc pe măsură ce vorbiți despre ele.

O altă posibilitate include desenarea unei benzi desenate în care Persoana A întreabă Persoana B despre funcționarea SEO și răspunde.

Image title Explicați SEO pentru clienți Pasul 24

Încercați exemple fizice. Dacă vă aflați într-o întâlnire față în față, deschideți un instrument de căutare și introduceți termenii pe care clientul le-ar utiliza pentru a găsi site-ul în sine. De exemplu, dacă sunteți un arhitect rezidențial specializat în design exterior, introduceți cuvintele "arhitect design exterior exterior" și includeți numele orașului. Dacă site-ul clientului nu apare pe prima pagină, dar concurenții da, el va înțelege importanța SEO.

sfaturi

Dacă clientul dvs. pare confuz sau pierdut, opriți-vă și încercați o altă tactică. Lasă-l să pună câteva întrebări și să sugereze o pauză de cinci minute.
Nu vorbiți, nu arătați în loc să prezentați definiția SEO în dicționar, demonstrați ce face SEO prin ilustrații și analogii.
Includeți date și numere în prezentare pentru a demonstra câte vizualizări o pagină primește cu și fără SEO.
Nu este nevoie de o discuție complexă despre SEO. Clientul trebuie să înțeleagă elementele de bază pentru a fi de acord cu serviciul sau sau nu. Nu are nevoie să înțeleagă exact cum functioneaza optimizarea, pentru ca asta e treaba ta.

avertismente

Doar pentru că puteți explica SEO unui client nu înseamnă că veți fi convins să îl utilizați.
Este posibil să trebuiască să experimentați metode diferite înainte de a găsi unul care funcționează pentru client. Nu renunțați după o încercare eșuată. Încercați următoarea metodă sau faceți o explicație complet diferită. Dacă explicația verbală nu funcționează, trimiteți un text care explică principalele concepte SEO pentru aceasta. Dacă ambele nu funcționează, explicați SEO prin diagrame, diagrame sau benzi.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit